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来源 / Pexels
来源 / 小鹏汽车官博
威马则是站在百度阵营。百度从2017年开始投资威马，随后威马每轮融资百度几乎都参与，成为威马最大外部机构股东。百度和腾讯，在早期同时投资了蔚来和威马，后来出现分化，2017年底蔚来和威马融资时，腾讯领投了蔚来，百度领投了威马，自此阵营形成。
所以，这四家最头部的造车新势力，在分别接受腾讯、阿里、美团、百度的投资后，因为资金来源不同而形成了不同的阵营。
资金还只是第一步，造车这件事，还得有靠山。
新造车行业投资人宋雷对深燃说，汽车是一个高度业务导向型、资源导向型的行业，一方面高度市场化，但同时又离不开地方政府，“它需要有地方政府协同去管理、推进，脱离政府会很难做。”
于是我们会发现，新造车四大势力的所有玩家，几乎都跟某一个或多个地方政府有关联。
特斯拉是上海，跟上海绑定后，特斯拉从拿地到建厂，政策一路开绿灯，从而在中国市场站稳了脚跟。
蔚来一开始也是上海，在上海建厂的计划搁浅之后，蔚来拿到合肥市政府的投资，将蔚来中国总部放在合肥，从而跟合肥绑定。
理想把制造基地放在了常州，因为早在2016年理想A轮融资时，常州武进国资委就入股了理想，2017年A轮融资，宁波梅山熙茂入股，LP包括北京和江苏国资。
小鹏的总部位于广州，2017年9月小鹏首批下线的整车，是位于郑州的海马汽车代工的，但当年12月，小鹏就在广东肇庆自建工厂。
威马背后则站着大量国资背景的投资机构，最新的D轮融资，上海国资投资平台入股，跟已经在美股上市的蔚来、理想、小鹏不同的是，威马计划在科创板上市。
宋雷告诉深燃，蔚来内部长期有过激烈的争论，是否要拿地方政府的投资或者建厂，当时李斌坚决回避政府绑定式合作，甚至连有国资背景的钱也比较犹豫，要完全市场化。但后来随着事态演进，蔚来接受了地方政府的投资。
“汽车行业业务太重了，体量太大，对就业、税收等关联巨大，不可能脱离地方政府，这决定企业能否上车。”宋雷说。
新入局的科技巨头，则不用从零到一去踩坑。但它们因为没有先发优势，往往选择跟旧玩家结盟的方式。
华为+长安，百度+吉利，阿里+上汽，富士康+拜腾，这是目前最活跃的几大科技巨头，在入局新造车时选择的结盟对象，大致的路径是：科技巨头+传统车企。另外，传出要造车消息的苹果公司，合作的对象可能是现代或起亚。
拼产品、比技术、赌路线
卖车江湖里的招式和武功。
新造车江湖存在阵营之分，也有路线之争，最典型的是纯电和增程这两条路线。
特斯拉、蔚来、小鹏都走的是纯电路线，直接从油车过渡到电车，理想则选择了一条折中方案，用增程系统保留汽油的使用，但同时兼顾电动车的驾驶体验。这导致的最直接后果，是电动车在全国都能上绿牌，但理想的车在北京上不了绿牌，被视为燃油车对待。
这背后的差异，在于企业判断电动车替代燃油车要多长时间，也就是电动车的渗透速度有多快。激进的玩家选择一步到位，保守的玩家缓慢过渡。但汽车电动化是大势所趋，投资人往往偏激进，投的是未来的预期，所以理想2020年的销量超过了小鹏，但市值不如小鹏高。
传统车企大部分会选择过渡路线，很多传统车企都有插电混动的车型，既能充分利用它们在油车时代积累的技术，又能赶上电动车的时间窗口。但随着特斯拉和造车新势力把纯电路线跑通，市场教育进一步加强，传统车企也在陆续推出更多纯电车型。
在具体的打法和策略上，各玩家也有差异。
特斯拉是新造车里产品、技术、营销的集大成者，而且是从高端市场降维打大众市场。尤其是特斯拉国产化之后，价格一降再降，被老车主吐槽割韭菜。有人说特斯拉要做新造车里的福特，使命是推动电动车的普及，起到的是行业先驱教育市场的作用。
中国的新势力们，知道在技术上拼不过特斯拉，于是就差异化竞争。从产品形态上，蔚来、理想、小鹏早期无一例外都推出了SUV车型，更符合中国国情，也避免跟特斯拉直接竞争。
