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标题: 你的眼中写着怯懦 #1960 [打印本页]
作者: kai 时间: 2018-12-20 07:50
标题: 你的眼中写着怯懦 #1960
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前文:
水库知识星球升级，除了提供超级笋盘，应库友需求，增加问答解疑服务。
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以下为正文：
你的眼中写着怯懦 #1960
大家都知道，水库最近在卖西港的项目。
为了这个项目，我每天都要面谈十几个客户。迄今已见了二百多个意向。
人见多了，真的是千奇百怪。
苦难便如同石雕上的裂缝，会泄露出心的颜色。
寥寥几秒，仿佛可以看见茧子的过去，现在，和未来。
今天我们举几个特别典型的例子。
一）追问姐
“追问姐”姓S，姑且叫她S女士。
S女士是咨询界的大灾难。
因为S姐总是持续不断地想出新的问题。
你回答了一个，又提出三个。
你回答了三个，又提出十个。
在追问姐的世界里，我们整个项目，永远都有风险。
而你的回答，怎样也无法使她放心。
譬如说，在我们整个项目描述中，有这样一段话：
S姐皱着眉头看了半响，问道：
“我们这个土地下面，会不会有大型的地质裂缝”。
哐当，哥哥直接从凳子上摔了下去。
“姐姐啊，我们造的是公路。公路知不知道，就象鸡蛋壳薄薄的一层”。
“又不是建巨人大厦88楼，你关心溶岩、地缝干什么呀”。
S姐苦思凝想了半响，又继续问，“那么，会不会有地雷呢”。
哐当。哥哥好不容易爬上桌子。脚一软，不争气地又摔了下去。
“地雷很贵的，卖废铁比你地皮还贵呢”。
S姐拜了一会佛，突然又问，“会不会海啸和地震，把我们的道路冲垮呢”。
“大姐，我们隔壁是座山。山的隔壁是机场”。
“您见过海啸选址，把机场淹掉的么”
S大姐继续想了想，“公共区域是大业主负责建的吧”。
“万一老师您出门，被车撞死了呢”
哥哥忍不住恶向胆边生，卷起袖子，露出拳头。
“你想干嘛”
“来来来，要不要再抽二管血，验一下我身体很健康”。
S女士这种人，在咨询界，称为“麋鹿”。也是韭菜的一种。
她们虽然质疑，疑问很多。其实却是最好对付，最容易割的那种。
因为她们的“疑问”虽然很多，但漫无边际，完全抓不住重点。既不能犀利地切中要害，连技术性约束合同细节，都做不到。
她们只能“泛泛”而谈，长篇累牍地提出问题。
而这些问题，与其说是“问题”，倒不如说是一种心安。显示我对这个项目已经“反复盘查”，买自己一个安慰。
其本质，好比虎妈为子女，买了很多超昂贵的补习班。
自以为已经给了“最好的教育”。但子女往往不会因此而成才。
在S女士身上，我们依稀可以看见她的过去，现在，未来。
她这一辈子，肯定没有当过官。连小组长都没当过。
生活对她而言，充满了琐碎和苦难。
没有太多朋友
过往的投资成绩，不尽如人意。
又过了几天，我有机会加到了他先生的微信。
说起了S女士的情况。俺隐隐表示担忧。
以S女士的个性，她如果不是碰见水库，去哪都继续被人骗，被固安收割的概率极大。
S女士需要有人关心和呵护。
S先生沉默了半响，说“她是个好人，就是不安全感强了一点”。
二）挑剔的A小姐
第二位女士姓A，简称为A小姐。
A小姐是一位“锱铢必较”的女性。
我们一共准备了150份完全一模一样的标准合同。合同对于每一个人，都是平等的。
只有A小姐，皱着眉头看了二遍，皱着眉头看了四遍。无论如何，要从合同里榨出一点“额外价值”来。
于是A小姐要求，“回购合同”除了签字，还得打指模。
149份合同，就从她开始，唯一提出这个要求。
第二天，A小姐又来了。要求带走法人的身份证复印件。
第三天，A小姐又来了，要求观看护照原件，带走护照复印件。
第四天，A小姐又来了。助理小妹已经不待见她了。
A小姐提出，定金收据，除了签字，也得打指模。
小妹都发飙了，“三联单打指模，您是古往今来第一人”。
第五天，A小姐又来了。
这次A小姐提出的是，合同盖章回寄，不能用公司群发的邮政。得用她自己叫的顺丰，上门取件……
