我是中介，怎么才肯相信我#X1542

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以下为正文：
我是中介，怎么才肯相信我

最近，一部流量剧强行刷到了大家眼前：





出个门是这样的阵仗，自带柔光滤镜，这是…中介模特队？



办公环境不要太好哦，有小花园+大办公桌+下午茶…






要么在店门口苦苦守望，等待客户回眸



而我们身边活生生的中介，是这样的：


01
中介为了赚钱，优秀的中介不只为了赚钱



阿毛说，这个问题我也问过他的，小狮子当时是这么说的：

“毛哥，我不是只对你这样上心，我对别的客户也一样，万一以后客户再租房买房，也会想起来我这个人，觉得我靠谱；

如果我随便帮你找个房子，赚这一单的钱，没什么意思的。”

所以，优秀的中介是站在全局+长远的角度，他们是为了赚钱，但是并不只为了赚钱。


02
你找我，我一般都在的

有一次我加班到家很晚，十一点半了，但是突然发现门洞的密码锁打不开，我想了一圈只能找当时的中介小林。



他一边安抚我焦躁的情绪，一边联系物业和室友，后来我顺利进门；

而次日早晨，小林就把门洞的新钥匙配好交给我了，而那个时候，还不到他正常的上班时间。

我当时真的蛮感动的，也佩服小林的敬业。

后来我又接触到一个郑州的中介：



这是亲戚把房子租给别人的时候，遇到了点麻烦挺急的，租客蛮不讲理引起房租纠纷，亲戚年纪大了搞不定这件事。

于是让我来解决这件事情，我就随机在中介官网找到了他，本来他说手机没电回头联系，我以为是推辞的接口，没想到他深夜他到家后第一时间联系我。

这位中介先帮我捋顺了矛盾的逻辑线，然后分别跟我说每个冲突点，应该怎样去解决，分寸如何拿捏，话术如何讲才到位。



挂了电话以后，我觉得自己刚才是在跟心理大师在对话，我的天啊。

可以看一下时间，好几次都是在深夜11点半后遇到突发情况，去找到中介解决问题的。而他们真的是有在认真听我说，有在帮我去出谋划策。

因为工作的关系，经常和中介打交道，而我也喜欢问一个问题：

你几点下班啊？

对方通常是这样的回答：

不固定吧，不过如果客户找，我一般都在的。


03
帮你认识这个城市的第一步

小北是我大学同学，刚从北京跳槽来上海，人生地不熟，本来就面临新环境的适应，偏巧遇上了难搞的房东。

新租的房子，洗衣机在入住第三天的时候就失灵，时好时坏，于是小北联系房东能否修理或者换一个二手的。

可是房东坚持能用，无论小北说什么房东就是不同意，无奈之下小北找了当初的中介小刘。

小刘在交接完上个客户后，马上赶到，跟房东谈判洗衣机换修的事情。

跟房东苦口婆心说了2个小时，中间连续换了3个中介来沟通，都没有任何进展。



大家都说的精疲力尽，最后小刘实在看不下去了，主动花钱买了个二手洗衣机送给了小北

虽然不贵，但是却让小北感受到这个陌生城市的第一份温暖。

后来小北转租搬家，就把洗衣机还给了中介门店，小北说，从来没有遇到过这么热心的中介。

我们说到这件事，小北说：

“我们都知道，中介是以成交为目的去跟你聊天，但是有时候吧

聊着聊着就成了你身边万能小助手，尤其当你刚到一个陌生的城市，你会通过中介来了解住所方圆几百米的第一步：

楼下哪里有配钥匙的、哪里有早点摊、修马桶找谁，公交车和地铁从哪里坐……”


04
最后再来聊一个朋友萌萌，她自己就是做中介的。

我曾经问过她，你做中介这么多年，最痛苦的时候是什么情景？

她说：

“陪你聊了那么久，为什么你还不相信我…”

她当时专做二手房，而这个服务周期是比较长的，最长的客户她用了一年才成交。

经常遇到老阿姨和老大爷这种，你要跟他们聊清楚需求是什么。

而我们都知道，当你跟中介聊自己的需求的时候，聊到家庭情况，难免牵扯出一些家长里短，难免说到一些伦理纠纷。

什么“婚前买房要不要加名字”，什么“子女遗产分割问题”，什么“离婚房产怎么分”……

萌萌说，当中介这么多年，遇到的人间奇葩事太多了。

多狗血的租客，多刷新三观的家庭案例，她都见过。

所以总是有些客户，跟你说需求时候，就会说开了，万一跟你聊的投缘，那隔三差五就会找你聊一聊“家里难念的经”

这些还不是最崩溃的，当你要跟对方拉一拉买房正题这件事，客户就会觉得你要骗他，信任感荡然无存。

所以萌萌经常自嘲说：

“我不是房产中介，我就是个专业24小时陪聊的，手机恨不得长在我手上。”

