身价1443亿！这个39岁的湖南人，是互联网“交际花”#X2694

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身价1443亿！这个39岁的湖南人，是互联网“交际花”

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▲图片来自网络

2./ 从直播到淘宝 /

这也看作是打开快手直播带货业务大门的伊始。当时不光是快手在不停地推自己的小店，淘宝也把快手的直播当做自己外围流量获取的通路。甚至2018年双11期间，淘宝和快手还联手打造了“老铁购物节”。然后，快手用户积压的购物需求就出现了一次大爆发，快手红人散打哥1天内创造了1.6亿元的销售额。这样的市场流量和规模彻底引爆了双方合作的热情。而看到快手这样庞大的流量融入，从张勇到蒋凡对此都非常羡慕，他们迫切希望能跟快手有进一步的合作。当时还是阿里资本董事总经理到张鸿平曾在接受媒体采访时表示，由于宿华是他的同系学弟，因此在清华他们曾经见过，还同游母校相谈甚欢。当时在阿里高层都知晓并支持的情况下，原阿里战投部资深总监谢鹰曾花了很大力量争取这个项目，而且宿华因为跟淘宝的合作，也偏向拿到阿里的战略投资。但无奈虽然阿里给了口头offer，但张鸿平几次提出关于快手的投资决策，在委员会层面并没有通过。然而宿华即使最终投向了腾讯的怀抱，也依然跟阿里的关系若即若离。在宣布拿到腾讯投资4天后，他就成为湖畔大学第三期学员。但到了2019年的下半年，宿华的日子就变得不是那么好过了。一方面淘宝加强了自己淘直播的配置，颇有想搭建自己生态体系的意思；另一方面，2019年快手直播的GMV突破500亿，这个数据彻底吓着了张勇和蒋凡。关键淘宝搭建自己淘直播的平台，居然想出了从快手挖人的点子。当时快手带货页面跳转到淘宝，瞬间浮现邀请主播“一键入驻”的提示语。淘宝或明或暗地挖角快手主播。用户买东西经常跳到淘宝，很可能就不回来了。平台间争夺用户时长，现在要争夺主播资源。快手一怒之下，决定暂停淘宝外链。蒋凡的回馈也很生硬，他迅速提高了通过阿里妈妈跳转阿里所有销售外链分成中，阿里妈妈需要提成的比例。然后当时很多人觉得2020年两个巨头可能会打起来。但出乎意料的是，宿华去了一趟杭州，跟几位大佬喝了杯茶，最终的解决办法是各退一步。阿里给了一个庞大的框架性广告协议，有花钱买路的意思；而快手小店重新开放了淘宝外链的上线。关键双方同归于好的表现还在于，又一届老铁购物节被推了出来。但宿华也不是没有脾气。2020年5月，快手与京东达成深度战略合作，针对618快手和京东将建立完整的商品流通渠道，宿华甚至开放了与以前跟淘宝都没有开放的一些内部权限，希望把京东打造成另一个快手直播电商带货的来源平台。这被看作曾经左右逢源的宿华，对外表述自己脾气的方式。当然也有人解读，选择京东作为新一轮战略主合作方的背后，是腾讯系力量的显示。3./ 投入腾讯怀抱 /
2017年宿华找钱的时候，当时号称互联网江湖大投行的腾讯资金是他不可或缺的选择。而马化腾也没有让他失望。当年3月腾讯产业基金就领投了快手D轮融资。随后，作为加入腾讯系的红利，腾讯还向快手开放了QQ关系链，快手用户还一度可以查询添加自己的QQ好友，快手的内容也进入了天天快报的小视频tab栏。当时曾有风言风语认为，快手将正式成为腾讯旗下子公司。但随着抖音2018年春节异军突起，短视频领域成为新风口。为了应对可能出现的社交领域挑战，腾讯重启了内部那个已经被毙掉的短视频项目——微视。当然作为带头大哥，腾讯一贯的推广自己资源的方式，就是把别人的链接彻底封杀。2018年4月，腾讯在互联网短视频整治期间，封禁了快手、抖音、西瓜视频、微视的链接。让宿华感到不舒服的是，4个月后不声不响之间腾讯旗下微视的链接已经可以分享到朋友圈，而腾讯新闻的小视频接口也导给了微视，但曾经跟腾讯关系非浅的快手却依然属于被封禁之列。宿华甚至有了跟张一鸣一起告腾讯不正当竞争的心思。然而，这一年间，虽然腾讯努力扶持微视，但这款产品始终没能动摇抖音、快手的地位。