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5月29日起解锁黑科技:重庆任意房首付0~1.5成,贷款8.5成~全额,手续费3%起。限重庆,因咨询人过多,咨询请先付98元咨询费,不认可勿扰。 以下为正文: 给你讲个笑话,我是创业公司CEO5个月前和一位朋友聊天。在一个伸手不见五指的夜晚,他开了两个小时的车,从河北到北京找我。目的是喝酒,原因是公司即将破产。 而就在数月前,他还兴奋地通知我:“再过一阵子就可以考虑上市的问题了!” 这个美梦做了一年便宣告结束。接下来,他不知何去何从,但脸上写满了不屈,眉宇间仍然斗志昂扬。 于是,我有了写下这篇文字的动力。创业很辛苦,有付出才有回报,需要有面对挫折的勇气,更需要坚韧的意志。这是大道理,我们都知道。但还有一些你不知道的东西。当你开始创业时,就意味着一些奇妙的事情即将发生在你身上: 一夜之间,大部分的亲朋好友好像都和你变得“不熟”了;
以前,身上有几万块就觉得怎么都花不掉;现在,账上有几十万,每天都在为下个月的开支愁眉苦脸;
从打工者思维变成老板思维,你发现过去的自己突然变得陌生起来。那个整天咒骂上司的家伙,真的是我吗?
你开始身兼两职:创业者和梦想家。第一个身份不停地打击你,把你扔进地狱,第二个身份又把你拽上来,给你撑下去的动力。 ……
当你创业时,就会发现人生真的像过山车一样,没有什么事情是不可能发生的,只有你想象不到的。重要的是,你做好准备了吗?
创业首先放弃的,就是“暴富”念头
事实上,很多人创业的动机并不是为了实现一个酝酿已久的梦想,而是迫于生存的压力。他们希望赚多一点钱,让自己和家人过上较好的生活。 因此,在创业之初,他们的选择具有盲目性,是为了创业而创业。 2007年,当我以工作室的形式在济南筹备成立品艺公司时,我经常问自己一个问题:为了这份事业,我愿意拿什么换来自己和公司的不断成长。 我是怎么累成狗的?从工作室阶段一直到公司成立的一年内,我几乎每天凌晨4点起床,晚上12点才能休息。 对创业来说,你也不要觉得这钱是你的,也不要觉得创业带给你的物质回报一定可以按计划实现。恰恰相反,创业需要我们第一个放弃的就是“赚钱”这个目标,而且你必须放弃它。 你要考虑别人,因为利他主义是公司运营的一个基础,它也会成为未来三十年的商业主流。 要学会把钱当资源。我也一直朝着这个方向努力着,推动和等待着这样的商业局面。但对一家刚起步的小公司来说,实现这一目标无比痛苦。这表明作为公司的创始人,你的生活中没有钱的概念,同时你又需要源源不断地把钱“送给”别人。 和钱打交道是创业公司CEO的日常,缺钱更是脑海中出现频率最高的一个词。开张不到6个月,公司的项目便资金不济,第一阶段的本金80万元很快花得精光。没办法,我只能找亲人借钱救急,在随后一个月的努力中,我筹集到了20万的阶段性资金。 2010年底,我们开始酝酿公司化转型,办公地点从小区搬到了写字楼。公司化运营带来的局面是可想而知的,首先是成本支出的成倍增加,其次人员招聘遇到了复杂的考验。公司化运营不到4个月,由于投资的连续增加和资金链的断裂,管理层的压力大到了极致。 在公司的那段最艰苦时光中,我每夜失眠,时常在深夜一个人来到公司,在每个房间来回踱步,抚摸着一台台的设备,看着各种文件和墙上的标语、计划、业绩统计,内心充满了酸涩。 在重大失败时,创业公司会发生下述事情:
1、争吵是开会的主旋律。 2、解散团队有80%的可能性。 3、作为CEO你会恍然发现自己的幼稚。