来源 / 视觉中国
蔚来走的是高端路线，号称对标的是BBA（奔驰、宝马、奥迪）。蔚来最差异化的特征是用户服务，蔚来的车主是新势力中忠诚度最高的，很多车主自发帮蔚来卖车，而蔚来也自称为“用户型企业”。理想最擅长打磨产品，Star VC总裁韦魏认为李想是“互联网行业里最懂车的一个人”，是“超级产品经理”。时至今日，理想只有一款车，但创造了新造车企业中首款车型最快交付一万辆的纪录。小鹏最重视技术投入，是国内造车新势力中最像特斯拉的一家，相比特斯拉更注重自动驾驶能力，小鹏追求的则是智能化操作系统，在应用层面上更为突出。
相比新势力们的时尚活力和高举高打，传统车企要更加沉稳，而且在定价上要更下沉。
最典型的是宏光MINI EV，这款由五菱汽车推出的小型电动“神车”，价格不到五万，但只用3个月销量就超过了12万辆，堪比国货之光。比亚迪旗下的电动车销量也要大于三家造车新势力，而且还在不断推出新车型。长城汽车旗下新推出的欧拉系列电动车，销量也不错。
在中国市场，新造车玩家们根据自身基因和资源的不同，自动形成了不同的市场定位。新势力们走的是技术派，炫酷的设计、自动驾驶技术，从中高端市场切入，一开始都是打的一二线城市市场，以比亚迪、长城、五菱为代表的传统民企，一开始走的是更切近大众的亲民路线，价格更低，市场更下沉，打法更接地气。
总之，新造车江湖现在是八仙过海、各显神通，各有各的打法和招式。
江湖盟主未出现
决战时刻未到来。
跟所有行业一样，在过去几年里，新造车行业也经历了少数玩家试水、跟风玩家追随、腰尾部玩家被淘汰、外部玩家跨界进入的过程，但现在还没到打擂台、争夺第一二名的时候。行业格局还存在很大的变数。
2019年特斯拉在上海建厂开始国产化，然后推出国产Model 3的时候，很多人觉得造车新势力危险了，今年1月特斯拉国产Model Y大幅降价，也有很多人唱衰新势力们。但三家造车新势力的销售真正开始起量、股价开始暴涨，却是从2020年开始。
来源 / 理想汽车官网
造车新势力美股上市，销量节节攀升之际，有很多人唱衰传统车企，觉得大象转身，打不过遍地蚂蚁，但传统车企的反攻开始显现威力，也是在2020年。最典型的是比亚迪、长城、五菱，这三家车企在2020年的新能源汽车销量，都已经超过了新势力们。今年1月，南北大众分别推出ID.4 CROZZ和ID.4 X的纯电车型，业内对大众接下来的动作很期待。对于更多实力雄厚的传统车企而言，真正的大反攻，才刚刚开始。
科技巨头的进场，无疑将成为接下来五年里，新造车赛道的另一个重大变量。
“如果苹果有一天真的上线苹果汽车，那小米也一定会认真考虑造车的事情，其实智能家居、智慧出行本未来就是一体的，智慧的衣食住行而已。”蔚来资本前管理合伙人张君毅对深燃说。
这种变化还体现在，资本会让过去倒下的玩家，再次站起来。曾经的造车新势力公司拜腾汽车，去年因为资金链问题陷入经营危机，烧光了几十亿也没造出量产车型，但今年富士康入局后，拜腾复活，又开始加速推进M-Byte量产。
另一造车新势力零跑汽车，也传出了上市消息，已经引进并投资了蔚来的合肥市，或将参与零跑Pre-IPO轮融资。中国第四家IPO的造车新势力，或将从零跑和威马这两家中诞生。
总体而言，中国市场足够大，而且现在还处在爆发初期，各大势力都是在抢增量市场，还没到存量搏杀的阶段，所以那些找到了自身差异化定位的玩家，都在这出新造车盛宴中，找到了自己的位置。
在2025年中国市场新能源车20%的渗透率到来之前，在自动驾驶技术全面普及之前，新造车的大决战都还不会到来。对于各派势力的玩家而言，谁能挺进下一轮，熬到大决战，并在决赛中胜出，谁就能有机会成为这个赛道的头号玩家。
*应受访者要求，文中宋雷为化名。 水库自媒体矩阵如下，请扫码关注：
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发表于 2021-2-9 08:01:12