那你要说，我从A小姐身上看出了什么。
我觉得是挺不幸的。
有一句俗话说，“男人不冲，才需要女人冲在前面”。
譬如我们家的小公主吧，还有大公主，都是宠着爱着呵护在掌心。我是绝不舍得让欧米莱去冲锋陷阵的。
一个女人，如果要养成“锱铢必较”的性格，为了这么一点点，甚至称不上“利益”的事情怄气斗气。那么至少说明；
1）她很闲，她的时间不值钱。精力也不值钱。
2）她几乎没可能做出任何大的事业。
3）她没有男人可以依靠
4）她活得不快乐
是真心不快乐。一个人如果整天算计这些鸡毛蒜皮的小事，务求把每一件事做到完美。
那只能说明她的世界太小，商机太少。内卷化才值得优化。
她的世界，或许是那种九口人争夺50㎡老房子，昔年装修多买一个沙发，也要吵上“老娘舅”节目溯权的。
当我们法务小妹发飙的时候，我说，满足她的一切要求。
希望A小姐可以快乐一些。
三）颤抖的R小姐
第三位R小姐，是给我印象最深刻的一个人。
不是因为她380度的镜片，而是因为她在发抖。
北京的室内并不冷，但R小姐时刻不停在发抖。
R小姐是中原省来的公务员，三十多岁四十出头。
当你不动如渊的时候，R小姐从眉毛，眼角，肩耸，到指稍，分秒不停轻微地在颤抖着，畏缩着。
这样的颤态，只有在一些老会计，门岗，教工，上山下乡的“50后”身上看得见了。
我之所以熟悉，是因为一个至亲。
一声叹息，你几乎可以立刻还原出：
童年有一个严厉而训斥的父亲。
职场整天挨老板训，卑贱得宛如一条狗
铁饭碗一呆就是一辈子。
人生没有盼头。
R女士象一个惊弓之鸟，唯唯诺诺。她永远低着头，不敢正视你的目光。不敢驳斥你的讲话，甚至不敢插嘴。
R女士说，“我什么投资也不会，请你帮帮我”。
哥哥的心碎了。
这么多人，信赖水库的项目。
希望我们有一个好的钱景，或许能改变你的人生。让你扬眉吐气。
四）犹豫的V女士
第四位V女士，在办公室坐了三个半小时。
威哥几乎是逃一样地转交给我，“我搞不定，这客户太可怕了”。
因为这位姐姐很纠结，超级纠结。
她几乎把所有的推介，听了三遍。
问问题也问了三遍，熟得不能再熟。
可就是做不了决断。
V小姐发梢中掺着银丝，岁月已留下了痕迹。她看着我，“水库招不招徒弟”。
“你可不可以带带我”。
“我真的不敢做决定，纠结得快发疯了”。
我坐下来，看着她的眼睛。她的眼睛清澈而明亮，年轻时一定是个美人。
“我在你的眼中，看到了怯懦”
对于V小姐，她显然属于那种“不需要判断”的人。天生好命。
年轻的时候有老爸罩着，长大了以后有LG罩着。
美人迟暮，她应该许许多多年，都不需要自己动手的。
因此当她人生转折，一生中少数几次需要自己拍板重大决策时，她显得手足无措。毫无经验。
惊惶地求助，也依然是强者依附的模式。
我把V小姐送到电梯口，她加了我微信。
微信发了个红包，请我给她建议。
我叹了口气，唉，真脱离社会啊。
五）结语
什么是勇敢。
在很多人印象中，勇敢依然是穿着铠甲，举着大盾，吼啦啦地冲向敌阵。
其实“商人”很勇敢。
最被你鄙视忽视的商人，勇敢远远胜过杂牌武士。
投资是人性的考验。
任何人性的黑暗面，在“投资”中会无限放大，并最终影响你的收益。
怯懦，自私，偏听，顽固，推卸责任，盲目无知，这些都会导致你的投资失败。
任何伪装都没有用。
性格决定命运
这些天我见了很多奇葩，S，A，R，V，我几乎可以猜出她们的人生和结局。
希望以上只是我的热昏。
希望我的猜测，离题万里。
希望她们幸福。
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水库论坛微信群介绍以及统一入群方式:
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今日笋盘推荐（重庆）：
房源一：华润凯旋天地
区域:南岸区弹子石CBD核心
小区名称:华润凯旋天地
建筑面积:125.8平米
套内面积:93平米
装修:清水跃层
售价:200万
单价:15800元/平米
几室几厅:三室两厅两卫/可改四室
楼层:7/33
朝向:朝中庭，主西南朝向
户数:3梯8户
证是否在手:差银行60万。客户解押。
是否满两年:是
