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5月29日起解锁黑科技：重庆任意房首付0~1.5成，贷款8.5成~全额，手续费3%起。限重庆，因咨询人过多，咨询请先付98元咨询费，不认可勿扰。 以下为正文： 那些辞掉百万年薪去开民宿的人，现在哭着回来了
“从明天起，做一个幸福的人
喂马、劈柴，周游世界 从明天起，关心粮食和蔬菜 我有一所房子，面朝大海，春暖花开”
提起民宿，文艺青年们大多可以侃侃而谈，讲故事，说情怀，从诗词歌赋聊到人生哲学。
对他们而言，民宿代表着诗与远方，代表着面朝大海春暖花开，代表着陶渊明式的田园生活和心灵的自由。
所以在他们想象中，民宿应该是这样的：
而开民宿的人平时的生活应该是，这样的：
而事实上，他们平时大概率可能是这样的：
甚至，这样的：
我的朋友晓鹏，就是这样曾经无所畏惧地奔跑在民宿这条不归路上。辗转两三年后，才发现让情怀落地，比想象的要难得多。
01 “那时我们有梦
关于文学，关于爱情
关于穿越世界的旅行
如今我们深夜饮酒
杯子碰到一起
都是梦破碎的声音”
晓鹏，男，29岁，上海人，原先是个营销副总。
行业红火的时候年薪也有百来万，家里底子也好，品味也不错，厌倦了日复一日的地产工作，想放飞心灵。
于是在一个春暖花开的时节，辞了工作，卖了上海的一套房子，来到了心心念念的大理洱海边，雄心勃勃地想在民宿行业闯出一番天地来。 晓鹏的民宿请了圈内的小网红设计师操刀，刚开业那阵子，也是红火了一把，在洱海市场激起了一丝水花。 然而理想很丰满，现实很骨感。
随着开业热潮的冷却，在“房满为患”的洱海，很快就被市场遗忘。后来，只有通过降价的方式才能吸引客人的注意。 半年后，入住率不到30%，寥寥二十条点评，里面1/3是差评。 花如期在开，面朝大海的生活似乎也触手可及，近千万的成本回收却遥遥无期。
那晚的洱海边，我陪晓鹏喝酒聊天，他说的最多的一句话就是——“一入民宿深似海。”
听着海浪拍岸，仿佛是晓鹏梦碎的声音。
02 很多人都有一个“民宿梦”，建一座梦想中的房子，过梦想中的生活。 其实许多开民宿的人，都是“门外汉”，没有酒店或服务业相关经历。
当民宿建成，情怀落地，摆在眼前的问题，就变成了“如何存活下去” 毕竟，现在开民宿的投资也不小，总不能坐吃山空。 可是他们不懂运营，也不懂日常管理和服务，满腔情怀，被现实撞得头破血流。 就像晓鹏，本以为开了民宿，就可以过上风花雪月的生活，平时就是喝喝茶、聊聊天。其实很多时候，都要他亲自上阵，刷马桶、扛行李、处理订单......每天就像打仗一样兵荒马乱。 客人少了就开始焦虑生意，客人多了便累到怀疑人生。 关键是辛苦还没有得到相应的回报，尽管有大牌设计师加持，但是眼前的客人依然日益稀少，入不敷出。 这才明白，民宿不只是漂亮的房子。除了漂亮的外表，还需要个性、销售渠道、服务和体验。 可惜等明白这些，已经亏不起了。苦苦支撑了一年多后，晓鹏不得不转让了店面，回到了上海。
让情怀落地，是很多民宿主必须考虑的问题。 这一点，北京女孩楠楠就做得比较好。 03 楠楠，31岁，原为北京一家艺术学院的老师。 她从小喜欢读书写字，2013年的时候偶然开了个微信公众号，开始每天不断更。没想到无心插柳柳成荫，两三年下来，在圈内已是小有名气。 很快有出版社找上门，结集成册出书。由此结识了更多志同道合的朋友，也链接到了更多的资源。 除了写作，她还擅长摄影，经常在公众号上发一些自己的摄影作品，也给不少圈内好友拍过照。渐渐地，找她拍照的人也开始多了起来。 在粉丝的鼓励下，她尝试开了个线上的摄影培训班，没想到一年的培训收入，竟然超过了几年的工资收入。 待时间成熟，她辞了学校的工作，和一个酒店业的朋友携手奔向莫干山，去开了家精品民宿。 她负责推广和外联接待，朋友负责日常管理和经营，两人配合得很好，民宿的入住率持续稳定在80%左右。 如今，她的生活大致一分为三，白天打理民宿，晚上用来写作，每月还要外出几次给客户摄影，过得不亦乐乎。 04 那天，我和晓鹤向楠楠讨教如何做好民宿。
楠楠从以下三个方面为我们做了详细的解读。 第一，选址至关重要，几乎占了60%。 她选择莫干山，是进行深度的考察，从区位、风景、交通、人流量等多重维度考察，才和朋友定址的。 大家都知道，莫干山的民宿很火爆，莫干山的形象和民宿已经互为标签，对大多数游客而言，就像大闸蟹之于阳澄湖。 莫干山民宿已达到1000余家，但称得上精品民宿的仅有16家。一线民宿的房价平时是1000起，周末、节假日价格在1500至2000元，单价最高可达6000元。