等不及的腾讯迫切需要对抗张一鸣头条系的力量，而这时候与抖音势均力敌的快手，就成为马化腾可以打的另外一张牌。2019年6月下旬多家媒体发现，快手的短视频链接已经可以直接分享到微信朋友圈。但此时的快手DAU突破2亿，已经过了需要社交链接裂变进行流量原始积累的阶段。这时候马化腾的示好，其实从某种意义上来说，对于宿华反而是一个负担。据“晚点LatePost”报道，为了解决双方共同发展核心交集的问题，快手和腾讯曾经尝试成立腾讯控股的合资公司，推出新产品。当时设想是腾讯出游戏内容，快手出人和技术。但该议案后来搁浅，最终选择的合作方式仅为针对游戏内容的独家合作。与此同时，腾讯还将领投快手的F轮融资，总额30亿美元中腾讯投了20亿，占股比例接近20%。这也意味着在体系上的融合腾讯退出了，宿华的快手依然是一个独立的平台。而腾讯在快手中的地位，逐渐从一个参与经营的投资者转变成了一个战略投资人。4./ 竞合的百度 /
在快手2019年F轮投资中还有一个意想不到的投资人参与，那就是BAT中的百度。最开始的时候由于宿华最早出自百度凤巢计划的原因，他跟百度的关系非常不错。曾经一段时间，快手对外主要的广告费都是通过百度的搜索排名花出去的。但短视频这个风口爆发之后，百度和快手迅速从合作伙伴转移成了竞争对手。百度不光不再接收快手的广告，同时还推出自己的短视频应用，期望利用庞大的流量堆升出一个可以与快手竞争的产品出来。但很遗憾，百度自己的短视频平台迅速消失，李彦宏的心思全部转移到了AI与无人驾驶上。为了平衡淘宝系和腾讯系的短视频突进，也为了在直播带货领域埋下自己的伏笔，2016年3月，百度领投了快手约为2.5亿元的C轮融资，红杉资本、晨星资本等跟投，当时估值为20亿美金。这是百度第一次为快手掏钱。而到了2019的F轮投资中，百度也参与其中。因此在刚刚上市成功的快手股东名单中，百度持有快手约3.78%股权，已经可以推荐董事加入董事会。而百度和快手的关系改善之后，双方在2019年还做过另外一件惊天骇人的事，那就是共同以4.34亿的金额投资知乎。快手看中的是利用知乎精品用户的属性，拓展自己平台三四线城市用户为主的局面；而百度看重的则是把知乎与百度知道和知识分享类的内容有机结合，提升自己的资源储备。尽管知乎CEO周源说，那是因为宿华爱用小号刷知乎，但双方各有侧重点，而且还有着股权合作的关系，于是一拍即合。关键百度、知乎和快手，三家在整个互联网界有着共同的竞争对手，那就是头条系。已经算抱团取暖的三个互联网平台紧密结合也是情有可原。然而，百度和快手的蜜月很快就过去。随着李彦宏宣布百度将重回内容分发与搜索领域，百度旗下的直播平台与快手直播的竞争日益出现。2020年11月17日，百度宣布与YY母公司达成协议，以36亿美元全资收购，所有的业务交割将于2021年上半年完成。这只是2020年百度在直播领域的投入中的一个小部分。2020年3月，百度开始搭建直播团队并上线直播功能。4月，百度推出了一系列自制精品直播节目，如《地球漫游计划之云漫游》、《师傅请赐教》等。5月，百度又发布 “百度直播聚能计划”，宣布将拿出百亿流量和5亿补贴发掘和培养优质直播创作者，打造 1000位月收入过万的主播，让直播成为内容创作和个人表达的重要方式。就在同一月，百度董事长兼CEO李彦宏在百度App开启直播首秀,亲自为自家新直播业务站台。6月，百度邀请前虎牙创始人古丰担任直播业务负责人，并搭建了直播中台。据说，对此宿华曾经召集高管紧急开会研究对策，迅速出台对于直播的引导、广告、流量和补贴计划，针锋相对的意味非常明显。但目前看，双方还是谁都离不开谁，短时间内快手和百度关系破裂的可能性并不存在，宿华和李彦宏的关系也应该可以持续维护。严格意义上说，不管是跟BAT中的哪一家，快手与他们都是在提防彼此，同时暗中加速弥补自身短板。所以宿华曾经表示，“快手是社会的缩影”。毕竟，作为一个湖南人，宿华的老乡曾经说过这么一句话：

“把支持我们的人搞得多多的，把反对我们的人搞得少少的。”

看起来，宿华已深谙此道。

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