从一个崩盘贴说起
先转一个微信疯传的帖子：
2015年该买房还是该卖房？ 大数据统计结果：愿意卖房占50%以上昂，愿意买房占14%，持币观望占比11%，其他占23%。 结果显示：大多数高净值客户不愿意配置房产，想要出售房产套现，因此预计未来一段时间房地产市场陷入艰难调整期，投资者正在逃离房产市场。
交易通道越发拥挤了
俗话说，证监会的炒股多破惨。数据背后的奥秘，容我们慢慢说来。
一)害死人的数据
“几钿一斤”是上海人的俗话，意思是多少钱一斤。随着超市电商的发展，现在已经很少听见了。
如果说现在哪里还能频繁地听见“几钿一斤”，那多半是在市场调研Market Research行业。
没错，这个行业就是这样民工范。和一般人想象中的高大上白领行业不同，“市场调研”本行业一般是论斤计算的。新入职的小工，会把一叠叠堆得象人高的厚纸拿过来，然后付费方就象卖报纸旧废品一样，论斤安秤付费。 这个例子告诉我们的是，数据本身是不值钱的，真正有价值的是数据的分析。
虽然没有明言，但业内人士心照不宣的一个秘密，证监会工作人员私下里也炒股的。而真正的秘密是，他们炒股的成绩，不是意想之中的猛赚，而是普遍亏损，幅度还很大。 为什么，证监会工作小组拥有旁人不知道的信息，譬如企业的并购与重组，融资与发债。 这些信息，在市场上就意味着黄金。每一条都是Inside。为什么他们反而是亏钱的？
因为证监会工作人员，他们虽然有别人更多的信息。但他们却不懂得该去如何解读这些信息。他们认为的重大利好，市场可能理解为利空。他们懂得内幕，却不懂得市场。
二)太贵
2005年时（没错就是那么早），CCAV做了一个调查报导。在“贵，偏贵，一般，便宜”四个选项中，78%的被调查者选择了“房价贵/偏贵”。 如果你是CCAV工作人员，先于别人拿到这第一手数据，你会怎么做。会不会卖房，会不会N年后午夜梦回，哭晕在厮所?
在市场部中，调研组地位极低。远不如Brand组，后者才是核心大脑。 拿到这个78%“贵/偏贵”的数据，核心分析人员一看就知道了。“坏了，房价要大涨”。
为什么，因为你去做“这件产品贵，偏贵，一半，便宜”这项调查问卷，这个提问本身就是有问题的。 因为对于任何一款消费品，无论你是被子被套，茶壶水杯，牙刷牙膏，飞机大炮。你去问别人“贵不贵”，答案永远是85%左右，“贵/偏贵”。 谁也不会嫌钱多。你去问别人便宜不便宜，那肯定是越便宜越好。你有病啊。
所以真正懂得数据分析的人一看，2005年只有78%的人口觉得“贵/偏贵”，那简直是低得离谱了。房价还要大涨。
三）卖房
你走进一家小吃店，问：“老板，你们这的馄饨面卖不卖啊”。 “神经” “老板，你们这的肉夹馍卖不卖啊”。 “神经，5元一个。要买快买，不买你滚”。 “老板，你们这的羊肉泡馍卖不卖啊”。 “滚”。 于是无良小编记者跑了出来，发微信拟了一个话题：“小长安100%商品均挂牌出售，西安小吃濒临崩盘”。
这说明什么呢，一个行业有多少房源挂牌出售。和价格走势没有关系。 你譬如小吃店的老板，人家开门就是开饭店的。想吃什么买什么。 譬如古董店老板，店里面99%的古董都是出售的。而且是诚意巴不得你买走。但这么多年古董市场崩盘了没有，没有。
房地产市场也是一样。你打开任何一个房地产房源网站，搜房，Anjuke，赶集网。 你随手搜一下，“求售”的房源至少有二三十万条。 而“求购”的呢。求购的少得多，撑死也就二三千条。
通常“求售”的信息，会是“求购”的一百倍。 那么这个市场崩盘了没有，没有。
因为市场本来就是这样的。每一种商品，不同的商品有不同的特性。有不同的属性。
房地产市场，流动性是完全属于“Buy Side”的。房东的流动性很弱，顾客的挑选余地很大。其属性类似于服装，玩具。 而反义词则是手机充话费，大米，食盐，木材，几乎同质快销商品。