即便如此，价格如此高昂的莫干山精品民宿的入住率都在60%以上，每逢节假日更是一房难寻。 经过调研，她和朋友认为，在这种市场大趋势下，只要做好产品，做出特色，就占有了地利的先机。 第二，硬件很重要，但没有民宿主人重要。 她坚持认为，民宿在“民”，不在“宿”。
民宿，终究是一种时间美学，承载着民宿主人的情怀和故事。“如家”的住宿环境，“主题”式的装修风格，以及主人的热情好客是民宿的一体三面。 而很多初涉民宿业的民宿主，完全以纯消费者的角度衡量，直接按照标准化酒店照搬，完全违背了民宿最初的愿景。 客人凭什么愿意支付超过正常水平的价格住进民宿，而不是选择五星级豪华酒店？拼硬件、软件拼不过索菲特、喜来登等豪华五星级酒店，拼价格也拼不过汉庭、如家等经济型酒店。 多数客人选择民宿，就是为了体验酒店没有的生活情趣，要让客人感受到民宿主人的人情味以及家的归属感。
而目前民宿业面临的最大问题就是同质化趋势，那些和酒店无差别的民宿，何以动人，人家为什么要来你这边入住？
民宿要具有设计感和个性，已经是现代民宿转型的一个重点。 楠楠对莫干山的风土人情具有浓厚的兴趣，并有自己独到的理解，所以在民宿改造设计时定位明确，融入了鲜明的个人风格和特色，甚至细化到了每一间房间，都是一个展示平台。 第三，情怀是民宿的灵魂，很重要却不是唯一重要的。 民宿，归根结底是一门生意，生意的本质是盈利，空谈情怀不能变现。
有一些民宿主怀揣着梦想不计成本，导致建造成本过高，回本期太长，为失败埋下了因子。
在盈利模式上，很多民宿主连基本的定价、渠道运营、服务体系都搞不清。这在粗放式生长的民宿早期时代，或许还能侥幸存活。 而在民宿业日趋规范的今天，运营能力是制胜关键。 这方面，楠楠和她的合作伙伴天然互补。 她自身的作家和摄影师的双重网红身份，赋予民宿与众不同的灵魂。
更重要的是，她还懂新媒体，借助自己和圈内朋友的公众号，各位短租平台App，把自己的故事推广出去，和粉丝形成良性互动。 有一些粉丝和团体会慕名而来，也有客人住宿以后，觉得确实很有特色，主动发朋友圈帮她打Call，雪球越滚越大。 而她的合作伙伴曾是华住集团的中层管理，深谙酒店业的服务管理，带给客人很好的服务和体验。
她们培训的管家，在专业服务的同时，也给客人一种亲切自在的感觉，获得了良好的口碑。 楠楠以理性之名，滋养着感性的梦想。 这才是一个文艺青年终极的梦想。
05
民宿是时代发展下，人们对于多元化，以及用户个性化需求的产物。 现存的民宿，有以丽江民宿为代表的故事性主人文化（这也是民宿的起源）；以德清莫干山景区为依托自成一脉的洋家乐；以逃离北上广解压为目标的雅文化民宿；当然还有杭州、浙江一带兴起的采摘农庄、茶馆一类农家乐的转型民宿。 相比传统酒店，民宿更加个性化、时尚化、自由化，能够满足人们日益多样化的旅游住宿需求，因而愈来愈受到游客的喜爱。 在民宿的上半场，民宿是个新鲜事物，用好奇心解决引流问题可谓事半功倍。当解决掉“行业认知”之后，就需要回归到“价值认知”，让用户真正体会到民宿的内在价值。
而这一块，不少民宿明显慢了半拍。
如今，传统民宿已经过了新品的阶段，逐渐从跟风转入过剩，民宿泡沫开始催生。
据统计，如今我国民宿客栈总量已达到21万家左右，但绝大部分的民宿亏损甚至倒闭。 甚至在“十一”长假期间，网曝有些网红客栈每天花千元左右“刷单”，游客选择民宿的最重要的参考依据，就是订单数量和评价内容，而这些都可以“刷”出来。 而另一方面，还有一部分民宿，悄悄地完成了变革升级，现在依然需要提前数周预定才有房。 更有一些知名酒店以及跨界巨头，比如如家，比如天猫小镇，从一开始入场，就定于为综合的乡村场景休闲体验，意图弯道超车，直接进入下半场的轨道。 面临市场的全面洗牌和淘汰，站在十字路口的那些曾经的网红民宿，又该何去何从呢？ 亿客舒国际(官方新公众号，请重新关注) 公众微信号：yksglobal 长按，识别二维码，加关注
水库论坛微信群介绍以及统一入群方式:
水 库A8.5群--入群需验证净资产5000万。（目前人数60人，众神之神欧老师，某著名连锁地产老板季老师，每次买30套（频率接近为月）的南京大魔王 乐老师，哈弗毕业 北京著名建筑商冯老师，喜欢用产证打扑克牌的专买老破小的某2b大神，半年14套的福州大神，东莞台湾大户某老师等都在此群 。对了，还有申请入群的时候提交8000万 现金的深圳单身80后美女）
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水 库一品堂--无需验证资产,水库无需验证资产的最高品质的群。（目前人数3000人，贷款大亨本尊老师，花木唐镇大户冯老师，浦发某总（找他办浦发信用卡 30万起）， 光大某美女（找她办光大信用卡15万起），农商银行某总，金桥公寓第一人，水库女神陈兜兜等众强人均在此群）。
水库各省会城市群--各省会城市均有群，其中重庆，昆明，贵阳最热门。
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区域:南岸区弹子石CBD核心 小区名称:华润凯旋天地 建筑面积:125.8平米 套内面积:93平米 装修:清水跃层 售价:200万 单价:15800元/平米 几室几厅:三室两厅两卫/可改四室 楼层:7/33 朝向:朝中庭，主西南朝向 户数:3梯8户 证是否在手:差银行60万。客户解押。 是否满两年:是 有没有钥匙:有 一次性优先，按揭可贷款120-130万，抵押贷可高评贷款140-150万左右 要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费2%-7%！签合同时需付服务费2%。
房源二：北大资源江山名门 区域:江北区海尔路 小区名称:北大资源江山名门 建筑面积:138.76平米 套内面积:120.25平米 装修:清水 售价:200万 单价:14413元/平米 几室几厅:4室2厅2卫 楼层:4/6 朝向:主西南朝向 户数:1梯2户 证是否在手:证在银行，差60万，客户解押。 是否满两年:是 有没有钥匙:有 贷款金额:可贷款100-120万 要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用2%！按揭黑科技4%-7%！签合同时需服务费2%
房源三： :聚景园 区域：渝北区黄泥磅 小区名称 :聚景园 房龄：2005 户 型:3房2厅2卫 1阳台 房 号: 5/18楼 梯户数：2梯4户 面积：137平 装修情况：中装 价格：155万，可按揭，全款优先 单价：1.1313元/平 评估价：1.2700元/平 参考首付：（支持外地三无） 首套首付33万贷款122万左右 二套首付51万贷款104万左右 （具体以客户资质为准） 税费：2.5万左右 中介费：2% 按揭服务费：1.5%（本地户口） 3%（外地客户） 房屋简介：正规三房两厅两卫带衣帽间，采光充足，东南朝向，朝中庭住家安静，中装保持良好，家具家电全送，现空置，可租2500左右 产权情况：满两年，证在银行，业主方解压，产权清晰无查封无冻结，可放心交易
房源四：鸳鸯北湖郡 板块：渝北鸳鸯 小区：鸳鸯北湖郡 建面：192.5平 楼层：11楼 复式 户型：5室2厅3卫 装修：精装房 朝向：东南 售价：全款175万，按揭180万 单价：9090 市场价：12000 楼龄：2008年接的房 小高层带电梯 外地三无首付参考：首付三成55万左右，首付四成首付70万左右，具体首付金额以银行审批为准！ 定金：25万 说明：水库平台购房服务费2%，无中介费，购房服务费需在签购房合同的时候预付一个点，待过户时补齐剩余一个点服务费，如房子未能成功交易，服务费则全部退回！
房源五: 半山华府 板块: 江北区观音桥 区域：观音桥步行街北滨路 小区名称：半山华府 2013年建成 建筑面积：123平米 单价：14472元/平 总价：178万 户型: 4室2厅1卫2阳台 房龄: 2013年 楼层: 8楼共33层， 朝向:南(小区中庭） 中介费税费自理
中介费：成交价的2% 贷款服务费：贷款金额的1.5%（三无需增加贷款服务费 税费：房子满两年3.5万左右 贷款金额（仅供参考具体看客户资质） 首付：三成：35万 贷款：143万 首付：四成：56万 贷款：122万