梦想可以感性,行动却需要理性。我认清这一点时已经32岁。公司的管理运营是一个精密的过程,需要超级理性作为基础。公司的管理层坐满了有理想的人,但理想只是走向成功的第一步。 只有认识到自己昨天的幼稚,你才能避免在明天成为一个笑话。
最现实的问题:没钱发工资
创业是艰辛的,在起步阶段尤其险象环生、九死一生,每个问题处理不当都可能导致公司倒闭。最凶险也最现实的问题,就是“没钱发工资”。十几张嘴等着吃饭,账上却没有几个钱。这个时候你就知道,最美妙的梦想,也比不上一摞真实的钞票。 2011年7月份的一天,公司账上只剩3万块,明天下午就要发工资。我一夜没睡,抽光了整整一包烟,琢磨怎么借到5万块,给员工把生活费发下去,还要留下一些钱用于未来20天的成本支付。 我把能想到的人通通试了一遍,发短信,打电话,结果都是一句“不好意思”。就在快要绝望时,一个从未见过面、只在网上聊的朋友听我提到这件事,立刻打了8万块过来。他说:“这是一笔创业扶持基金,你一年内还给我。” 一个月后,我就把钱还给了他。至今我们仍是很好的朋友。 幸运的是,只有一个员工离开,其他人都留了下来。我们随后采取应急措施,把当时的办公室退掉,搬进了附近由工厂改造的办公区,房租省掉了三分之二。公司人员也在次月进行了压缩,又卖掉了几台闲置的设备……公司就这么撑了过来。 在最困难的时候,我总是没有想通未来在哪里。这个世界上有无数创业公司,他们的CEO相比都经历过这种阶段,但如何从痛苦的现实中走出来?答案当然是找钱。 所有与钱有关的麻烦,都有可能是一杯致命的炸弹。创业者有多么艰难,就看他在发工资时有多么煎熬就可以了。想熬过去,创业者必须依靠自己坚定的意志力。因为对不起别人没那么重要,最重要的是要对得起自己。
最无奈的问题:客户拖款
也是2011年,在我最心浮气躁和好高骛远的时候,我生命中最重要的一个人出现了。我遇到了莉莎——我最爱的女人,也是公司的合伙人,是我人生及事业的精神支柱和得力助手。 莉莎有四个字经常挂在嘴边:“落袋为安。”对公司而言,这简直是一个生存发展的基础。任何一个伟大的商业计划都必须以“收益到位”作为成功的句号。任何一家创业公司想度过前几年的危险期都必须保证业务回款的及时。 从品艺到猫眼,我两次创业遭遇最大困难,都是由于客户拖款造成的。不到四年的时间,拖欠款项一度高达490万,公司账目收入的三分之一都未能如期收回,而且越积越多。 这些年来,我见过开张两年内便倒闭的公司,大部分不是死于没有业务,而是回款出现问题,导致资金链断裂才经营不下去。不管你是传统行业还是互联网公司,只出不进,钱总有烧完的那一天。 这是创业者遇到的最无奈的问题。你千算万算,算不到自己会碰到什么样的客户。“林子大了,什么鸟儿都有。”我们的业务量越大,碰到的客户类型就越多。面对各种各样的人,就需要用各种各样的技巧去应对。 那么遇到客户拖款时,除了倚重销售人员的努力,CEO的策略又是什么? 2015年的五·一,我和莉莎痛定思痛,在员工放假期间召集管理层一起开会讨论,专门拟定了一张“客户清单”,对公司成立以来的客户进行了总结,分为三类: 第一类是优质客户:讲信誉、守合同,业务量大,且从不拖款,默契度高,合作愉快;
第二类是普通客户:业务量中等,偶有拖欠,但时间不长的客户;
第三类是劣质客户:业务量或大或小,但信誉差,不守合同,经常拖欠,合作极不愉快。
然后我们做了一次减法,从节后上班开始,即使停止与第三类客户合作,加大与第一类客户的业务契合度,保持与第二类客户的原有合作模式。 尽管中止了一部分业务,没有了这些预付款的收入,对公司的现金流短期内造成了影响,但由于积压欠款不再增加,成本支出相应减少,公司用一年时间逐渐走出了和这些不良客户合作的阴影。重要的是,公司的客户质量得到了提高。