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一次性优先，按揭可贷款120-130万，抵押贷可高评贷款140-150万左右
要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费2%-7%！签合同时需付服务费2%。
房源二：北大资源江山名门
区域:江北区海尔路
小区名称:北大资源江山名门
建筑面积:138.76平米
套内面积:120.25平米
装修:清水
售价:200万
单价:14413元/平米
几室几厅:4室2厅2卫
楼层:4/6
朝向:主西南朝向
户数:1梯2户
证是否在手:证在银行，差60万，客户解押。
是否满两年:是
有没有钥匙:有
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要求：税费自理，购房服务费2%，按揭费用2%！按揭黑科技4%-7%！签合同时需服务费2%
房源三： :聚景园
区域：渝北区黄泥磅
小区名称 :聚景园
房龄：2005
户 型:3房2厅2卫 1阳台
房 号: 5/18楼
梯户数：2梯4户
面积：137平
装修情况：中装
价格：155万，可按揭，全款优先
单价：1.1313元/平
评估价：1.2700元/平
参考首付：（支持外地三无）
首套首付33万贷款122万左右
二套首付51万贷款104万左右
（具体以客户资质为准）
税费：2.5万左右
中介费：2%
按揭服务费：1.5%（本地户口） 3%（外地客户）
房屋简介：正规三房两厅两卫带衣帽间，采光充足，东南朝向，朝中庭住家安静，中装保持良好，家具家电全送，现空置，可租2500左右
产权情况：满两年，证在银行，业主方解压，产权清晰无查封无冻结，可放心交易
房源四：鸳鸯北湖郡
板块：渝北鸳鸯
小区：鸳鸯北湖郡
建面：192.5平
楼层：11楼 复式
户型：5室2厅3卫
装修：精装房
朝向：东南
售价：全款175万，按揭180万
单价：9090
市场价：12000
楼龄：2008年接的房
小高层带电梯
外地三无首付参考：首付三成55万左右，首付四成首付70万左右，具体首付金额以银行审批为准！
定金：25万
说明：水库平台购房服务费2%，无中介费，购房服务费需在签购房合同的时候预付一个点，待过户时补齐剩余一个点服务费，如房子未能成功交易，服务费则全部退回！
房源五: 半山华府
板块: 江北区观音桥
区域：观音桥步行街北滨路
小区名称：半山华府 2013年建成
建筑面积：123平米
单价：14472元/平
总价：178万
户型: 4室2厅1卫2阳台
房龄: 2013年
楼层: 8楼共33层，
朝向:南(小区中庭）
中介费税费自理
中介费：成交价的2%
贷款服务费：贷款金额的1.5%（三无需增加贷款服务费
税费：房子满两年3.5万左右
贷款金额（仅供参考具体看客户资质）
首付：三成：35万 贷款：143万
首付：四成：56万 贷款：122万
房源六: 国际社区C座
◆片区：南岸
◆小区：国际社区C座
◆面积：44㎡、49㎡、79㎡
◆单价：11000左右/平
◆市价：15000
◆首付：全款
◆户型：5梯24户 总32层
◆楼层：中间楼层
◆装修：办公装修
租金：租金50块钱一个平方
中介费：成交价2%，( 中介费签合同时付清)
项目优势：
弹子石CBD中心核心位置
弹子石CBD 核心商圈
成熟地段，人气旺，最后购买机会
水 电 气三通 ，三通通，三通
二手流程，包卖方税费，买家只承担购买买方税费
房源七: 梦幻21
◆片区：江北
◆小区：梦幻21
◆面积：198.45㎡（跃层）
◆总价：210万
◆单价：10582/平
◆市价：14000
◆首付：首付50万 贷款160万
◆户型：4房2厅
◆楼层：21楼
◆装修：精装
租金：房屋现在出租中，租期10年每月租金4500元／有递增
房屋满两年，税费自理，协商解压
中介费：成交价2%，贷款服务费2个点( 中介费签合同时付清)
房源八: 锦绣丽舍
◆片区：渝北
◆小区：锦绣丽舍
◆面积：128㎡
◆总价：117万
◆单价：91406/平