房源六: 国际社区C座 ◆片区：南岸 ◆小区：国际社区C座 ◆面积：44㎡、49㎡、79㎡ ◆单价：11000左右/平 ◆市价：15000 ◆首付：全款 ◆户型：5梯24户 总32层 ◆楼层：中间楼层 ◆装修：办公装修 租金：租金50块钱一个平方 中介费：成交价2%，( 中介费签合同时付清) 项目优势： 弹子石CBD中心核心位置 弹子石CBD 核心商圈 成熟地段，人气旺，最后购买机会 水 电 气三通 ，三通通，三通 二手流程，包卖方税费，买家只承担购买买方税费
房源七: 梦幻21 ◆片区：江北 ◆小区：梦幻21 ◆面积：198.45㎡（跃层） ◆总价：210万 ◆单价：10582/平 ◆市价：14000 ◆首付：首付50万 贷款160万 ◆户型：4房2厅 ◆楼层：21楼 ◆装修：精装 租金：房屋现在出租中，租期10年每月租金4500元／有递增 房屋满两年，税费自理，协商解压 中介费：成交价2%，贷款服务费2个点( 中介费签合同时付清)
房源八: 锦绣丽舍 ◆片区：渝北 ◆小区：锦绣丽舍 ◆面积：128㎡ ◆总价：117万 ◆单价：91406/平 ◆市价：11000-12000 ◆首付：首付27万 贷款90万 ◆户型：3房1厅 ◆楼层：11楼 ◆装修：宾馆 租金：目前租给别人做宾馆，目前租金3200一个月 中介费：成交价2%，贷款服务费2个点( 中介费签合同时付清)
房源九: 钱塘玫瑰湾 区域：渝中 板块：钱塘玫瑰湾 面积：161平 总价：175万 单价:10869/平（市场价在12000~13000） 户型：4室2厅 电梯：三梯六户 楼层：24楼 楼高：32 装修：清水 首付： 首付40万 按揭贷款可贷135万 中介费：成交价2%按揭服务费2个点( 中介费签合同时付清) 可垫资全款过户
房源十： 红鼎国际（首付20万） 区域：观音桥商圈 小区名称：红鼎国际 建筑面积：105.8平米 该房单价:12470元/平 小区均价:15000/平 房屋售价: 130万 户型: 两室两厅一卫两阳台 房龄: 2008年 楼层: 10楼共33层， 朝向:东南朝向，视线非常不错 装修: 装修带家具家电，带3500/月的租金持有成本大大降低。 看房：看房方便。 推荐理由: 1.地理位置牛逼，观音桥红鼎国际，交通四通八达，到轻轨站两分钟，升值空间巨大。位于观音桥步行街大融城楼上。 2.房屋市场租金4000左右，另外房屋改造打造成民宿租金收益8000+， 3.业主诚心出售，交易方便。 （参考首付及费用） 首付三成：首付20万 贷款110万 首付四成：首付36万 贷款94万 税费: 2万左右 按揭服务费：1.5％（外地三无按揭服务费需增加） 中介费: 成交金额的2个点 交通: 观音桥商圈内的房子，闹中取静，交通非常方便，步行到轻轨站只需3分钟，公交车20多条。 房源十一： 华润中央公园 区域：江北区 北滨路品质大盘
小区名称：华润中央公园 建造年代：2013年 建筑面积：110平 装修：精装带家具家电 售价：163.5万（全款） 单价：14800（小区均价17000） 楼层：13/33 要求全款
后期做抵押贷款可以做138万左右出来 中介费：2个点 税费：未满两年 物业：华润物业，物管费2.2元/平。
房源十二： 新欧鹏教育城（巴南区） 楼盘名称：新欧鹏教育城（巴南区）
楼层总高：32层 装修情况：清水（新房） 户型情况：平层（99平米 109平米）（跃层105平米） 物业费 ：2.4元/平米 接房时间：2020年3月 单价 ：建面8200/平米（售楼部当期开盘建面9000/平米，且现在没有房源，等下期开盘估计9以上） 楼层 ：6楼 流程 ：一手流程，直接认购，每个户型只有两套，必须全款。 特别注明：免服务费 交通：轻轨2.3号线金竹站（直线距离几百米）另有公交线路多条。 学校：小区内，巴川中学，小学，幼儿园
今日笋盘推荐（沈阳）（沈阳所有房源可做0首付）：
房源一：克俭小区 板块：皇姑区 区域：皇姑区北行商圈
小区名称：克俭小区
建筑面积：62平米
楼层：2/20
该房单价：4354元/平
小区成交均价：6500元/平～8000元/平
房屋售价：27万，可以贷款
户型：二室一厅一卫
房龄：2005年
朝向：南
梯户：2梯8户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：中等装修 推荐理由： 1.性价比高，周边配套齐全，珠江桥下，一环里 2.房子是南朝向，采光好，交通便利 3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到6500元到8000元之间
