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以下为正文：
不怕耍花招，就怕刘一刀
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原因很简单，因为很多明星来了又跑了，只留下了他们引过来的流量。最后接受这些流量的，还是那些长期在平台上落地生根的网红。
对平台来说，这种操作其实是很亏的，因为请明星真的很贵，最好的结果肯定是从模式上确定优势，而不是花钱给网红施肥。
刘涛这次当上了聚划算官方优选官，和平台完成了长期的强绑定以后，相当于也在聚划算上落地生根了。
既然刘一刀不是来了就走，发挥的就不仅仅是流量价值了。
手握大量作品，拥有国民级别的认知度，又在这几年因为频繁上综艺打造了亲切大姐姐的强人设，刘涛能为聚划算带来的，远比单纯的流量要多得多。
从性价比的角度来说，聚划算不愧是擅长精打细算的“真划算”。
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聚划算邀请刘涛在平台上进行长期直播的背后，战略意图非常明显：
其实就是在打造用户的熟悉感和信任，挖掘流量之外的更深层价值。
信任价值。
把明星作为用户和平台之间的信任锚点，这是直播模式的一种新打法。
几乎所有明星在直播的时候都会强调选品，但是用户凭什么相信这个明星？
关键是两点。
一、这个明星在大众之中的形象能不能带来信任感。
同样的策略，刘涛可以用，
刘涛的大众形象，就是在一系列影视剧和综艺中塑造出的体贴，温柔，会照顾人等人设。所以当她进行选品，站在用户角度去分析产品的时候，这种感觉是不违和的。
二、其实是一个违约的成本问题。
明星的每一次带货，每一次对产品的夸赞和对优惠的许诺，其实都是在和用户达成一个口头的“约定”。
如果某个明星只来这么一次，那么违约的成本其实是很低的。
无论是没有责任心的选品还是满嘴跑火车，对于一个过客来说，都很难造成什么损失。
就算在这个平台口碑崩了，本来也就是一锤子买卖啊，崩了就崩了，又没打算下次再来。
所以那些人员流动性高的地方的店铺，特别容易出现宰客的现象，就是这个原因。
根本没打算有回头客，自然会只追求短期的利益最大化。
但如果某个明星还会在平台长期直播，其实也就意味着她的每一次直播，都不能只考虑当前的效果和收益，还要考虑口碑带来的长尾效应。
再强调一点，口碑只对期待回头客的人有意义。
而当这个明星不得不在乎口碑的时候，其实这种“在乎”，就变成了一种用户保障。
本质上，其实就是一句话。
信任来自于重逢。
当我知道我们会重逢的时候，我就不会去坑你。
你也知道我不会坑你。
我也知道你知道我不会坑你。
无限循环，千层套娃。
这就是信任的来源。
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并且从结果上来说，刘涛在聚划算的首战也非常成功。
开播不到2小时，直播间观看人次突破1000万，播结束前观看人次突破2100万，最终总交易额破1.48亿，总引导进店人次达4377万，90%的商品售罄。
关键是，这些都是真实的流量、真实的销售额。
但刘涛的直播真正重要的其实还不是强大的数据，而是模式本身的价值。
刘涛的这种亲近、接地气的直播风格，在销售出了大量商品的同时，其实也让用户在直播间里重新认知了这些品牌。
本身可能是非常大牌的、让人感觉难以接近的一些品牌，在刘涛“砍一刀”、聚划算“再补贴”的模式下，无论是价格还是形象，都变得更加亲民了。
实际上，即使这些商品的客单价仍然比普通商品更高，但是只要它们比原价便宜，就会有大量用户买账。
从这个角度来说，刘涛的这场直播带货直接拉高了平台成交商品的平均客单价。
而还有一个特别有意思的点，在于刘涛、品牌、平台，这三方其实是相互成就的。
刘涛固然“自带流量”，但是聚划算本身强大的用户基数，同样可以为刘一刀带来人气的增长。
在刘涛的直播间里，粉丝们除了她的剧粉、综艺粉，又多了一种“商品粉”、“砍价粉”。
他们原本是平台的公域流量，而在刘涛直播的过程中，就变成了她的私域流量。可以想见，在接下来的直播中，刘一刀为品牌和平台带来的价值也会不断增加。
其实对于刘涛这个级别的明星来说，这种程度的数据属于常规操作，但关键是，其他明星的带货结果就真的只是一个结果了。
而对于刘一刀来说，这一切都还只是一个开始。
刘涛的真正核心竞争力，用户的信任，还在构建之中。
你以为刘一刀前期已经非常强势了，其实她是一个大后期英雄。
这部分真正浮出水面的，是聚划算的【刘一刀战略】。
刘涛入驻，不仅仅是所谓的带来一波的流量或者是卖几个所谓的【爆款】产品，只是如此的话，其实并没有超出所谓网红一波流的路数，聚划算也没有必要去签刘涛入伙并且带花名。
刘涛化身【刘一刀】的背后，是一种全新的模式探索。
这种模式的逻辑是，关注刘涛，进而进店的人，本身就是具有某种相似特质的，当前每一家做电商的公司，都会对用户做数据标签，例如所谓的购物偏好，品类偏好，价格偏好等等等。
但是聚划算创新性的使用了明星作为一个关键的锚点，实际上喜欢刘涛，并且通过刘涛进店的用户，其特质同样是十分鲜明的，并且更重要的是，这部分人是可以被通过运营来留下的。
这给了大量品牌长线运营的机会。
一波来了就走的用户，没有意义，甚至是赔钱赚吆喝。
但是如果是一批可以被长期运营的会员，那么对于品牌而言，这是生存和发展的根基。
我们讲运营和策划，归根究底就是数据的决策和运营。
反映到数据上，这套打法的首战是非常有效的。
商家平均销售金额：372万
商家最高销售金额：4468万
29个商家全店销售同比增长超过100%
平均店铺收藏增长超250%
最高店铺收藏增长超2000%
平均进店访问人次：112万
平均新客访问占比92%
这组数据，是每一个商家梦寐以求的效果。
不只是所谓爆款，更是能让用户流下来。
以明星为切入点，用实际行动，让用户知道你一直都会在。
所以明星在平台上入驻的时间越长，用户就越是信任。
对平台来说，可转圜的余地和空间也就越大。
当刘一刀的前几刀足够惊艳。
但是这里面最不值得夸耀的就是GMV，因为这只是一时。
而因为刘一刀而沉淀在商家的价值，才是真正的意义。
很多人只关注平台数据，而通过平台留在商家的数据，才是未来残酷竞争下的核心武器。
因为这年头用户的选择太多了，唯有信任，才是正途。
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发表于 2020-5-22 09:19:32
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