比找对象还难的事: 找一个靠谱的合伙人
由于我们掌握的信息存在不对称的问题,很多创业公司的CEO都感觉找合伙人是一件很苦恼的事,但又不能像大海捞针一样盲目寻找。因此,很多人都会从身边人下手,比如找那些优秀的老同学、亲戚(教训深刻)、相熟的朋友(代价惨重)等。 幸运的情况下,可以从熟人中找到一拍即合、值得信任的搭档,但是如果不那么幸运呢?你不要太天真地认为一定能够找到志同道合又有非凡能力的知己。史玉柱、马云他们能找到,不代表你就可以。 我深切地体会到,找一个靠谱的合伙人是一件多么困难的事。找对了,事业获得新生,双方共同进步;找错了,有可能是灭顶之灾。 我和多年的朋友D先生,从工作室到公司,合作保持到了2015年。在业务分工上,他承担了大部分的谈判和销售工作,而我和莉莎则专心于建设团队。刚开始,我们合作很顺利,业务也在不断扩张。后来两年,他代理的公司业务利润越来越微薄,公司进入低谷。 如果不是一位新客户在饭局上偶然谈起,我至今仍然被蒙在鼓里——从2012年到2015年,D先生作为公司合伙人,通过阴阳合同隐瞒并挪走的业务进款竟然高达550万! 随后的几个月内,我们经过了艰难的法律拉锯战,挽回了部分损失。 另外,坚决不能与亲戚合伙做生意,因为情、理是很难放到一起讲的。即便现在说得很好,你也不知道将来会不会变。 我就有一位这样的表哥。几年前,在了解到我公司的业务后,他非要把自己10万元的家底投进公司,还要跟着我一起干。10万元解决不了什么问题,入股也不到1/20,分红也不会有多少。我把一切丑话都说在了前头,在一番拒绝无效后,同意他加入进来。 我这位表哥闯荡这么多年,做“老板”还是头一回,所以他格外兴奋,不到一个月,所有的亲戚朋友都知道了这个消息。但表哥似乎只接纳了身份这一层事实,对其他工作毫无认知。 他对业务也不上心,从不主动做一些公司需要的工作。后来还以各种借口从公司账户上预支款项:今天孩子交学费,明天亲戚生病、老同学生孩子要包一个大红包……(此处省略500字) 后来,他觉得跟着我创业挣不着钱,想退出,要把入股的10万元退回去。退股没问题,但他提出,这几个月从公司预支的8万元,当成他的劳动报酬,不能从那10万元里面扣。 我只能无奈地说:好吧。 这件事让我吃了一个大教训。在商业领域,亲戚是一种很特殊的身份存在,尤其在有利益纠葛的地方,很多事情会变得复杂。赚钱的时候很开心,但如果不赚钱呢? 所以我再次强调,如果你想创业,或者你的公司需要合伙人,尽量不要找亲戚来担当这个角色,尤其是不能承担风险、目标和三观与你不一致的人。 这一点,我在两年前的股市中也有所认识:炒股赚钱的时候,一群人想跟着你喝汤。你赔钱的时候,他们就要讨一个说法,觉得你坑了他们,你要对此负责。 所以在商业合作中,尽可能寻找陌生人并且有商业道德的合伙人,不要让合伙人和自己沾亲带故,也不要跟朋友合伙——朋友当然也有好的合伙人,但成为概率论的刀下鬼,是不值得的。
习惯黑暗,但要笑着坚持
