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中产创业指南#X1620

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发表于 2020-5-16 08:26:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
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以下为正文:
中产创业指南







就像朋友圈晒娃一样。
你自己觉得自己的娃怎么都好看,其实别人并不觉得,恨不得把你给拉黑了。
所谓卖家思维,就是要找到别人喜欢什么,不是自己喜欢什么。
具备卖家思维后,第一件要干的事情就是获得初始业务量。

不是先把门面撑起来,而是先要有业务。
一个公司或者一家店,只是一个壳而已,并不是真正的内容。
如果你真的要干什么事情,一定是先有业务,再有所谓的公司。

先有里子,再有面子,次序不可颠倒。
找到足够数量的买家之后,再去开店或者开公司。
就算麦当劳,别人也是先测算人流量的。
葛伦通过各方考察,最后选择做一家啤酒烧烤餐厅。
事实上,有80天他都在做各种准备工作,比如倒二手车、倒二手房筹钱,找人,找店面。
9天时间,葛伦是和自己的团队冲刺当地的肋排节最佳奖项,并且赚一笔餐厅的启动资金。

那家餐厅在90天内只开了1天,最后估值75万美金。
而且,在整个创业期间,他都没有给团队开工资,直到最后,身份揭晓,才送上支票。


就是说,这家店还没开之前,业务就已经存在了,已经赚钱了。
当然,这家店生意不错,现在还开着,因为有名气带来的流量。
网上有很多电商的店铺,根本就没有自己的产品。
是等你买了之后,转手在别的地方下个单。
没办法,有人就是找不到价格更便宜的地方,这就是信息差。
等到客户比较多了,再来谈自建供应商渠道的事情。

一家店或者一家公司的起点,并不是店或者公司开张的时候,而是很早就启动了。
所以,我们想做什么生意,最开始一定是很少的几个人甚至一个人,先赚到钱再说。
比如说,你要开一家中介店,一定是先拉到单子,自己先做。
等到单子比较多之后,足以支撑一家店面的固定成本,足够养活自己,再将店开起来。

再比如说,你开一家面包店,那不能说你烤的面包好吃就够了。
你就先拿个篮子,到社区先卖再说,等到买的人多了,回头客多了,再谈开店的事情。

什么是资产?
资产从生存的角度来说,就是能保证你能存活的时间。
你能存活的时间越长,那么你的资产就越多。
初始业务量,就是让你顶过最开始那段最艰难的时光的资产。
一个中产,你又不是有风险投资在后面给你烧钱撑着。
如果你初始业务量都没有,那连入场资格都没有。


三、关键的是行业窍门
生存的知识越多,技巧越多,那你活下来的概率就越大。
比如说,你在野外,怎么找水?
有很多种方法,比如你看到绿色植物,根系比较浅的,挖下去就有水。
比如,有些哺乳动物离水源一般不会太远,你就跟着它们,就能找到水源。

同样的,在城市中,生存技巧是很多的。
中产经常只能想到的开店,就是因为生存技巧太贫乏了。
其实城市的资源比野外资源要丰富得多。


很多人对于自己的城市缺乏了解。
这里重要的是政策、金融、资源,当然最重要的是人。
先说政策。
任何一项政策,都是一种利益分配的结果。
比如说,以前上海有很多人有机会把曹杨的一居室老公房,贴几千块换成江桥的二居,很多人就舍不得那几千块,现在肠子都悔青了。

上海出这个政策,不就是让本地人抓住时机快跑么?
几年996,都比不上这么一下子。
金融,水库大量的篇幅都在讲金融,不赘述。
再说资源。
特朗普说,关键是创造别人想要,但是却没有的东西。
其实,这里是包括多维信息的。
比如说,有人能找到那种别人能买到,但是却不是那种价格能买到的东西。
比如说,有人就是能找到那种很好吃的餐馆,比美团还厉害。
这不是一种资源么?
其实你要切入一个行业的话,最重要的门槛,就是行业诀窍。
这里并不是说人、钱、物不重要。
而是你没有掌握行业诀窍,所有的资源都无法整合,而且掉坑的几率很大。
别人赚钱的业务,可能根本就不是你想象的那样。
比如说,你以为别人是搞培训的,其实别人是通过培训获得大客户赚钱。
比如说,你以为别人卖电脑给你,是靠CPU、主板赚钱,其实是通过机箱挣钱。
比如说罗永浩搞手机公司的时候,犯了一个比较大的错误。
就是他去招了很多原来大厂的人,比如说摩托罗拉,名气多大。
后来,他发现情况不对。
为什么呢?
因为他发现这些大厂的人,都只是了解其中的一个很小的环节。
这里面并没有那种对于整个业务,比如从供应链、研发、销售整体都很了解的人。
没有这样的人,是无法整合全部的资源的。

