[color=var(--weui-FG-HALF)]水库论坛微信群统一入口：skadmin02
水库管家团队业务范围：
☞海内外房地产代理(主营重庆、成都、沈阳）利率3.08起的抵押经营贷，3-5年先息后本
☞全重庆新盘三无人员贷款，成都购房资格、落户、代交社保、垫资过桥
☞重庆，成都，沈阳二手房经纪（链家贝壳旗下德祐门店）核心板块，优质房源选筹到落地整套方案
☞重庆，成都，沈阳二手房贷款超低首付（最低纯0首付）
☞北京工作居住证，深圳，重庆，沈阳落户
☞抵押贷款，☞征信修复，☞丑房改造、房屋装修，☞房屋托管租赁☞民宿运营
以下为正文：
“我在银行拉存款”：年中揽储3天拉600万，有人下场做资金“黄牛”
在某股份行工作的阿明由于经常和资金黄牛打交道，向我们展开了冲存款背后的“产业链”。
阿明说，支行摊派下去的百万级别的指标，都可以由小黄牛来进行操作。这种资金黄牛不是公司、没那么高大上，可能就是小区里的大爷、大妈，也有银行把他们叫做“联络员”。他们一个人手里有亲戚朋友们一两千万的资金，平时就在各个银行、券商、需要过桥款的地方做“资金贩子”。
找黄牛的原则是，月底最后一两天、或者需要的时候去买存款。可以根据绩效看看是否划算，划算花钱补一下，不划算就躺平。基本上是小月的月末万3到万6，大月季末万10到万20，今年6月30号，阿明甚至看到了有黄牛要价万30。
面对着黄牛高到离谱的要价，有些银行员工甚至自己下场做“黄牛”，在小红书直接问：
“有想存钱的吗？万7、万10。”
▲小红书上银行员工下场做“黄牛”
黄牛的赚钱效率，其实还挺高。阿明认识一个黄牛，是一个家属区面食店的老板，一旦有存钱的阿公阿婆，就登记一下，报给银行的员工，银行给黄牛的可能是万10、万20，黄牛分到阿公阿婆手里，可能是万5、万7。有时候还会多送两张饼、两斤面条，小恩小惠阿婆们都会特别开心。
平日里也就月末三五天忙一下，赚个2-3千。到了一季度、半年末、年末，那是相当赚钱，因为年终奖也发下来了，外出打工的人也回来了，甚至都能破万。
这还是兼职黄牛，阿明了解到，全职黄牛一个月赚1-2万不成问题。当然了，有些黄牛赚的也是辛苦钱，在菜市场、商场、广场舞人群中找人存钱，听起来就很像骗子，挨人白眼是家常便饭。
同时阿明也表示，冲存款不是长久之计，存款这个东西不能硬拉，之前有个新闻说女生辞去了五十万年薪的工作，底下评论说是亲戚朋友用完了，之后没人给你涨业绩了，帮你是情分，不帮你是本分，脸皮用一次少一次。
所以得看准行情，思考一下某段时间、什么类型的客户会储蓄。阿明所在的地级市，打听清楚体制内发奖金、发钱的时候，大家就会冲锋献阵；广场舞阿姨手头有钱大家都知道，所以经常去广场蹲着套套近乎；阿明还有个同事去了小吃街的摊主那里拉存款，一周拉过来了将近300万。
所以阿明认为，客户存在于各个角落，银行的存款、理财任务不像那些比较“坑”的贵金属任务，拿出好的产品还是能找得到客户的。
其次，得了解当地人们的生活情况，例如拆迁、买房。之前阿明遇到一个楼盘拆迁补款，有个同事天天在拆迁办公室门口守着，最后拉到了2400多万的存款。
总结下来就是嘴要动，没事多聊聊家常，不要闷头办业务；腿要勤，对于客户的需求尽量满足，客户没有需求就挖掘客户的需求去满足；脸皮要厚，有任务的时候硬着头皮问问，平时你对她们好的阿姨，也会帮你的。
既然咱没有生在罗马，就努力去罗马吧。
3./ 年中“冲存款”，银行为啥这么拼？ /
有人好奇，为什么6月30号这个节点这么重要？几乎所有银行人都在做任务。
因为这一天是月末、季度末、半年度末的节点。上市银行讲报表的时候，都是用时点数，特别是半年末、全年末时点数，对他们而言非常重要。其中存贷款、中收、坏账又是考核的重点，对公存款余额、零售存款余额都是财报中的亮点。
不仅是银行和银行之间要冲排名，一家银行的支行和支行、分行和分行之间也要冲排名，这些因素影响着许多人一年的绩效和年终奖。
还有人问，今年不是居民存款有上涨，还在刺激消费吗？为什么银行拉存款仍然这么积极？
一方面，商业银行的基层行想完成差额控制计划和保证资产负债的一定比例，首先就要争取足够的存款，然后才能在存款量允许的范围内发放贷款；另外，银行需要资金池的地方很多，一级市场等其他业务都需要存款做基础。简而言之，银行有了存款，才能开展业务，就像面包店老板有了面粉才能开业一样。
其实有一个指标，叫做“存款偏离度”，就是为了约束银行业金融机构拉存款“冲时点”行为，让各个分支机构合理安排资产负债总量和期限结构，最新的存款偏离度还是2018年设定的4%。
从某股份行网点副行长辞职的鲁月表示，几年前每天都会报偏离度数据，后来突然不提了，因为从二级分行、网点看偏离度是没意义的，业务的来源很不统一，除非你的存款偏离屡次超监管要求，还被员工举报了有时点拉存款的行为，才可能接到罚单。
鲁月还表示，上级部门从来都没有让大家搞过时点冲量，只是让大家去营销，但往往都是执行走样，毕竟每个支行的领导、网点的领导，都需要冲自己的业绩。导致现在银行拉存款，越是支行的网点、越需要拉存款。
