Yevon_ou 分答笔录 201611 - mlm 多层次直销

论坛义工02

问 : 欧大，请问如何看待最近很火的mlm多层次直销的wv，是提供高品质团购的旅行俱乐部？mlm体系注定是骗局吗？即使产品不错？

Yevon_ou 答：就我个人而言，我对于直销这种商业模式并没有抵触，像当年的雅芳公司就是一家非常伟大的企业。直销说到底呢其实你给下线20%的返利，它就相当于 Sales Commission是20%， 还是可以理解的，因为你正常的商业模式 ，Sales Commission在2~3%，但是我哪怕给你20%，只要我这个商品的毛利率足够高，我打8折卖我依然可以赚很多钱，那么这家企业依然是可以活下来的。但是wv呢我看了一下它的介绍和它的产品和管理，它应该是做不到这么高的毛利率，所以它有可能会亏损靠月费而活，那就变成旁氏了。

追问 : 靠月费700活一定异变为旁氏吗？2到3星价格住4到5星含餐导游全程无购物，客户真实体验好。月费700多。

Yevon_ou 答：
好比你700美金的收费吗，它返20%，就是返140美金给介绍人，然后wv本身还有它的行政运作费用，尤其是广告费用是很大很大的大头，还要加它自己的税和利润。那么一般来说要到50%左右，传销要接近50%了。就是说它卖给你的东西呢成本必须控制在350美金以下，如果它可以把这种成本线控制的好的话，那么它这个经营模式是有前途、是可以活下来的。但是一般的你350美金的东西想卖700美金，这个是需要很大技巧的，所以传销都是限制在一个很小的几类产品、很小的范围内。


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