|
水库论坛微信群统一入口：skadmin02 水库管家团队业务范围： ☞海内外房地产代理(主营重庆、成都、沈阳）利率3.08起的抵押经营贷，3-5年先息后本 ☞全重庆新盘三无人员贷款，成都购房资格、落户、代交社保、垫资过桥 ☞重庆，成都，沈阳二手房经纪（链家贝壳旗下德祐门店）核心板块，优质房源选筹到落地整套方案 ☞重庆，成都，沈阳二手房贷款超低首付（最低纯0首付） ☞北京工作居住证，深圳，重庆，沈阳落户 ☞抵押贷款，☞征信修复，☞丑房改造、房屋装修，☞房屋托管租赁☞民宿运营 以下为正文： 菜鸟出海，硬刚极兔 
1IPO在即，
菜鸟如何扭亏？
图 / 摄图网，基于VRF协议
2补齐短板，
抗衡顺丰京东
十年前，由阿里牵头、在银泰、复星、三通一达等公司的共同投资下，菜鸟诞生。
 图 / 摄图网，基于VRF协议
当时，马云拒绝做快递，所以菜鸟以轻资产模式切入物流领域，不做快递而是提供平台、技术、数据和资金，以提升物流效率。
过去，菜鸟通过持股“三通一达”和菜鸟驿站切入快递市场，但没有解决最后一公里的难题，不能及时送货上门、延时取件等广受诟病；而加盟模式也导致管理难度上升，在黑猫投诉平台上关于菜鸟的投诉多达几万条。
记者到北京二环附近的菜鸟驿站走访，驿站货架上包裹满满当当，碰见一位顾客问驿站工作人员能不能送货上门，对方回应道：“不送，只能自取。”
顾客追问：“这个包裹放了快一周了，下次有急事取不了快递怎么办？”
工作人员这才告知：“你可以试试加一个微信群，等有人收费后再帮送上门。”
如何保证及时送货上门，仍然是菜鸟的一个短板和痛点。菜鸟CEO万霖曾公开表示，“以多种方式送货上门”是2022年最重要的事情之一。
“曾非常纠结要不要做自营，但现在更重要的是看客户需要什么。中国快递市场发展得足够快、也足够大，需要物流行业提供多层次的供给。”菜鸟CEO万霖表示。
与此同时，在上市倒计时的倒逼下，菜鸟速递迅速从过去的“丹鸟”破茧而出。（编者按：丹鸟是由菜鸟联合多家落地配公司共同推出的品牌，提供区域性、本地化配送服务。）
“菜鸟速递的推出是长期的战略考量，打出＇菜鸟自营、品质快递、好用不贵＇的口号，直接对标顺丰、京东物流等中高端市场。更重要的是，菜鸟速递采取分层模式，即用不同的服务和价格解决不同客户群体的差异化需求，目前推出了优选仓配、智选仓配和经济仓配。”王耀弘对「界面新闻·子弹财经」表示。
图 / 摄图网，基于VRF协议
据菜鸟公开信息，优选仓配提供半日达且送货上门的品质服务，主打中高端客户；智选仓配与申通合作，提供最低3元价格和次日达服务；经济仓配则覆盖全国产业带，主打极致价格。后两者针对的都是中小商家。
在一定程度上看，这种“产品分类、服务分层”的思路，通过细分用户群体，提供精准需求，或许能发挥菜鸟速递的在快递行业激烈竞争中的后发优势。
关于菜鸟与顺丰、京东物流的竞争，王耀弘认为，顺丰单价高但单量少，国际市场还没有打开局面，作为一家纯物流公司，背后没有电商平台支撑，这其实是三者竞争中最大的短板。
“京东物流现在也有不小压力，一方面高端市场被蚕食，另一方面低端市场又没门路，同时最赚钱的国际市场也没有做大，例如东南亚市场已经退出，而最好的资产——物流地产被京东切出去了。”王耀弘说道。
3国际业务成核心，
最大劲敌是极兔
跟阿里分拆，建立自营快递，菜鸟其实越做越重。
一系列大动作大投入的菜鸟，必须要突破盈利的瓶颈。国际业务是菜鸟最核心的增长极，当然也成为了菜鸟未来的战略重点。