我们不是在卖房，就是在配客户聊天，要不就是在陪聊的路上。


05
就像阿毛说的，没有好的中介，只有专业的中介。

而这个专业，当然包括必备的人品了。业务不精可以学，但是靠谱是第一位的。

房产居间的存在就是因为，这个行业有太多的不透明，这样天然就容易形成隔阂和猜疑、不信任。

不能因为中介行当的参差不齐，就把他们全部化为骗子的标签，每年成交那么多套房子，一定主旋律是大量的中介在正规操作做事。

这种高度依赖良心的服务工种，每个行业都有业界标杆一样的丰碑人物，也有害群之马。

所以一个让人信任的靠谱中介，其实并没有我们想的那么轻松：

他要懂得房产本身专业知识还远远不够，贷款政策、算的一本好账，协调关系，与上家和下家沟通价格，还要懂得人情冷暖，体察人心、掌握分寸。

并不是所有中介都能赚的钵满瓢满，半数以上的中介其实赚的还是辛苦钱+勤快钱，挣扎在温饱线上。

房产中介，是一个普普通通的工种，没有必要用有色眼镜去看，也没有必要妖魔化他。



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今日笋盘推荐（重庆）：
房源一：北大资源.江山名门
区域：海尔路
小区名称：江山名门
建筑面积：88平米
套内面积：66平米
装修：清水
售价：108万
单价：12270
户型：二室两厅一卫
楼层：15/20
朝向：180度江景房，朝南
户数：3梯12户
产权证：差银行40万，客户解押
是否满两年：2019年6月满2年，配合满2年过户
看房：有钥匙
贷款金额：可贷款70—75万
要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）
房屋简介：180度江景房，客厅、卧室、厨房、卫生间，都可以看江，视野开阔无遮挡
产权情况：2019年6月满2年，业主可以配合满2年过户。产权清晰无查封无冻结

房源二：绿地海外滩
区域：观音桥商圈
小区名称：绿地海外滩
建筑面积：120平米
套内面积：99平米
装修：清水
售价：155万
单价：12900
户型：三室两厅二卫+书房
楼层：20/33
朝向：西南
户数：3梯8户
产权证：证在手
是否满两年：满2年
看房：有钥匙
贷款金额：可贷款115—120万
要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）
房屋简介：正规三室二厅二卫带书房，低于市场价20万出售
产权情况：证在手上，产权清晰无查封无冻结

房源四：中海北滨华庭
区域：北滨路
小区名称：北滨华庭
建筑面积：103.77平米
套内面积：85.3平米
装修：精装
售价：130万
单价：12600/平
户型：三室两厅二卫
楼层：14/32
朝向：东
户数：2梯6户
产权证：证在手
是否满两年：满2年
看房：提前一天预约
贷款金额：首套首付：30万 二套首付：44万
要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）
房屋简介：正规三室二厅二卫，赠送面积大，预计可出租2500/月，距离轻轨站近
产权情况：证在手上，产权清晰无查封无冻结

房源五：保利香雪
区域：盘溪路
小区名称：保利香雪
建筑面积：97.55平米
套内面积：78平米
装修：精装
售价：150万
单价：15400
户型：三室两厅二卫
楼层：8/32
朝向：西南
户数：3梯7户
产权证：欠银行37万，客户解押
是否满两年：满2年
看房：有钥匙
贷款金额：可贷款105—110万
要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）
房屋简介：正规三室二厅二卫，保利品质楼盘，很好出租，地铁站口
产权情况：证在银行，产权清晰无查封无冻结

房源六：万象时代
区域：观音桥核心商圈
小区名称：万象时代
建筑面积：119平米
套内面积：103平米
装修：中装
售价：152万
单价：12800
户型：三室两厅二卫
楼层：27/31
朝向：东南
户数：2梯6户
产权证：证在银行，业主自己解押
是否满两年：满2年
看房：提前预约
贷款金额：可贷款115—120万
要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）
房屋简介：观音桥核心商圈，高租金

房源七：龙湖春森彼岸
区域：北滨路核心地段
小区名称：春森彼岸
建筑面积：91平米
套内面积：71平米
装修：清水
售价：162万
单价：17800
户型：二室两厅二卫
楼层：5/58
朝向：看江，朝南
户数：6梯17户
产权证：欠银行30万，客户解押
是否满两年：满2年
看房：有钥匙
贷款金额：可贷款105—110万
要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）
房屋简介：江景房，朝南，单价该小区最低
产权情况：证在银行，产权清晰无查封无冻结

房源八：国兴北岸江山
区域：观音桥商圈
小区名称：北岸江山
建筑面积：86.7平米
套内面积：67平米
装修：精装
售价：138万
单价：15900
户型：二室两厅一卫
楼层：9/33
朝向：中庭，朝东北
户数：3梯7户
产权证：证在银行
是否满两年：满2年
看房：提前预约
贷款金额：可贷款90—95万
要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）
房屋简介：小区门口地铁站，带租约，2500/月