交易方式：贷款全款均可；
贷款首付40%，贷款手续费5000元 贷款首付30%，贷款手续费8000元 贷款首付20%，贷款手续费12000元 贷款首付10%，贷款手续费20000元 纯零首付，贷款手续费30000元 中介费：成交金额2个点，签合同时付清。
商业配套 医院：虹桥医院 沈阳维康医院 医大医院等
购物：家乐福超市 万达广场 宜家购物 千姿汇等 学校：127中学 雨田实验中学 勋望小学 银行：建设银行 农业银行 公司银行 光大银行等 交通：出小区就是公交站，公交车有254、111、141、140、233路等、地铁1号线，地铁9号线
房源二：黎明东馨园 板块：大东区 区域：大东区吉祥商圈
小区名称：黎明东馨园
建筑面积：90.21平米
楼层：5/27
该房单价：6318元/平
小区成交均价：9500元/平～12500元/平 房屋售价：57万，可以贷款
户型：二室一厅一卫
房龄：2010年
朝向：东南
梯户：2梯6户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：精装，拎包入住
推荐理由： 1.性价比高，周边配套齐全，距离中街商圈、龙之梦商圈仅10分钟 2.房子是东南朝向，装修好，楼层好，交通便利 3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到9500元到12500元之间 4.封闭园区，24小时安保，供暖能达到26度以上 交易方式：贷款全款均可； 贷款首付40%，贷款手续费5000元 贷款首付30%，贷款手续费8000元 贷款首付20%，贷款手续费12000元 贷款首付10%，贷款手续费20000元 纯零首付，贷款手续费30000元 中介费：成交金额2个点，签合同时付清。 商业配套 医院：第一人民医院 骨科医院 胸科医院 安联妇婴 购物：华润万家 家乐福 乐购 吉祥 龙之梦 中街 学校：辽二小学 博才中学 第五中学 银行：中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等 交通：出小区就是公交站，公交车有383、385、384、148、179路等、地铁1号线
房源三：东方俪城 板块：大东区 区域：大东区华润万家骨科医院
小区名称：万恒东方俪城
建筑面积：58平米
楼层：11/22
该房单价：6551元/平
小区成交均价：8500元/平～11500元/平
房屋售价：38万，可以贷款
户型：一室一厅一卫
房龄：2008年
朝向：西
梯户：3梯15户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：精装，拎包入住
推荐理由： 1.性价比高，周边配套齐全，园区在建三个地铁口，租金抵月供 2.房子是西向单间，楼前无遮挡，全天采光，装修好，楼层好，交通便利，赠送停车位 3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到8500元到11500元之间 交易方式：贷款全款均可； 贷款首付40%，贷款手续费5000元 贷款首付30%，贷款手续费8000元 贷款首付20%，贷款手续费12000元 贷款首付10%，贷款手续费20000元 纯零首付，贷款手续费30000元 中介费：成交金额2个点，签合同时付清。 商业配套 医院：骨科医院 胸科医院 安联妇婴 购物：华润万家 吉祥市场 东站商城 学校：辽二小学 博才中学 第五中学 银行：中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等 交通：出小区就是公交站，公交车有383、177、151、159、271、211、221、259、298路等、地铁1号线，地铁10号线，小区周边三处在建地铁口，出行极其方便
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发表于 2018-11-13 09:30:33
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