“全球化”，其实是菜鸟最显著的标签之一，根据菜鸟公布的数据，目前菜鸟日均处理跨境包裹量超450万件，仅次于DHL、UPS和FedEx三大国际巨头。从菜鸟的经营数据看，最新的业务增长主要源于海外市场，国际业务在营收中的占比已经超过了50%。
目前，菜鸟的全球化业务已经覆盖欧洲、美洲、东南亚等区域。据公开数据显示，菜鸟在全球自营的海外仓面积超过80万㎡，单在欧洲就有超过15座。菜鸟自营物流已经在西班牙率先上线，覆盖该国30多个重点城市。
6月28日，菜鸟在全球智慧物流峰会上宣布，年内，公司将联合阿里速卖通推出“全球五日达”，还将在欧洲、北美、东南亚等海外重点市场深入建设，以每年1-2个国家的节奏建设海外本地物流。
中国交通运输协会快运物流分会副会长徐勇认为，相比三大国际巨头，国内快递企业出海的国际化程度整体在50%-60%，缺失的环节主要在于末端物流。近两年，今年菜鸟正通过自提柜、自提点、本地自营快递等加强末端派送。
菜鸟的全球化布局，过去主要还是围绕阿里的跨境电商业务开展的，速卖通是菜鸟海外最大的客户，也是最重要的支撑力量，从用户和资金上不遗余力地为菜鸟提供支持。
但是当前，速卖通自身也面临较多国际市场的挑战，不仅有亚马逊和Shein，拼多多海外版Temu更是来势汹汹。为此，菜鸟也积极开拓与其他商家的合作，目前已与宝洁、高丝（中国）、华晨宝马等公司达成合作。
其实在国际市场上，菜鸟最直接的竞争对手是携带“拼多多基因”的极兔。
图 / 极兔速递微博
自东南亚市场起家的极兔，是该地区排名第一的快递运营商，市场份额为22.5%。在全球市场，极兔已覆盖东南亚、美洲、欧洲和非洲等全球约100国家和地区，支持海、陆、空等多种运输方式。
2022年，极兔交付146亿件包裹，2020-2022年复合年增长率112.3%，并且进一步扩张至沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、巴西、埃及等新市场。
与订单来源主要依靠阿里系电商平台不同，极兔订单来源极其广泛。极兔除了与拼多多合作，还为Shopee、Lazada、Tokopedia、淘宝天猫、Shein等电商平台，以及抖音、TikTok、快手等短视频及直播平台提供快递服务。
但从业绩看，极兔不及菜鸟。招股书显示，极兔2020-2022年营收分别为15.35亿美元、48.52亿美元、72.67亿美元，经营利润分别为-6.1亿美元、-16.5亿美元和-13.9亿美元。
极兔的亏损，主要受国内市场的收购成本和低价策略拖累。
在国内，极兔通过一系列收购来抢占市场，先后收购了百世快递和丰网，但收购标的质量不佳。据悉，丰网2023年一季度营收6.91亿元，净利润-1.43亿元，净资产-14.1亿元。因亏损对顺丰形成拖累，所以被卖掉。
同时，低价路线也是极兔效仿拼多多拓展国内市场的利器。在中国市场按包裹量计算，极兔的市场份额达10.9%。但因低价策略，极兔一度遭同行集体“封杀”，同时低价也导致了持续的亏损。
上海证券的研究分析认为，极兔仍处于低价抢量的状态中，然而低价抢量的策略不具备可持续性，公司在中国市场何时可以盈利，仍然是资本市场较为关心的问题。
菜鸟与极兔的竞争，不仅体现在市场业务层面，而且升级到资本市场上。今年6月，极兔抢先菜鸟一步，向港交所提交了上市招股书。
“极兔最大的问题是国内业务持续亏损，通过收购撑起大单量，但组织效率比较低，公司能否顺利上市还尚待观察。”王耀弘说道。
