 谈退役和转型：“作为一个运动员，对创业是模糊的”
 谈复盘和分工：“做得最幼稚的一件事情是location”《中国企业家》：刚才我们聊了创业的故事，对邹市明来说放下那份工作不是个容易的决定，同时你之前也在行业顶尖的单位工作，辞职时有压力吗？冉莹颖：我觉得婚姻生活和创业很像。我以前的工作中，朝九晚五，因为当时喜欢这个工作，然后我就去做了。但后来，我选择和市明哥结婚，有这个家庭后，他就是我的合伙人。两个事业中，我选了他，我相信我的选择，也相信我的合伙人。《中国企业家》：创业之初，两人讨论过分工吗？邹市明：不只是讨论，还吵架。因为她比较能说会道，我比较内敛，适合在后方。特别是我们来到上海，这是一个完全陌生的城市，我的很多朋友、我的很多人脉都是在老家（贵州）。来到上海，我反而变得没有以前健谈，本来我的话就少，现在更少，一回到家我就把我自己关在房间里。而且我又是很木讷的一个人，想说的话还没组织好，一说出去就被反击了，有点像小学生和大学生打架的样子。后来我就潜心转到后方，做内容这一块。基本上我们的方向或者框架，都是她在搭建。《中国企业家》：现在再回看创业头两年，会觉得自己做过一些幼稚的事吗？邹市明：我的比较多，一开始花了一些钱，做了一些无用功，然后也有一些不太成功的案例。如果现在再去做这件事，会考虑得更仔细，要考虑到3～5步之后，就像我每次出拳后，我后面的防守已经有自己的部署了。如果想到什么就做什么，那太草率了。比如说赛事，这个赛事做给谁看？在哪里做？成本多少？怎么样去盈利？我一开始做就是拍脑袋在做，那时候就很傻，你知道吗？我们的客户渠道在哪里？别人为什么要花这几百块钱去买票？然后前期要在哪里投入宣传？但那时两眼一抹黑开始干了，把好朋友薅过来，一起来关注这个。现在看这种做法是不能长久的。冉莹颖：回想这7年中，我觉得做得最幼稚的一件事情是location（地点、位置）的选择。如同刚刚邹总提到，他说想要去上海，因为西洋拳是在码头登陆的。当他跟我说要来上海时，我拖着两个儿子就来了。然后开始找房子、租房子，到处认路，结识新的朋友。其实我们有个朋友的拳击馆是在一个公司的楼下，他的生意还可以。但市明哥和我说（拳击馆）想开在码头，那我就在黄浦江两岸去找。可是外滩真的太贵了，我看了很多地方，要么层高不够，要么房租太贵。我们只能往前滩走，当时他说拳击馆要在码头，因为这是拳击文化，所以我们就设在了码头。但如果按照我自己的逻辑，一定会把它设在比如说大学附近，有很多大学生的地方，或者商业体附近，就是有人流的地方。现在看这个地方，我觉得我们做的幼稚了。 邹市明搏击健身中心。来源：邹市明搏击健身中心微博主页
《中国企业家》：不少国家拳击商业化做得不错，但你们创业时国内拳击商业化还未真正开始。某种程度来看，这其实意味着拳击商业化在国内有很大的潜力，但同时也有很长的路要走，两位觉得想要破这个局需要哪些条件？冉莹颖：没有创业前，我知道美国市场做得很好，我认为拳击在中国是有潜力的，但是有很长的路要走，这不是某一家企业可以改变的。2017年，明哥的这场比赛办完后，扣动了我想要去做这件事情的扳机。我看到在线上的观看人数有2.46亿，三周累计达到了8个亿。2018年，我被任命为WBC（世界拳击理事会）大中华区主席，我是唯一一个30岁的女性主席。因为WBC全球主席看了这组数据后，看到了中国市场巨大的潜力。我们觉得我们可以试一下，会有些困难。比如，你会为了看一个电视剧付费吗？7年前你一定会觉得这个电视剧就应该正常播放的，现在刚上线的《玫瑰的故事》，你愿意扫码付费观看。那时我看到了趋势和未来，所以觉得这个事是可以做好的。邹市明：我觉得现在搏击的市场，也慢慢受到国内老百姓的关注。而且现在更多的年轻朋友们，也需要一个比较解压、热血的状态，拳击可以给更多人一些内心的力量吧。我本人来说，时代会过去，你的成绩会过去，但我们要做这件事的初心不会改变，邹市明一直还在做这件事。前两天我看到一个评论说，我们这几年都有推广过什么出名的拳手吗？我当时心里面想，我没有想过让谁变出名，但我一直在影响着更多的孩子。如果我想去带哪个人拿奥运冠军，我进国家队就好了，我相信我的资历，我中国拳击第一块奥运金牌，不可能国家队的教练组进不去吧？那为什么我要做市场？因为我要让更多小朋友接触到拳击，你看足球推广多好，但拳击不一样，很多人都会误解，学拳击是不是要打架。我就想改掉这些观念，他们是智力和勇气游戏的参与者，这是一个绅士的运动，不是大家说的血腥暴力。它能让你的思维更敏捷，你的专注力、跑跳、运动协调性都能得到锻炼，这是一个很好的项目。但怎么把它商业化？我这几年在做这件事情，我也没后悔，我就从头开始。我的内心告诉我，我要去实现梦想，那现在我要做成商业，就是把它更好地推广出去。这7年我也在做这件事情。
