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低价不仅仅是电商的核心竞争力，而且是全球所有零售商永恒不变的所有竞争力的根基，低价是我们过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。 刘强东说得没错，低价是唯一能够让零售平台持续发展的神器，离开这一手段，所有的平台都不会有未来。因为通过价格竞争来争取消费者，是市场发展的基本形态，零售企业背离低价策略，主打高大上、精品服务，只会导致客户流失，陷入困顿。不要说中国，即使在有庞大中产阶级的美国，拼多多的Temu也用低价征服了他们。美国人也在为拿到礼品和折扣，天天砍一刀。没有任何零售业能够逃脱低价竞争带来的压力，COST DOWN（降低成本）成为零售业传递给生产企业最重要的信号，他在告诉所有企业，如果你的成本不能下降，那么消费者很快便会抛弃你。2
降低成本，提高效率
电商平台的集体战略调整，在告诉所有的企业：要想征服消费者，最大的价值就是低价。一个企业，最核心的竞争力是什么，就是产品的性价比，就是让消费者用更低的价格买到更好的东西，然后才是服务和品质。这也是刘强东在回复高管的邮件里说的：如果把零售业务客户体验三要素（价格、品质和服务）进行归结的话：低价永远是“1”，品质和服务是两个“0”。
失去了低价优势，其他一切所谓的竞争优势都会归零。 电商平台自己的效率就会决定商品的价格。减少商户的运营成本，减少各种消费者与商家之间的无效需求匹配，提升平台的运营效率，都能让销售的过程中的成本下降，从而推动产品价格下降。
电商零售平台还是整个商品价值链上的驱动者，他们会将消费者的需求传递到生产者。提高低价商品的权重的目的，就是为了提升销售额，让顾客在平台上买到高性价比的产品，但由此会推动商家的变革。商家若没有提升效率的能力，不能持续降低成本，不能给消费者高性价比的产品，那么平台就不欢迎你。沃尔玛对产品成本的控制，对供应商的要求，达到了几近苛刻的程度，不断地逼迫上游的供应商持续创新，降低成本。只有这样，他才能成为消费者长久选择的零售品牌。3
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]阿里面临多重夹击
竞争是驱动商家持续降价的一个重要手段，在市场中，企业永远面临各种各样的竞争，想躺在过往的成绩上躺赚非常难。即使是成为了消费者心中不可替代的顶尖品牌，他的市场也随时面临被颠覆。阿里现在就面临着多重夹击。京东占据了高端用户群，现在还要发动低价竞争；
拼多多席卷了下沉市场并向上攻击，市场份额不断扩大；
抖音占有了最长的用户时间，内容电商和搜索电商都在发力。 阿里前端流量资源不足，只有一个微博，而企业运营的效率也在企业规模变大后不断下降，大企业病越来越严重。马云卸任CEO时，阿里只有不到4万人，如今，阿里在不断发展壮大以及收购包括高鑫零售、优酷、饿了么等业务后，俨然一个庞然巨物：截至2022年12月31日，阿里的全职员工总数近24万人。经历了上一季度的减员，其人数依旧是腾讯集团的两倍之多。和所有大公司一样，在资深员工眼里，大公司病的病灶已存于阿里大大小小的不同组织之中。有阿里资深员工向媒体透露，自从张勇从马云手中接棒后，阿里不同组织内部派系复杂，“老臣派、改革派、创新派、外资派各有领地”，而随着阿里集团的不断壮大，这些派系越来越错综复杂。庞大的阿里，正受困于内部组织的低效。
马云回国后，阿里就开始了大规模的企业组织再造的工作，将庞大的阿里进行内部拆分，目标只有一个——提升效率。618的价格战的背后，是几家电商平台的生存之战。在这个领域，每一个竞争对手都有可能爆发出巨大的能量，一举吃下对方的市场份额，把商家和消费者全部带过来。没有消费者会忠诚于哪一个平台，哪里便宜、哪里服务好我就去哪里。拼多多发起的百亿补贴活动，现在淘宝和京东都在复制，残酷的现实告诉他们，不回归零售业的核心，是不行的。4
[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]打价格战才有利于消费者
电商平台打价格战这个事，一直被一些人批评，他们说，低价竞争是恶性竞争，会让商家没有利润的，最后很多小商家就很难活下去了。站在消费者的角度去思考则会发现这种观点非常可笑，让消费者购买更便宜的产品，难道会变成一件坏事吗？事实上，我们之所以变富，并不是因为我们拥有更多的货币收入，而是因为商品在企业不停地提升效率中大幅降价。1980年代末，一台21寸彩电的价格高达三千人民币，需要几年的工资才能买得起。现在随便一个人一个月的收入，可以买两台65寸的液晶大电视。无数企业不断向上游投资，增加机器设备，力求提高效率，减少成本，就是为了在价格战中不被击败，而结果是所有的消费者受益。今年的618或许没有往年的热闹，但淘宝和京东回归零售本质，重新高举低价牌，这一举动是他们提升效率、应对竞争、努力活下去的唯一手段。这是消费者之福，因为电商巨头之间的竞争，最终将惠及所有的消费者，也将推动中国制造业的效率提升。<--END-->
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发表于 2023-6-14 07:46:20
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