我阻止了一场买房悲剧的发生

水库2019

在房产最惨淡的季节，对于正在苦苦卖房的房东来说，房子能够卖掉，哪怕有卖掉的希望，也是一件很令人期待的事情。今天，我就经历了这种期待。
故事开始于一个秋天的傍晚，朋友Y告诉我，一套正在卖的房子，今天有买家要谈判了！中介是某大中介公司。

这真是天大的好消息。第一秒，我心里欢欣鼓舞。但是只过了一秒，又一盆冷水浇过来：因为就在昨天，就是这个某中介，还让朋友Y假扮买房的客户，去和另一个房东磨价格，从而套出房东底价。那今天这个买家，会不会是故伎重演呢？

管他呢，反正谈判可以涨经验，就当去学习了。即使假客户也无所谓。

虽然觉得可能是假客户，但我们还是严阵以待，商量了各种谈判的筹码，还特地买了夜宵吃的干粮和饮料。万一是真客户，中介还要和我们打疲劳战，半夜11点半在幽闭的谈判室里，在中介以为我们快要崩溃的情况下，优雅地拿出干粮，补充体能，让中介先崩溃。

应对某中介，我们的准备是充分的。

但是，剧情的发展，完全出乎我们意料之外。

标准流程见面后双方出牌，中介告诉我的付款方式是：首付一万元，剩下的300多万，4个月后过户当天支付。

看清楚，不是定金一万元，是首付一万元！首付一万元就网签！


我的第一反应，是不是听错了。再三确认后，确定是一万元就网签……
当年黄小姐通过定金锁定6套房子2年多，最后闹上电视台被新闻曝光，至少也是每套房子5万元，而且只签了居间协议。


今天我居然会碰到一个只付一万元就网签的买家！


这里面肯定有诈！
我问了中介几个问题，“你们以前操作过这种事情吗？”“只付定金一万元网签很常见吗？”中介信誓旦旦的告诉我：“很常见的，我们经常这么操作，而且有好几套房子这么操作的，房东最终都拿到钱了。”


如果我是小白，那也就算了。我可是在上海买过十几套房子的人，帮亲戚朋友做参谋买的更多。碰到这种付款方式第一个反应就是：诈骗。
所谓诈骗，分几种情况：

1. 买家是假的，是中介的演员。提出这种付款方式，完全就是为了套取我们底价。

2. 买家是真的，但中介在骗我。因为当天下午中介明确说过要面谈的客户首付是200万。现在变成了首付1万，就是为了慢慢加首付，套取我的底价。
3. 买家是真的，碰到了黄小姐二代，还是升级加强版。通过1万元锁定300万资产。

想想就可怕，特别是第3种情况。几个来回之后，还是算了，不谈了。下楼和客户打个招呼就打算走了，和中介说了一句“这种情况和诈骗没区别，风险太大了”。结果剧情发展又完全超出了我的想象。

买家听到我说是诈骗，开始激动了。拉我们进谈判室，一定要讲讲清楚。

原来这个买家是真的！
这个买家是个老师，看得出人很善良，不会说谎。她告诉我，他的父亲刚刚生病去世，看病医药费花了50多万，为了看病，问亲戚借了几十万还没还清。自己身体也不好，住的房子是四楼，希望买个楼层低的不用爬楼。目前自己住的房子没卖掉，希望先付一万网签，自己房子卖掉了再给我们钱。

因为实在看病手头没钱了，手里只有一万元，亲戚朋友都不愿意借了。所以提出付一万元的方案。中介告诉她，有很多这种案例，可以先把房子定好再慢慢卖自己的房子。

真的只有一万元！
听到这里，我有点明白了，这位老师完全不懂房地产交易流程，给她出这个主意的，是怂恿她付一万元首付买房的中介。中介不断忽悠，“这种情况很正常的”，“完全可以操作的”，“你的房子很快可以卖掉”。但是这么做对于这位老师的风险到底有多大，却完全不提。
试想一下，如果这位老师今天签约签掉了，只付了一万元后网签，而且卖家始终不违约，老师卖自己的房子时，会有什么下场：

下场1：被某中介独家贱卖。前期为了让老师愿意出手买房子，所以老师的自住房价格会报高。后期这位老师会被不断压价，被车轮战，被假客户折磨，耗费精力无数，最终低于市场价至少几十万甚至一百万卖掉。有可能卖出价低于买入价，又要去外面问亲戚借钱。

下场2：在接下来的12月到2月的淡季根本卖不掉房子，买的这套房子时间到期违约，不仅要承担违约金，还要付中介费，损失至少几十万。房子没置换成，又背上更多负债。

下场3：房子卖不掉，为了履约去借民间借贷，背着高利贷，家破人亡。（银行抵押贷款？老师基本不能做的）

买卖非儿戏，以上无论哪种情况发生，对于这位老师，都是悲剧！

正常的做法，肯定是先卖掉自住房子，谈一个相对长的交房周期，手里有了钱了再买自己心仪的房子。因为老师卖的是小户型学区房，很多人买来是挂户口的。现在这种市场，又不会快速上涨。

但是现在，由于这位老师没有这方面的常识，这些人就怂恿一个善良的老师去冒险，而且还不断欺骗说是市场常见的情况，没有风险，这个问题性质，就严重了。

劝说甚至鼓励弱势群体人群，去冒他们完全无力承担的风险，而且不设任何安全垫，这本身就是一种不道德。
我们可以在愚蠢面前保持沉默
但是不能在邪恶面前熟视无睹
况且，以上总结的无论哪种下场，中介都是稳赚不赔的。因为大部分中介居间协议上都会有约定，只要签约，哪怕违约，都必须付中介费。

高，实在是高。拿买家和卖家双方的巨大风险做嫁衣，反正中介是不会亏的。

故事的结局，房子肯定没卖。这位老师觉得我们是神经病，对于某中介的好感又增加很多，继续找愿意收一万元就网签的房子，并且表示自己住的房子只给某中介卖！