谈创业和打拳：“你想出直拳勾拳还是摆拳，都要通过市场来检验”《中国企业家》：运动员身份对你创业来说，是绝对优势还是双刃剑？邹市明：一定是双刃剑。运动员具备毅力，能坚持去做一件事，但也容易轴，不撞南墙不回头，这就会让有些事往相反的地方走，然后越走越远。运动员和商业结合，我要走很多很多弯路，属于摸着石头过河。但我觉得在尝试的过程中去校准，再结合我们运动员坚韧的品质。当然也会有很多夜晚很愁，很焦虑。当运动员时，第二天醒来，哪怕身体再疲惫也要穿上运动鞋去训练。现在变了，要换上正装去谈判。《中国企业家》：2017年，你们的业务其实做得挺广的，包含线下拳馆、IP孵化、拳击培训和赛事推广，现在是不是相对会收窄一些？冉莹颖：我们做了一些业务上的调整。比如邹总提到他最焦虑的日子，就是一睁眼就要发工资了，其实很多企业家可能都会感同身受。对于一个企业而言，成本控制非常重要。如果你的固定成本在你的所占成本比例当中过大，那势必所有的压力和外界变化性的因素压力都会传递到这个创业者身上。我们现在做的就是更理性地去看待成本，把成本拆分为固定成本和可变成本，让可变成本的占比增大，让固定成本的占比减少。拳击馆现在还开，但筹备的方式方法跟7年前完全不同。青少年这块的教育培训，我们的课程全部都出完了，等待合适的机会再推出来。这些成本，我们把固定的部分先减少，把可变的成本增加。比如说现在我们的拳馆，我们的合作模式非常的open，由商家来提供装修，然后我来提供运营，提供我们的团队，我负责我们团队的薪资发放。没有房租就意味着固定成本减少了。再按照每个月GMV中确定性收入当中百分之多少比例提成，大家都很开心。我觉得对明哥来说，优秀运动员的身份其实是有它的优势的，我们这样的IP在跟一些商家合作的时候，就可以以这样的条件进行谈判，把固定成本变成可变成本。《中国企业家》：刚才邹市明类比了创业和打拳，出招之后的3～5步都要想好战略部署，那你觉得创业和拳击在底层逻辑上还有哪些相像的地方？邹市明：我觉得就是成本，你的成本就是体力。一上去不可能瞎打，然后耗尽自己所有的体力，你要打十二回合，每个阶段3个回合，再分4个阶段。那我们一开始处于发育期，后面是成长期，考验的是我们怎么样让自己有稳定的体力储存。现在我们就是要把体力保留好，很多地方缺乏内容、缺IP，那我们就用节约体能的方式去给它赋能。我们现在还在初期，要为这十二个回合保留更多的体能。同时，你该要发展的时候，比如说整个项目我们到底是做青少年培训，做赛事，还是做大众的健身？这里一定有你自己的选择。你想出直拳勾拳还是摆拳，都要通过市场来检验。出完拳以后，你还有防守，最好的防守就是进攻。我们也经常复盘，比如是不是一开始我们去的地方固定成本太大？我们现在就是小而美，在尽量不去耗费自己体能的同时，还可以给别人赋能。冉莹颖：我想做一个补充，还请邹总多多指教。邹市明：你以前没有这么客气的。冉莹颖：因为用你的专业来做这个比喻嘛，所以想请你指教。我觉得运动员打比赛跟创业很像，以拳击为例，每一回合是3分钟。在商业当中有一个点很重要，叫做保本点、盈亏平衡点，你做到哪个点这个买卖不亏钱，对吧？很直白，同样的对于拳击来说，你撑完这3分钟你才有可能赢，这3分钟是你的盈亏平衡点，对不对？同样的，在商业过程中，有句话叫做“维持，不是坚持”。你都知道你的策略错了但你还在做，那这个是不对的。所以同样的在拳击十二回合的比赛中，你要根据对手的变化，外部情况的变化改变你的战术，我觉得在商业上也是如此。《中国企业家》：你认同冉莹颖的话吗？邹市明：我对拳击这个领域真的特别自信。但她说到商业这一块，其实我在听，我在琢磨，我自己在回味，我不敢对她在商业这块做评价，是因为我不专业。但她从商业和拳击的结合来理解每个回合，我觉得是对的。
