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四纵三横
王兴说，互联网里有4个领域，资讯、交流、娱乐和商务。
Web1.0搜索时代，这几个领域都有巨头，比如资讯有百度，交流有腾讯，娱乐有盛大，商务有阿里巴巴。所以，他必须去Web2.0时代找机会。
Web2.0社交时代，资讯领域巨头有新浪微博，交流里有人人网，娱乐里有开心网，商务里面是否有机会？所以，他在这个领域里，对标阿里做出了美团团购，这是2010年的定位。
AB分类法
竞争中，我们往往有个错觉，就是巨头像山一样站在面前，以至于你把巨头所在的生态看成了所有的可能性。其实，这是一个巨大的错觉。
比如说，大多数电商都盯着阿里去竞争。但美团提出一个理论，叫AB分类法：
首先，以供给和履约是否在线上为标准，我们横切一刀。供给和履约在线上的是腾讯（分类A），供给和履约在线下的是阿里（分类B）。
分类B里，还有更美妙的第二刀：阿里是实物电商，实物电商之外还有另一种可能是生活服务电商。举个例子，外卖是生活服务电商，卖书、家电、衣服是实物电商。
这一刀非常美妙，大多数人因为阿里做了实物电商，就把电商限定在了实物这个领域。但美团切了这第二刀，让你看见了完全不同的另一片天下。
生活服务电商里，还可以切第三刀：异地生活服务电商和本地生活服务电商。
王兴的分析非常有趣，说为什么要做生活服务电商而不做实物电商？因为如果跟阿里的聚划算正面直接竞争，就得有物流，这对创业公司来说是极高的成本，不如先认输。
第二，生活服务电商是非标产品，是脏乱差的苦活，毛利低，所以巨头往往不屑于做。美团王慧文说：
“我们已经爱上含金量低的事儿。一个事情又不怎么赚钱、又难、又慢，BAT怎么能看得上。我们专门做鸡肋业务，把肥肉留给BAT。”
回过头来看，同一时刻其它团购网站的选择是什么呢？2010年、2011年的千团大战，58%的公司选择了实物电商。它们不是被美团打死的，是被阿里聚划算打死的。
16年《财经》专访王兴时问：美团和滴滴的出现，是否给原来以BAT为主导的互联网秩序带来变化？
王兴说：互联网领域的竞争规律没有本质改变，不是在原有领域把原来的人挤掉，而是新的战场扩大，新的玩家占住了新的战场。创新永远在边缘。
王兴的这段话非常精彩，这就是边缘价值网的力量，创新永远在边缘。如果你看不到完美，是因为离画面太近了。
理论，真的有用吗？“被巨头干掉后，我错位重生”
很多人问我，教授，美团是已经成功过的巨头，那错位竞争对小企业有用吗？对创业者有用吗？
这里，我想骄傲地请一位同学来讲讲自己的故事，她叫灯姐，运用这个理论，带领自己的企业走出了弱势，错位重生。
2010年，我创办了ROYMAX（威麦斯）LED公司，推出了一款专利产品阿波罗（LED三面发光蜡烛灯），单品营业额达1000万。
但是很快，巨头入场，用9.9元的同类产品对打我们68元的产品，导致我们销量直线下降70%，被巨头碾压。
几乎一夜之间，我的十年积蓄化为乌有。为什么明明与众不同了，却依旧被巨头碾压？
一次偶尔的机会，我学到了“错位竞争”这个理论，才明白：“不同，是不同价值网上的不同。相同价值网上的不同，只是更好。
于是，我们重新出发，重新分析市场，给自己做定位，去做了多肉植物照明，绝地重生。怎么做到的？
粗切市场
先看LED品类地图，分为通用照明、医学照明，农业照明，特种照明四大领域。
当时，通用照明已经是一片红海市场。医学照明全部针对医院，我们在专业技术上达不到。特种照明是指航空、航天、航海领域，想要进入市场，我们很困难。但是还剩下一个领域，我们似乎还有机会——农业照明领域。
细切生态位
再来切分农业种植灯，分为养殖照明和种植照明。养殖照明因为当时我根本不熟悉，没法做。
种植照明里巨头主要服务于B端用户，飞利浦推出整体解决方案，已经吃掉了这块市场。
可见，机会只能在C端。C端需求有花果照明和多肉照明。花因为品种色彩繁多，需要做很多不同的光谱去配合。当时我们的资源不足，只好放弃。
而多肉植物的痛点是生长周期慢，颜色单一，这个痛点恰好能够被我们的产品满足。并且在这个领域，与巨头对比，作为创业公司的我们拥有结构性优势：市场灵活，线上线下同步经营；初创企业人员精少，组织效率高效；产品迭代速度非常快。
通过层层剖析，我们最终找到了这个巨头看不见、看不上、做不了的边缘行业——多肉照明，进行错位竞争。
最终，我们占领了60%的市场份额，18年营业额超5000万，成为淘宝、天猫园艺照明领域的龙头企业。
这就是错位竞争理论的力量，运用它，我让改变当下发生。
小结：与其更好，不如不同
在领先企业已经建立主导性优势的环境里边，任何me too产品都会沦为鸡肋。不要去夸张你的执行力，不要夸张你努力程度，不要夸张你的效率。今天巨头的努力程度和效率比我们大得多，难以想象之大。
所以，创业者要牢牢记住“与其更好，不如不同”的错位竞争模型。
错位竞争不是自甘弱小，而是为了让棋盘变大。让棋盘变大，不是在同一个平面里变大，而是击穿以后变成更高的维度，在更高的维度里变大。 水库自媒体矩阵如下，请扫码关注：
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发表于 2021-2-19 09:03:15