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在所有品牌每年新装机都是这个尿性的时候，达叔说，我们要每年实现新装机100台。
当时，所有人都认为达叔这个大忽悠，是个搞传销的，是个骗子。
不好意思，实现了。
这就是，我们今天吃饭聊的话题。
安徽这几年，这一细分领域，几乎所有的增长，全部是我们的，其他几个品牌，全部原地踏步，没有一个能打的。
2020年，其他几个品牌，全部加起来的装机，也没有我们多。
2
公平。
为什么，很多人带不动团队？管理不好区域？没有很多人跟他走？
你没有野望，没有愿景，没有蓝图，饼画的不够大，所有人都讨厌画大饼的领导，但是又没有一个好领导是不画饼的。
这个饼，画完了，就要去实现，要靠每一个小节点的胜利，不断的胜利，去实现。
胜利，只有胜利是最好的团建，能让所有人，一路打了鸡血和你走。
大家跟着你，你来抢钱、抢地、抢女人，不对，发家致富的。
不是来和你体验生活的磨难，社会爆锤的，锤两下，大家就都跑了。
所以，你也别忽悠大家，指明方向，身先士卒，冲锋陷阵，和所有人，一起跑，一起浪起来。
整个过程，自己制定规则，遵守规则，无论亲疏，保证公平、公平，还是特么的公平。
有啥就说啥，别藏着掖着，你是来跑业务的，又不是演宫廷剧，说一半留一半那种深沉，是典型的没有帝王的命，得了帝王的病。
你追求的是效率，不是完美，甚至有时候都不是正确。
在正确和有效面前，反正达叔是选择有效，达叔痛恨一切正确却无用的东西。
那帮教书先生，才无限追求正确，你要是有道德洁癖，你就不该出来做业务。
周作人，就是那个鲁迅的弟弟，说：好思想都写在书本上了，一点都未实现；坏事情人间全做了，书本上只记了一小部分。
所有做业务的人，对世间的底层规律、各种交易，门儿清，你别和这帮家伙说啥大道理，也别想着去骗任何人。
这帮家伙，骨子里，缺的不是钱，缺的是信任，是安全感，这玩意才是最稀缺的。
谁能解决这个，谁就能完成统一战线，就能团结绝大多数人，谁就能赢下市场。
晚上睡觉的时候，问一下自己，我给自己和所有合作伙伴，制定了什么样的规则，我带头执行了么？
我执行的怎么样？
别人为什么跟我走，即使我卖的贵，也要跟我走？
达叔为什么有这个感慨，是因为看到同行，做着做着，就跑偏了，被短期的利益诱惑，自绝于行业。
最后，众叛亲离，不得善终。
这几年，我们每年都有一些对手经销商，被对方厂家折磨的死去活来，弃暗投明的，每年都能捡到几百万生意。
战略定力之间的PK。
你看的远，你就好好制定规则，遵守规则，让所有人都感到公平，有安全感。
达叔在安徽，签过七八个经销商，有几个做的并不好，也关了四五个，但这几个被关掉的，全部都在继续做我们的生意。
当不了一级商，好聚好散，没有任何怨言，遇到合适的单子，达叔的产品，还是首选，即使少赚点，还是首选。
为什么？
因为公平，因为给你报单，有安全感，因为觉得你们这帮家伙不乱来，不会上来抢。
抢别人的生意，爽不爽？当然爽。
每个人的内心，都有这个恶魔，抢单一时爽，抢完之后，就是火葬场。
所有的经济模型，基础大家都是理性人，做生意，要投入，都是要有良好预期，才敢投入，才会投入。
你营造不好这个良好的预期，没人和你走的。
3
最大的壁垒，是时间。
今天中午，带着同事，和三个经销商老板吃饭，回顾过去，对2021做规划，对县域、对民营等新兴市场，提出了更快、更高的目标。
看似激进，所有人经历翻四倍的增长，都对未来充满了信心，对更激进的目标，没有任何怀疑。
为什么？
因为这三个老板，是这套打法最大的受益者。
在这个细分领域里，再也没有人，会花好几年的时间，去耐心培养一批新人，去深耕这个领域，衔枚急行。
我们胜利的壁垒是什么？
是这几年，忍耐、深耕的心血，是盯着一个目标，不停追打。
培养一个良好的销售要半年以上，一个好的售后工程师要一年以上，建立信心和客户口碑，要好几年，不出意外，再也没有人，会有这么大决心，干这么苦的事情了。
安徽十六个市，我们明年完成至少十六条能打的枪，然后达叔就可以非常骄傲的说，这个细分市场的战争，结束了。
至少在生意的逻辑上，已经结束，除了我们，没有其他人，配得上最后的胜利。
剩下的，就看我们是取得50%，还是70%，仅此而已。
前些天，有个朋友来家里吃饭，嬉皮笑脸的问达叔，以后有啥好工作，可一定要给我介绍介绍。
达叔很严肃的说，我们集团有一个GM培养计划，每年都有招，号称是储备总经理的，这个工作好么？
这个面试，要应聘者是全球知名EMBA商学院毕业，精英中的精英，一水的学霸气质，面试要过好多轮，一圈总经理群面。
这样的工作，介绍给你，你面的了么？天天就知道出去浪，打游戏。
朋友默默的，不做声了。
这个时代，风起云涌，喊内卷的都是瞎鬼扯，机会多的很，但你为此准备了哪些？你愿意付出些什么？
你为五年、十年之后的人生，做了哪些准备？默默的耕耘着什么？
我们这一辈子，很多财富，要么赚的是选择的钱，要么赚的是时间的钱。
赚选择的钱，你要有知识会选，有能力有资格去选，赚时间的钱，得把标的选好，然后持有，等着就可以了。
这些，所有的壁垒，都是时间，考验的是，每个人对时间的分配。
还有比时间，更公平的东西么？我们和马云的拥有量，是一样的，都是24.
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发表于 2020-12-18 08:49:06
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