谈7年创业的改变：“打3分，我都觉得多了”《中国企业家》：从奥运冠军到创业者，不只是身份上的变化，你觉得这个过程中最难跨越的部分是什么？邹市明：刚才我也提到过，我们不能老考虑情怀，还是要理智地去面对每一分钱。以前我是一个很大方的人，现在我会知道有些钱能不花我就不要去花，还有最主要的就是要理智。就跟打拳一样，我们不能上台的时候想撒欢就撒欢，我们要奔着去盈利，去胜利。打拳也好，商业也好，脑子清醒的同时还是要更理智。《中国企业家》：创业7年，满分10分的话，两位各自给自己打多少分？冉莹颖：我给自己打7分，我在搭班子和带团队上确实做得不够好，还需要进步。邹市明：我给自己打3分，合起来正好就是10分了，开玩笑了。我觉得我做得非常不够，同时这也意味着我在成长上会有更高的空间，我做运动员从默默无闻到站上最高领奖台，它也是有周期的。过去的二三十年我都没有接触过的东西，现在打3分，我都觉得多了。我现在才刚刚出发，这才哪到哪，创业是一个漫长的过程，有起伏期有成长期，我觉得我最多才迈出了第一步。我都想打1分，3分都多了。《中国企业家》：现在再去看创业这件事，和你最初理解的有不同吗？邹市明：非常大的不同。不管你做任何的商业，都是一个从0到1的过程，但是我们现在0都还没有，现在行业还没有对标的。以前对商业的理解太简单，完全靠运动员时期的知识体系，差太远了，这7年给了我们一些经历。《中国企业家》：你觉得邹市明这7年来变化大吗？冉莹颖：他变化还是挺大的。对比刚刚退役的那个邹市明，现在的市明哥对商业的理解肯定比那个时候进步很多，包含他自己的一些收获吧。不管这些收获是快乐的、痛苦的、悲伤的、愉悦的，我觉得都是人生特别难能可贵的。所以我觉得他进步还是挺大的，收获蛮多的，包括我自己也是。《中国企业家》：两位都是在创业实战中慢慢学习，邹市明也说自己现在会看一些商业上的书，有没有印象比较深的？有没有商业上的偶像？邹市明：看这些东西现在就像雨点一样，落在我身上的都是甘露。企业家中，我蛮尊重曹德旺曹老的。在海外，让我们中国的企业崭露头角，我觉得我还是很敬重他的。冉莹颖：我的商业偶像是马斯克。他出身于普通家庭，但他对自己热爱的东西很坚持，被嘲笑也好，不被理解也好。他两次辍学，24岁那年，他进入斯坦福大学读博士，但没过多久他就退学去创业了。任何人的创业都是九死一生的，无论他是做储能、造车，还是做火箭，都是经历了无数次失败才有了今天。他让我觉得创业就是一个不断精进的过程，它是一种生活状态。对于企业家来说，如果你想要去创业，你就要有不怕输、不怕失败的这样一种心态和精神，在这方面我觉得他是让我很钦佩的。《中国企业家》：体育界也有很多创业成功的先例。邹市明：我们拳击界有一位，美国的福尔曼（乔治·福尔曼，George Foreman），现在很多美国人都会用加热牛排的BBQ烤炉，就是他做的，他让我觉得企业家也需要碰到好的机遇。还有乔丹，他和NIKE联名的鞋子。还有就是我们国家的老大哥李宁，他创立了我们国家知名的运动品牌。《中国企业家》：可能很多人都问过你这个问题，创业和打拳哪个更难，现在有新的答案了吗？邹市明：有有，创业难。创业是一辈子的事，特别是我们这种已经在某个领域取得过成功的人，有时候会盲目自信。现在我觉得创业一定要顺势而为，这个时代，你不可能去跟很多东西对抗，还是要更理智。冉莹颖：因为阶段不同，你每做一件事情，都是一个新开始，就像明哥，他从运动员转型成了企业家，肯定会觉得难的，毋庸置疑。但就像他说过的，好走的路到不了我想去的地方，那么我们就想好怎么走。所以难是正常的，没关系，但是接下来怎么走？我们有方法、有打法，这个很重要。邹市明：我们每天都在朝一个方向走，我知道这未来一定会是一个方向，不忘初心的同时，还是要顺势而为。就是时代的红利在哪里，可不可能碰到这个红利，我们能不能站在这个风口中？《中国企业家》：今天见你比7年前多了很多白发。邹市明：皱纹也多了很多。但我觉得这是人生的轨迹，会低潮，会有低谷期，然后也会焦虑。但回想我十三四岁走出家门，接触到体育，然后十六岁开练，4年后拿了全国冠军，4年后我就可以打奥运会。把时间拉长来看这7年，这7年是为了让我找到正确的路——我的奥运会又要开始了。期待着我的成长期，给我更多的雨露，无论挫折也好、压力也好，或者是曾经走错的路也好，都能让我长大，让我可以承担更多的风险。冉莹颖：我跟市明哥第一次创业是我们一起手牵手去美国，那时候我们是裸辞，在美国家徒四壁，什么都没有，从零开始的。经过这7年的创业，我们把北京的房子卖了，贵州的房子卖了，上海的房子卖了，美国房子也卖了，我们又回到了原始那个状态。如果说生命是一个轮回，那我相信每一次创业它都是一个轮回，现在的我们更应该没有负担往前走。<--END-->
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发表于 2024-7-24 07:11:22
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