估算工厂老板身家的快捷方法 #2021.10.2
一)大老板
我们随库“内部会员”,年费是12999/年。 A4的会员,分为了N个群。当然,最值钱的是1群。
“一群”中,有一个不成文的规矩: 凡是晚上23:00之后,还在群里发言的。都是没有Sēx生活的。
我觉得这二天,规矩还得改改。 凡是10.1假期期间,喋喋不休在群里发言的,都是没有女朋友的。 但凡有二碟花生米; 也不至于这么聊骚。
今天,一个90后小屁孩,喋喋不休和我争论:“玩房子,是不入流的赛道”。 “房子只是小钱,实业才能到A10”。 “以我见过的诸多A10眼界,例如,管理200人的大公司”。
扑哧,直接把我逗笑了。 连线一个电话,打给了亲表哥老J。
“喂,下周来你公司,取4只澳龙,12只波龙,有没有现货”。 “有的有的,还是请俺娘=你姨母,一起天伦乐么”。 “对呀。来你公司,还需要预约么”。 “养了三个前台,进门就是娇滴滴地‘请问您有档期预约么’。滚,这是老板亲娘,亲老板娘”。
“顺便问一下,今年J家公司,有多少员工了”。 “唉,进出口生意不好,仓储部只剩40个人,全公司还有200多吧。”
好了,现在问题来了。你猜我这个“亲表哥”。
请问这么大一间公司,外高桥赫赫有名。 老板的身家在A几?
二)边际成本
绝大多数的人,对A8,A9,A10,根本就没有概念。 很多人根本就不知道,1000万是个“多大”的数量级。
呃,在某些地方剩女中,她们甚至连对100W都没有概念。 包括相亲贴,要求男方“25岁年薪50W”,“毕业三年存款100W”,一步到位要求屡见不鲜。
而事实上,月薪一万,积蓄100W要存八年。 北京上海的平均工资,也就月薪一万。
真正有实力的人,不吹牛。 越是没有见识的人,越容易“混淆”数量级。动辄卫星飞上天。
Career Track, 乖乖不得了,这必然是“会长”级别。 少说也得A10,甚至几十亿吧。 群众真的是对“1亿”有多大,完全没有概念
我提一个很简单的“速算”概念。 适合90%的“简易”型企业。
首先我问你,假设一家工厂,生产棉袜,球鞋,铝锭,灯具,印刷,塑料马达,或者其他任何业务。 老板有10000个员工。 [size=21.3333px]请问,每一个员工,为老板“贡献”利润多少。
这个问题,是一个经济学常识。而其答案,却是有标准结果的。 我给你3秒钟,你仔细想一想。
3……………… 2………… 1……
答案是,第9999名员工,其贡献的利润,一定为0.
因为这是一种“边际效益”递减的模式。
老板的收益,来自于员工的贡献。 对于90%“简易型”生产模式,例如“制造业”。制造业就是无脑铺垫机器,人力,原材料叠上去。
很多“欧美”加工出口的外贸,其需求是“无限”的。生产的大宗商品,是单一重复的。 企业就会一直扩张,直到扩张至边际为止。
只要“招聘”一个人,能为公司带来贡献。老板就会一直招人。 一直开分店,一直开分厂,购置新的机器设备。
开新的“海鲜大酒楼”。 直到新开的分店,亏损倒闭,盈亏平衡时,才会停止。
如果一家企业,稳定地有200人。则一定说明,第201人的收益为零。
三)风险收益
在上海招一个人,例如在外高桥保税区上班。 一个月的工资,前台4000~5000,办事员要6000~8000.
算上四险一金,办公场地,双薪花红等等。 一般基础的算法,至少是加倍。
我们取一个最极限的保守值,每个员工,每年“开支”15W吧。
进一步的算法,假设一家企业200人。在第201人招聘时,其“贡献值”并不是0. 而是一个正数,大约是1.5W元/人。你一直一直招聘,一直一直扩张。直到再也招聘不动,新开的店全部都是亏损。
请注意,以上全错。 没有任何一个老板,会这样操作。这样学生思维的老板,早就死得尸骨无存。
你绝不能到“最后的关头”,才按下停止的按钮。 你必须早一点,在还剩10%的时候。例如,一个15W成本的员工,一年能赚回16.5万的时候,就按下停止键。
因为生意的经营,是有很多“不可测”的。 俞敏洪老师遵纪守法,一场天雷劈下来,徘徊在什刹海畔。
今天春节放假,散场二周。 春节过后,发现公司里的车不见了,接送客户用的GL8。
原来公司里的小孩,趁管理松懈,偷偷把商务车开回了乡村老家,挣足了面子。
然后酒驾, 三兄弟撞树上,把整辆车彻底撞毁。车头变成擎天柱。
这种小孩子,月薪4000元。家里三代农民,穷得卖大枣。 你说怎么赔。保险公司也不赔。
一家公司,只要你存续经营,会有各种各样“不可预测”的支出与风险。 你满打满算做预算,肯定是不行的。
西贝莜面村赫赫有名。 “疫情”一来,所有餐馆封掉。老板放声大哭,活不过三个月。
各种“意料外”支出,我觉得至少占正常成本的10%。 也就是说,你得平时把10%的利润,作为“公积金”留着。以备雷劈下来时住院吊水。
不赢利就是亏损
四)身家的估算
所以,一家“简易型”企业的赢利模式,大致可以怎么估算呢。 边际为0,整体留10%抗风险
对于一些生产模式比较简单,制造业比较传统,非现代网络网红疯投化的企业。我给出一个简单公式:
老板利润 = 人数 * 人均收入 * 10%
比如说,200人的企业,因为是“低端服务业”,老J的员工,平均年收入也就15W。 200人*15W*10%=300W,一年做3000万的生意,老板留300W的利润。 在传统的PE/VC的市场,这一类企业,“兼并”的估值是8倍。PE=8 300W*8=2400万。
老J这样一家,有200个员工,3个漂亮前台,每次都要娇滴滴问“请问您有预约么”。 企业内部,互相称呼“x总”,甚至诞生了办公室政治。
新晋员工,有专人和他们谈“企业文化”。描绘企业的愿景。
从科员开始做起,一步步5人的组长,15人的经理,40人的总监,甚至都可以看见“职场升迁轨迹”。 论资排辈,有“熬资格”的奔头。It’s not a job,it’s career. 管理学的人,应该都知道这句话份量
这样一家影视剧霸道总裁,你把它买下来。200人的公司,也就2400W。
老J哈哈大笑,“当年我从你手里抢了一套房子,你下的定金,我硬改成我妈名字”。 “新天地大复式,2005年”
“这几只澳龙,波龙,就算是送给你了。咱自家亲兄弟,还计较啥呢”。
五)结语
对于大部分“传统”简易型企业。大致可以估算。
每一个员工,折合身家12~15万。
有5000个员工(制造业),在当地便是非常非常大的了,真正是“远近闻名”。 地方一霸,知名企业家整天上电视。
(顺便说一下,京东是40万员工,对应刘强东1000亿身家。)
(知名不具,泠夜辉)
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