总体来看，菜鸟出海的势头迅猛，不断开拓新市场，正面对上极兔几乎是板上钉钉的事，而随着顺丰赴港上市传闻落地同时剑指国际化战略，三个物流巨头之间的较量将会愈加激烈。
而从阿里拆分出来后的菜鸟，能否凭借自身的业务结构模型及智能物流能力在海外市场拥有“先飞优势”？市场正等待它的答案，而对于快递巨头的这场海外战役，「界面新闻·子弹财经」将会持续关注。
<--END-->
房住不炒，水库转型做情感和娱乐（原管家业务继续），近期会新增开通女团直播，空姐陆续招聘中，欢迎应聘（只要想做主播，不是空姐也可以报名）,运营、主持同步招聘中。报名联系V：skadmin01，请各位抖音关注以下几个号： 水库抖音女团矩阵：请手工输入shuikunvtuan00~shuikunvtuan11依次添加或者扫码
水库自媒体矩阵如下，请扫码关注：
 水库论坛微信群介绍以及统一入群方式:
水 库A8.5群--入群需验证净资产5000万。（目前人数84人，众神之神欧老师，某著名连锁地产老板季老师，每次买30套（频率接近为月）的南京大魔王 乐老师，哈弗毕业 北京著名建筑商冯老师，喜欢用产证打扑克牌的专买老破小的某2b大神，半年14套的福州大神，东莞台湾大户某老师等都在此群 。对了，还有申请入群的时候提交8000万 现金的深圳单身80后美女）
水库A8群--入群需验证净资产1000万。（目前人数2000人，8本产证众人迷校花，创业做到A10的陈总，单月现金流400万的公寓大王，凤变冰鼻祖老破小单套装修净挣100万 的另一位季老师等众大师均在此群。）
水 库一品堂--无需验证资产,水库无需验证资产的最高品质的群。（目前人数4000人，贷款大亨本尊老师，花木唐镇大户冯老师，浦发某总（找他办浦发信用卡 30万起）， 光大某美女（找她办光大信用卡15万起），农商银行某总，金桥公寓第一人，水库女神陈兜兜等众强人均在此群）。
水库海外群-海外管家提供考察，购买，包租一条龙服务 (主营：伊斯坦布尔，葡萄牙，日本，普吉岛)。专享子女海外精英教育规划方案设计。私人订制海外税务身份及海外资产配置。
水库各省会城市群--各省会城市均有群，其中重庆，沈阳，昆明，贵阳最热门。
水库信用贷信用卡交流群--交流各种信用贷信用卡大额申请技巧，使用技巧，撸羊毛实战凑首付技巧。
水库使用权房产投资群--交流使用权房产投资技巧（破限购，但是没贷款杠杆不推荐）。
水库装修设计（凤姐变冰冰）群--凤变冰鼻祖季老湿，法租界民宿菠菜老师为代表，设计师云集。买入，冰变，高位套现，周转流必备技能。
水库法拍房投资群--同样破限购，之前法拍房是价格洼地，只有市面七八成，现在出来的法拍房已经无笋，很多时候拍到手价格，比市价还贵。
水库相亲聚会交友群--英国美女留学生，美国美女留学生，杭州富二代千金等均在此群，不详细介绍了，已婚的男库友也可以加入，不过只限于参加聚会。另外，已婚的 女库友可以任意撩鲜肉/腊肉，无论对方婚否。
水库重庆团购群--重磅福利，重庆已经迎来暴击，欢迎大家买多唱空，每人买够10套以上，目前160余套房子正在组织团装，累计团购套数超过三千套。目前重庆很多楼盘正在以每3个月50%的速度上涨。
目前有水库重庆团购一群到十二群，水库沈阳团购一到七群，水库昆明团购群，水库郑州团购群等。
入群方式：加微信：skadmin02
| 
发表于 2023-8-6 07:28:00
收藏