房源九：保利江上明珠乐园
区域：观音桥商圈
小区名称：保利江上明珠乐园
建筑面积：114平米
套内面积：96平米
装修：清水
售价：162万
单价：14200
户型：三室两厅二卫
楼层：17/32
朝向：看中庭，朝西南
户数：3梯8户
产权证：欠银行58万，客户解押
是否满两年：满2年
看房：有钥匙
贷款金额：可贷款120万
要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用：1.5%,(本地户口)3%（外地户口）
房屋简介：朝中庭，品质楼盘
产权情况：证在银行，产权清晰无查封无冻结

房源十：阳光100国际新城
区域：南滨路
小区名称：阳光100国际新城
建筑面积：94.26平米
套内面积：79平米
装修：中装
售价：108万
单价：11400
户型：三室两厅一卫
楼层：20/33
朝向：南
户数：3梯9户
产权证：证在银行
是否满两年：满2年
看房：提前预约
要求：税费自理，购房服务费2%，业主要求一次性付款
房屋简介：品牌物业，南坪路核心地段，低于市场价20万

今日笋盘推荐（沈阳）（沈阳部分房源可做0首付）：

房源一：克俭小区

板块：皇姑区
区域：皇姑区北行商圈
小区名称：克俭小区
建筑面积：62平米
楼层：2/20
该房单价：4354元/平
小区成交均价：6500元/平～8000元/平
房屋售价：27万，可以贷款
户型：二室一厅一卫
房龄：2005年
朝向：南
梯户：2梯8户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：中等装修
推荐理由：
     1.性价比高，周边配套齐全，珠江桥下，一环里
      2.房子是南朝向，采光好，交通便利
      3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到6500元到8000元之间
交易方式：贷款全款均可；
                     贷款首付40%，贷款手续费5000元
                     贷款首付30%，贷款手续费8000元
                     贷款首付20%，贷款手续费12000元
                     贷款首付10%，贷款手续费20000元
                     纯零首付，贷款手续费30000元
中介费：成交金额2个点，签合同时付清。
商业配套 医院：虹桥医院 沈阳维康医院 医大医院等
              购物：家乐福超市 万达广场 宜家购物 千姿汇等
              学校：127中学 雨田实验中学 勋望小学
              银行：建设银行 农业银行 公司银行 光大银行等
             交通：出小区就是公交站，公交车有254、111、141、140、233路等、地铁1号线，地铁9号线

房源二：黎明东馨园
板块：大东区

区域：大东区吉祥商圈
小区名称：黎明东馨园
建筑面积：90.21平米
楼层：5/27
该房单价：6318元/平
小区成交均价：9500元/平～12500元/平
房屋售价：57万，可以贷款
户型：二室一厅一卫
房龄：2010年
朝向：东南
梯户：2梯6户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：精装，拎包入住
推荐理由：
       1.性价比高，周边配套齐全，距离中街商圈、龙之梦商圈仅10分钟
       2.房子是东南朝向，装修好，楼层好，交通便利
       3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到9500元到12500元之间
       4.封闭园区，24小时安保，供暖能达到26度以上
交易方式：贷款全款均可；
                     贷款首付40%，贷款手续费5000元
                     贷款首付30%，贷款手续费8000元
                     贷款首付20%，贷款手续费12000元
                     贷款首付10%，贷款手续费20000元
                     纯零首付，贷款手续费30000元
中介费：成交金额2个点，签合同时付清。
商业配套 医院：第一人民医院 骨科医院 胸科医院 安联妇婴
              购物：华润万家 家乐福 乐购 吉祥 龙之梦 中街
              学校：辽二小学 博才中学 第五中学
              银行：中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等
             交通：出小区就是公交站，公交车有383、385、384、148、179路等、地铁1号线

房源三：东方俪城
板块：大东区
区域：大东区华润万家骨科医院
小区名称：万恒东方俪城
建筑面积：58平米
楼层：11/22
该房单价：6551元/平
小区成交均价：8500元/平～11500元/平
房屋售价：38万，可以贷款
户型：一室一厅一卫
房龄：2008年
朝向：西
梯户：3梯15户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：精装，拎包入住
推荐理由：
       1.性价比高，周边配套齐全，园区在建三个地铁口，租金抵月供
       2.房子是西向单间，楼前无遮挡，全天采光，装修好，楼层好，交通便利，赠送停车位
       3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到8500元到11500元之间
交易方式：贷款全款均可；
                     贷款首付40%，贷款手续费5000元
                     贷款首付30%，贷款手续费8000元
                     贷款首付20%，贷款手续费12000元
                     贷款首付10%，贷款手续费20000元
                     纯零首付，贷款手续费30000元
中介费：成交金额2个点，签合同时付清。
商业配套 医院：骨科医院 胸科医院 安联妇婴
              购物：华润万家 吉祥市场 东站商城
              学校：辽二小学 博才中学 第五中学
              银行：中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等
            交通：出小区就是公交站，公交车有383、177、151、159、271、211、221、259、298路等、地铁1号线，地铁10号线，小区周边三处在建地铁口，出行极其方便