大厂的分工就是很细。
真正了解全局的人,要经过多个岗位的锻炼,这样的人才是很贵的。
当然,他后面挖到了一个,但是已经晚了。
每个环节,都有很多窍门。
这些窍门,都是书上找不到的。

那么怎么办呢?
你要切入哪个行业,就去找同行的公司去打工。
最好每个环节都做一做。
比如说李嘉诚,别人原来做塑料花的时候,可是先跑到意大利打工。
他回来的时候,不但学到了技术,还带来几大箱样品和资料。

《富豪谷底求翻身》里面,在解决生存问题之后,葛伦大部分时间就是拜访各行各业的人。
通过找不同的人,掌握行业的诀窍,这样才在当地的肋排节成为最佳肋排。
没有最好的厨师,你凭什么做出最好的肋排?


四、处理意外和风险
《怀斯曼生存手册》中说,生存的首要原则就是冒险。
做生意,永远不会像大家想象的那样顺利。
比如说这个加拿大小伙,用别针换别墅的租用权,理论上是可行的。

但是中间的意外环节太多。

总共经过了14次交换,任何一个环节崩掉,这个事情就进行不下去。
创业,就是要靠自己把这些断裂的地方用胶水粘起来
所以说,对于意外和风险的把控,是成功的主要方面。
事实上,就算是一个凤变冰工程,每个工程出现的意外和风险都不一样。


还是以《富豪谷底求翻身》为例。
在这90天里面,葛伦做事并不是一帆风顺的。
第一次出现意外,就是葛伦因为长期住车里,生病了,结果花光了打工赚的钱,回到了100美元的原点。
这个事情耽误了他很多时间。

还有政策的风险。
葛伦通过考察,其实最开始想开一家啤酒厂,咨询律师后,发现搞啤酒厂要牌照。
光是牌照的申请至少要90天以上。
对于这个意外,葛伦处理的还是比较漂亮的。
他采用的方式,是通过开餐厅卖啤酒来替代,餐厅卖啤酒,是不需要牌照的。
后面,本来想通过倒二手房,凤变冰,赚2.5万美元。
结果,搞房子到中间的时候,发现了霉菌。
美国的房子,很多都是那种木头房子,如果长了霉菌,会严重影响人的健康。
如果要清理霉菌,需要请专业人士,花很多钱。
但是没有办法,只能花钱,最后少赚了至少5000美金,不过足以支付参加肋排节的物料成本。
里面最悲催的是,快要开业了,本来说好要租的店面,别人要自己经营,不租给他了。
这个打击比较大,只能再找店面。

普通人要遭受这样的打击,早就不想干了。
但是如果你想象这是一个生存冒险游戏的话,就没有任何沮丧了。
比如说,你在野外,不能说三次都没捕到那条鱼,你就不干了吧?
所以,为什么说求生金字塔的底部是意志力呢?

在这种情况下,葛伦和他的团队依然没有放弃。
在参加肋排节的时候,各种意外更是不断。
由于生意火爆,产品库存不够,然后有人扛不住压力,要退出。
然后中间还着火了,要灭火。
最后,还下起了暴雨。
在别的摊位都已经关闭的情况下,葛伦和他的团队依然坚持,直到主办方说肋排节关闭。

意外和风险并不是坏事,你有的意外和风险,别人也有。
所以意外和风险是帮你打垮竞争对手的主要武器。
葛伦说,他的特点就是比竞争对手能忍受更多痛苦。
谁能忍受更多痛苦,成功将就会找上门。


五、结语

创业,就是一个基于交易的生存冒险游戏。
这里每一个字都很重要:交易、生存、冒险、游戏。

游戏就是Game,这个单词的另外一个翻译叫做:博弈。

理解了这一点,你就知道,没有任何一种方法保证你创业一定成功。
最多是增加你存活的概率。
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