对于绝大多数的创业者而言,成功就是上帝掷骰子。 你在任何环节都要想象到那些“想象不到”的困境,设想到最恶劣的情况,它们有极大的可能在某一时段,打你一个措手不及。 身为一家创业公司的CEO并不值得荣耀,这个头衔只是一个笑话。在15年的创业生涯中,我一直处于即将成功的期待和随时可能毁灭的恐惧中,从来都没有从中获得过一分钟的安全感。 创业就是这么一个残酷的单程车票。但是我始终相信,每次打击,只要你扛过来了,就会变得更加坚强。一步步往前走,重要的不是赚了多少钱,是你对生活的了解越来越深刻,对人性与商业的洞察也在发生蜕变。 同牛科技董事长朱晟卿说:“创业永远在路上。”是的,创业是一种精神,需要不断地传承和发扬下去。因为成功不是最后的结果,创业者始终停不下脚步。 创业是一种普通人早已缺失的精神,简单干脆,从不拖泥带水,永远都在不知疲惫地奔跑,永远都在无所畏惧地战斗。 创业是一种纯粹的血性,是乐观和悲观的结合体。在创业者的世界里,永远不会让好奇止步。 资本虽有寒冬,创业却无寒潮。 当你创业时,请确保能够接受大起大落。当你最终抽身时,你会发现已经走过了很长的路。 (作者:蒲同,现为北京某公司CEO,做过风投,经历过股灾,两度创业惨败,后来一路逆袭到“人模狗样”,其行业涉足广告、出版、咨询、电子产品销售等多个领域,被称作“能折腾的跨界实干家”)
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区域:南岸区弹子石CBD核心 小区名称:华润凯旋天地 建筑面积:125.8平米 套内面积:93平米 装修:清水跃层 售价:200万 单价:15800元/平米 几室几厅:三室两厅两卫/可改四室 楼层:7/33 朝向:朝中庭,主西南朝向 户数:3梯8户 证是否在手:差银行60万。客户解押。 是否满两年:是 有没有钥匙:有 一次性优先,按揭可贷款120-130万,抵押贷可高评贷款140-150万左右 要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费2%-7%!签合同时需付服务费2%。
房源二:北大资源江山名门 区域:江北区海尔路
小区名称:北大资源江山名门 建筑面积:138.76平米 套内面积:120.25平米 装修:清水 售价:200万 单价:14413元/平米 几室几厅:4室2厅2卫 楼层:4/6 朝向:主西南朝向 户数:1梯2户 证是否在手:证在银行,差60万,客户解押。 是否满两年:是 有没有钥匙:有 贷款金额:可贷款100-120万 要求:税费自理,购房服务费2%,按揭费用2%!按揭黑科技4%-7%!签合同时需服务费2%
房源三: :聚景园 区域:渝北区黄泥磅
小区名称 :聚景园 房龄:2005 户 型:3房2厅2卫 1阳台 房 号: 5/18楼 梯户数:2梯4户 面积:137平 装修情况:中装 价格:155万,可按揭,全款优先 单价:1.1313元/平 评估价:1.2700元/平 参考首付:(支持外地三无) 首套首付33万贷款122万左右 二套首付51万贷款104万左右 (具体以客户资质为准) 税费:2.5万左右 中介费:2% 按揭服务费:1.5%(本地户口) 3%(外地客户) 房屋简介:正规三房两厅两卫带衣帽间,采光充足,东南朝向,朝中庭住家安静,中装保持良好,家具家电全送,现空置,可租2500左右 产权情况:满两年,证在银行,业主方解压,产权清晰无查封无冻结,可放心交易
房源四:鸳鸯北湖郡 板块:渝北鸳鸯 小区:鸳鸯北湖郡 建面:192.5平 楼层:11楼 复式 户型:5室2厅3卫 装修:精装房 朝向:东南 售价:全款175万,按揭180万 单价:9090 市场价:12000 楼龄:2008年接的房 小高层带电梯
外地三无首付参考:首付三成55万左右,首付四成首付70万左右,具体首付金额以银行审批为准! 定金:25万 说明:水库平台购房服务费2%,无中介费,购房服务费需在签购房合同的时候预付一个点,待过户时补齐剩余一个点服务费,如房子未能成功交易,服务费则全部退回!