商品无贵贱，只有各自的属性不同。 房地产市场，本身就是应该“求售”是“求购”一百倍的。只要价钱合适，我手里的每一套房子我都愿意卖。但这绝不意味一分钱的折让。
所以作者这里以愿意卖房占50%以上昂，愿意买房占14%举例，也是十分幼稚的。这并不能说明任何问题。 如果实在要举的话，那就是这50%偏低了，房价还要大涨。
四）高净值客户
高净值客户。什么叫高净值客户。 上一次我在陆家嘴Privilege白金厅办业务，听见隔壁二个经理向一个精蝇男推销理财产品。精蝇男推了一下眼镜，下巴抬高15°度说：“我主要……投资二级市场”。
于是我在心里面划了一个等号。高净值客户=SB “高净值客户”几乎已是穷鬼的代名词。或者说“绝望的一代人”。
正如菜总目前所说，上海最悲惨就是拥有100W现金，或者百万数量级的人。[1] 这个资产，比上不足。买不起房子。 比下不足，又狠不下心破釜沉舟去做生意，做学徒。 所以这100W就只能拿在股市蒸发，被各种各样的骗局骗。
你把钱交给别人去玩，别人自然称赞你是“高净值客户”。 那些真正有实力的人，又哪会出现在这个名单上。 你见过哪一个冉冉上升的人，80%资产是交在别人手里的。
所以这个“高净值客户”，和购房目标客户群根本不重合。 炒股的看不起炒楼的。“高净值客户”99%不会选择买楼，看空房地产。
可这个真实的世界是残酷的。 真实的世界，是炒楼的看不起炒股的。尤其看不起做二级市场~整个食物链末梢的。 炒股是下九流，连给炒楼的提鞋都不配。
用专业点的术语来说，LZ这是“目标客户错配”。自然得出的“看空”结论毫无价值。
五）专业
虽然说了以上四点。但我们要说的是，这篇微信真正的软肋，在于他的调研方式是完全错误的。 估计就是某个菜鸟SB，在网站上做了一个投票贴，然后都敢美其名曰“大数据”。
一看他的调研方法，整篇文章看都不用看，直接扔到垃圾筒里去。 Market Research是一项极其极其专业的行为。要遵循一系列的严谨的行为准则。 因为人是一种极其具有倾向性，误导性的动物。
在市场调研中，上下文的不同，或者仅仅是语气的不同，就能得出完全相反的结论。
譬如“您有兴趣嘛”和“您感兴趣嘛”，如此轻微的语意差别，在调研中就可以产生巨大的调查差异。更别提把最核心的提问句，放在一条肯定句之后，和放在一条否定题之后了。 一个有经验的Market Research调研大师，完全可以产生他想要的任何报告。这也是Research行业始终地位和薪酬都不高的主要原因。
就LZ这篇“微信大数据”来看，一看就是民科出品。他至少犯了统计类别不严，问题干扰，语意诱导，统计范围不清等诸多显著问题。
这个话题太专业了。说起来没完，篇幅太长。 我们也不准备就专业性写下去。你只要记住这篇东西就是垃圾，从MarketResearch的角度来说价值就为零。 调研方不会为你的报告付任何费用，连论斤卖都不会。直接扔垃圾筒里。
这样的报告能出台，能传播，能热传。 说明我们的国家民粹还很多。他们狂热的不是科学，而是民粹。追求的不是真理，而是狂欢。
可惜的是，民粹终究是打不过科学的。看朋友圈中谁在传播这篇文章，谁在赞美这篇文章，果断在他头像旁边加注：SB。 抵制蠢货比抵制日货更重要。
[1] http://weibo.com/1565668374/C3bJ9zFQx?from=page_1005051565668374_profile&wvr=6&mod=weibotime&type=comment
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发表于 2017-1-31 09:18:02
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