鲁月举例，省分行的资质高，随便一个基金托管业务就是一千多万，绩效完成了；贷款上，还有许多政策上的红利，例如绿色金融等需求，一两家大企业过来，齐活了。既能写进工作总结里，还不用像底下的支行和网点一样苦哈哈地跑各种园区，打电话。
另外，越是城商行、小银行，越需要拉存款。国有大行给了客户一些“安全感”，倾向于把钱存到大银行；一些医保、公积金类的市民业务也会托管给大银行更“方便”。所以大银行因为客户基础好，不缺存款，没中小银行那么高的吸储压力。
但自力更生的城商行、农商行，就没那么好运了。鲁月跳槽到一家城商行后，发现资源型员工都被“薅羊毛薅到怀疑人生”。鲁月所在的城商行后台，有一个资源型姐姐，家里做土方生意，至少存了1个小目标。每到季度末，分行领导会亲自去问姐姐要些存款，鲁月记得前两年有一次情况完成得特别不好，领导开口就是让这个姐姐一周内找到一个小目标的资金。姐姐怒了：“当我是印钱的呢？！”
后来姐姐果断备孕生娃，生完一胎生二胎，然后准备辞职不支持了。银行为了让她别辞职，把当年逼着她拉存款的副行长调到另外一个片区去了。看来还是“资源型员工”比“非资源型领导”来得实在。
所以，不论在银行做领导还是员工，任务都不少。要自己掏钱买贵金属、买基金、买保险、甚至还得给银行冲业绩。
但是工资可没怎么涨，2022年，12家股份行的人均薪酬都出现了小幅的负增长，平安、浦发、华夏、民生、招商、兴业、光大、渤海、广发、恒丰2022年人均薪酬分别同比下降5.84%、0.65%、2.42%、2.27%、0.33%、1.40%、2.55%、8.04%、3.52%、0.34%。
特别是多家上市银行还在2022年财报中披露了“讨薪”相关数据，其中某知名股份行去年共对2876名员工被追索扣回绩效薪酬，总金额5824万元，银行内部称之为“绩效薪酬追索扣回制度”，现在被追索扣回绩效薪酬的还是领导和一些关键性负责人。
但已经有银行人在担心了：
“这么冲业绩下去，保不齐我们基层也得被行里讨薪啊，这班上的，反倒欠公司了？”
<--END-->
房住不炒，水库转型做情感和娱乐（原管家业务继续），近期会新增开通女团直播，空姐陆续招聘中，欢迎应聘（只要想做主播，不是空姐也可以报名）,运营、主持同步招聘中。报名联系V：skadmin01，请各位抖音关注以下几个号：
水库抖音女团矩阵：请手工输入shuikunvtuan00~shuikunvtuan11依次添加或者扫码
水库自媒体矩阵如下，请扫码关注：
水库论坛微信群介绍以及统一入群方式:
水 库A8.5群--入群需验证净资产5000万。（目前人数84人，众神之神欧老师，某著名连锁地产老板季老师，每次买30套（频率接近为月）的南京大魔王 乐老师，哈弗毕业 北京著名建筑商冯老师，喜欢用产证打扑克牌的专买老破小的某2b大神，半年14套的福州大神，东莞台湾大户某老师等都在此群 。对了，还有申请入群的时候提交8000万 现金的深圳单身80后美女）
水库A8群--入群需验证净资产1000万。（目前人数2000人，8本产证众人迷校花，创业做到A10的陈总，单月现金流400万的公寓大王，凤变冰鼻祖老破小单套装修净挣100万 的另一位季老师等众大师均在此群。）
水 库一品堂--无需验证资产,水库无需验证资产的最高品质的群。（目前人数4000人，贷款大亨本尊老师，花木唐镇大户冯老师，浦发某总（找他办浦发信用卡 30万起）， 光大某美女（找她办光大信用卡15万起），农商银行某总，金桥公寓第一人，水库女神陈兜兜等众强人均在此群）。
水库海外群-海外管家提供考察，购买，包租一条龙服务 (主营：伊斯坦布尔，葡萄牙，日本，普吉岛)。专享子女海外精英教育规划方案设计。私人订制海外税务身份及海外资产配置。
水库各省会城市群--各省会城市均有群，其中重庆，沈阳，昆明，贵阳最热门。
水库信用贷信用卡交流群--交流各种信用贷信用卡大额申请技巧，使用技巧，撸羊毛实战凑首付技巧。
水库使用权房产投资群--交流使用权房产投资技巧（破限购，但是没贷款杠杆不推荐）。
水库装修设计（凤姐变冰冰）群--凤变冰鼻祖季老湿，法租界民宿菠菜老师为代表，设计师云集。买入，冰变，高位套现，周转流必备技能。
水库法拍房投资群--同样破限购，之前法拍房是价格洼地，只有市面七八成，现在出来的法拍房已经无笋，很多时候拍到手价格，比市价还贵。
水库相亲聚会交友群--英国美女留学生，美国美女留学生，杭州富二代千金等均在此群，不详细介绍了，已婚的男库友也可以加入，不过只限于参加聚会。另外，已婚的 女库友可以任意撩鲜肉/腊肉，无论对方婚否。
水库重庆团购群--重磅福利，重庆已经迎来暴击，欢迎大家买多唱空，每人买够10套以上，目前160余套房子正在组织团装，累计团购套数超过三千套。目前重庆很多楼盘正在以每3个月50%的速度上涨。
目前有水库重庆团购一群到十二群，水库沈阳团购一到七群，水库昆明团购群，水库郑州团购群等。
入群方式：加微信：skadmin02
发表于 2023-7-6 08:38:58
收藏