房源五: 半山华府 板块: 江北区观音桥
区域:观音桥步行街北滨路 小区名称:半山华府 2013年建成 建筑面积:123平米 单价:14472元/平 总价:178万 户型: 4室2厅1卫2阳台 房龄: 2013年 楼层: 8楼共33层, 朝向:南(小区中庭) 中介费税费自理
中介费:成交价的2% 贷款服务费:贷款金额的1.5%(三无需增加贷款服务费 税费:房子满两年3.5万左右 贷款金额(仅供参考具体看客户资质) 首付:三成:35万 贷款:143万 首付:四成:56万 贷款:122万
房源六: 国际社区C座 ◆片区:南岸 ◆小区:国际社区C座 ◆面积:44㎡、49㎡、79㎡ ◆单价:11000左右/平 ◆市价:15000 ◆首付:全款 ◆户型:5梯24户 总32层 ◆楼层:中间楼层 ◆装修:办公装修 租金:租金50块钱一个平方 中介费:成交价2%,( 中介费签合同时付清) 项目优势: 弹子石CBD中心核心位置 弹子石CBD 核心商圈 成熟地段,人气旺,最后购买机会 水 电 气三通 ,三通通,三通 二手流程,包卖方税费,买家只承担购买买方税费
房源七: 梦幻21 ◆片区:江北 ◆小区:梦幻21 ◆面积:198.45㎡(跃层) ◆总价:210万 ◆单价:10582/平 ◆市价:14000 ◆首付:首付50万 贷款160万 ◆户型:4房2厅 ◆楼层:21楼 ◆装修:精装 租金:房屋现在出租中,租期10年每月租金4500元/有递增 房屋满两年,税费自理,协商解压 中介费:成交价2%,贷款服务费2个点( 中介费签合同时付清)
房源八: 锦绣丽舍 ◆片区:渝北 ◆小区:锦绣丽舍 ◆面积:128㎡ ◆总价:117万 ◆单价:91406/平 ◆市价:11000-12000 ◆首付:首付27万 贷款90万 ◆户型:3房1厅 ◆楼层:11楼 ◆装修:宾馆 租金:目前租给别人做宾馆,目前租金3200一个月 中介费:成交价2%,贷款服务费2个点( 中介费签合同时付清)
房源九: 钱塘玫瑰湾 区域:渝中 板块:钱塘玫瑰湾 面积:161平 总价:175万 单价:10869/平(市场价在12000~13000) 户型:4室2厅 电梯:三梯六户 楼层:24楼 楼高:32 装修:清水 首付: 首付40万 按揭贷款可贷135万 中介费:成交价2%按揭服务费2个点( 中介费签合同时付清) 可垫资全款过户
房源十: 红鼎国际(首付20万) 区域:观音桥商圈 小区名称:红鼎国际 建筑面积:105.8平米 该房单价:12470元/平 小区均价:15000/平 房屋售价: 130万 户型: 两室两厅一卫两阳台 房龄: 2008年 楼层: 10楼共33层, 朝向:东南朝向,视线非常不错 装修: 装修带家具家电,带3500/月的租金持有成本大大降低。 看房:看房方便。 推荐理由: 1.地理位置牛逼,观音桥红鼎国际,交通四通八达,到轻轨站两分钟,升值空间巨大。位于观音桥步行街大融城楼上。 2.房屋市场租金4000左右,另外房屋改造打造成民宿租金收益8000+, 3.业主诚心出售,交易方便。 (参考首付及费用) 首付三成:首付20万 贷款110万 首付四成:首付36万 贷款94万 税费: 2万左右 按揭服务费:1.5%(外地三无按揭服务费需增加) 中介费: 成交金额的2个点 交通: 观音桥商圈内的房子,闹中取静,交通非常方便,步行到轻轨站只需3分钟,公交车20多条。 房源十一: 华润中央公园 区域:江北区 北滨路品质大盘
小区名称:华润中央公园 建造年代:2013年 建筑面积:110平 装修:精装带家具家电 售价:163.5万(全款) 单价:14800(小区均价17000) 楼层:13/33 要求全款
后期做抵押贷款可以做138万左右出来 中介费:2个点 税费:未满两年 物业:华润物业,物管费2.2元/平。
房源十二: 新欧鹏教育城(巴南区) 楼盘名称:新欧鹏教育城(巴南区)
楼层总高:32层 装修情况:清水(新房) 户型情况:平层(99平米 109平米)(跃层105平米) 物业费 :2.4元/平米 接房时间:2020年3月 单价 :建面8200/平米(售楼部当期开盘建面9000/平米,且现在没有房源,等下期开盘估计9以上) 楼层 :6楼 流程 :一手流程,直接认购,每个户型只有两套,必须全款。 特别注明:免服务费 交通:轻轨2.3号线金竹站(直线距离几百米)另有公交线路多条。 学校:小区内,巴川中学,小学,幼儿园
今日笋盘推荐(沈阳)(沈阳所有房源可做0首付):
房源一:克俭小区
板块:皇姑区 区域:皇姑区北行商圈
小区名称:克俭小区
建筑面积:62平米
楼层:2/20
该房单价:4354元/平
小区成交均价:6500元/平~8000元/平
房屋售价:27万,可以贷款
户型:二室一厅一卫
房龄:2005年
朝向:南
梯户:2梯8户(电梯)
产权情况:70年大产权,有房本。
装修:中等装修 推荐理由: 1.性价比高,周边配套齐全,珠江桥下,一环里 2.房子是南朝向,采光好,交通便利 3.房子低于市场价,本小区成交房价已经达到6500元到8000元之间
交易方式:贷款全款均可;
贷款首付40%,贷款手续费5000元 贷款首付30%,贷款手续费8000元 贷款首付20%,贷款手续费12000元 贷款首付10%,贷款手续费20000元 纯零首付,贷款手续费30000元 中介费:成交金额2个点,签合同时付清。
商业配套 医院:虹桥医院 沈阳维康医院 医大医院等
购物:家乐福超市 万达广场 宜家购物 千姿汇等 学校:127中学 雨田实验中学 勋望小学 银行:建设银行 农业银行 公司银行 光大银行等 交通:出小区就是公交站,公交车有254、111、141、140、233路等、地铁1号线,地铁9号线
房源二:黎明东馨园 板块:大东区
区域:大东区吉祥商圈
小区名称:黎明东馨园
建筑面积:90.21平米
楼层:5/27
该房单价:6318元/平
小区成交均价:9500元/平~12500元/平 房屋售价:57万,可以贷款
户型:二室一厅一卫
房龄:2010年
朝向:东南
梯户:2梯6户(电梯)
产权情况:70年大产权,有房本。
装修:精装,拎包入住
推荐理由: 1.性价比高,周边配套齐全,距离中街商圈、龙之梦商圈仅10分钟 2.房子是东南朝向,装修好,楼层好,交通便利 3.房子低于市场价,本小区成交房价已经达到9500元到12500元之间 4.封闭园区,24小时安保,供暖能达到26度以上 交易方式:贷款全款均可; 贷款首付40%,贷款手续费5000元 贷款首付30%,贷款手续费8000元 贷款首付20%,贷款手续费12000元 贷款首付10%,贷款手续费20000元 纯零首付,贷款手续费30000元 中介费:成交金额2个点,签合同时付清。 商业配套 医院:第一人民医院 骨科医院 胸科医院 安联妇婴 购物:华润万家 家乐福 乐购 吉祥 龙之梦 中街 学校:辽二小学 博才中学 第五中学 银行:中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等 交通:出小区就是公交站,公交车有383、385、384、148、179路等、地铁1号线
房源三:东方俪城 板块:大东区 区域:大东区华润万家骨科医院
小区名称:万恒东方俪城
建筑面积:58平米
楼层:11/22
该房单价:6551元/平
小区成交均价:8500元/平~11500元/平
房屋售价:38万,可以贷款
户型:一室一厅一卫
房龄:2008年
朝向:西
梯户:3梯15户(电梯)
产权情况:70年大产权,有房本。
装修:精装,拎包入住
推荐理由: 1.性价比高,周边配套齐全,园区在建三个地铁口,租金抵月供 2.房子是西向单间,楼前无遮挡,全天采光,装修好,楼层好,交通便利,赠送停车位 3.房子低于市场价,本小区成交房价已经达到8500元到11500元之间 交易方式:贷款全款均可; 贷款首付40%,贷款手续费5000元 贷款首付30%,贷款手续费8000元 贷款首付20%,贷款手续费12000元 贷款首付10%,贷款手续费20000元 纯零首付,贷款手续费30000元 中介费:成交金额2个点,签合同时付清。 商业配套 医院:骨科医院 胸科医院 安联妇婴 购物:华润万家 吉祥市场 东站商城 学校:辽二小学 博才中学 第五中学 银行:中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等 交通:出小区就是公交站,公交车有383、177、151、159、271、211、221、259、298路等、地铁1号线,地铁10号线,小区周边三处在建地铁口,出行极其方便
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