◆市价：11000-12000
◆首付：首付27万 贷款90万
◆户型：3房1厅
◆楼层：11楼
◆装修：宾馆
租金：目前租给别人做宾馆，目前租金3200一个月
中介费：成交价2%，贷款服务费2个点( 中介费签合同时付清)
房源九: 钱塘玫瑰湾
区域：渝中
板块：钱塘玫瑰湾
面积：161平
总价：175万
单价:10869/平（市场价在12000~13000）
户型：4室2厅
电梯：三梯六户
楼层：24楼
楼高：32
装修：清水
首付： 首付40万 按揭贷款可贷135万
中介费：成交价2%按揭服务费2个点( 中介费签合同时付清)
可垫资全款过户
房源十： 红鼎国际（首付20万）
区域：观音桥商圈
小区名称：红鼎国际
建筑面积：105.8平米
该房单价:12470元/平
小区均价:15000/平
房屋售价: 130万
户型: 两室两厅一卫两阳台
房龄: 2008年
楼层: 10楼共33层，
朝向:东南朝向，视线非常不错
装修: 装修带家具家电，带3500/月的租金持有成本大大降低。
看房：看房方便。
推荐理由:
1.地理位置牛逼，观音桥红鼎国际，交通四通八达，到轻轨站两分钟，升值空间巨大。位于观音桥步行街大融城楼上。
2.房屋市场租金4000左右，另外房屋改造打造成民宿租金收益8000+，
3.业主诚心出售，交易方便。
（参考首付及费用）
首付三成：首付20万 贷款110万
首付四成：首付36万 贷款94万
税费: 2万左右
按揭服务费：1.5％（外地三无按揭服务费需增加）
中介费: 成交金额的2个点
交通: 观音桥商圈内的房子，闹中取静，交通非常方便，步行到轻轨站只需3分钟，公交车20多条。
房源十一： 华润中央公园
区域：江北区 北滨路品质大盘
小区名称：华润中央公园
建造年代：2013年
建筑面积：110平
装修：精装带家具家电
售价：163.5万（全款）
单价：14800（小区均价17000）
楼层：13/33
要求全款
后期做抵押贷款可以做138万左右出来
中介费：2个点
税费：未满两年
物业：华润物业，物管费2.2元/平。
房源十二： 新欧鹏教育城（巴南区）
楼盘名称：新欧鹏教育城（巴南区）
楼层总高：32层
装修情况：清水（新房）
户型情况：平层（99平米 109平米）（跃层105平米）
物业费 ：2.4元/平米
接房时间：2020年3月
单价 ：建面8200/平米（售楼部当期开盘建面9000/平米，且现在没有房源，等下期开盘估计9以上）
楼层 ：6楼
流程 ：一手流程，直接认购，每个户型只有两套，必须全款。
特别注明：免服务费
交通：轻轨2.3号线金竹站（直线距离几百米）另有公交线路多条。
学校：小区内，巴川中学，小学，幼儿园
今日笋盘推荐（沈阳）（沈阳所有房源可做0首付）：
房源一：克俭小区
板块：皇姑区
区域：皇姑区北行商圈
小区名称：克俭小区
建筑面积：62平米
楼层：2/20
该房单价：4354元/平
小区成交均价：6500元/平～8000元/平
房屋售价：27万，可以贷款
户型：二室一厅一卫
房龄：2005年
朝向：南
梯户：2梯8户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：中等装修
推荐理由：
1.性价比高，周边配套齐全，珠江桥下，一环里
2.房子是南朝向，采光好，交通便利
3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到6500元到8000元之间
交易方式：贷款全款均可；
贷款首付40%，贷款手续费5000元
贷款首付30%，贷款手续费8000元
贷款首付20%，贷款手续费12000元
贷款首付10%，贷款手续费20000元
纯零首付，贷款手续费30000元
中介费：成交金额2个点，签合同时付清。
商业配套 医院：虹桥医院 沈阳维康医院 医大医院等
购物：家乐福超市 万达广场 宜家购物 千姿汇等
学校：127中学 雨田实验中学 勋望小学
银行：建设银行 农业银行 公司银行 光大银行等
交通：出小区就是公交站，公交车有254、111、141、140、233路等、地铁1号线，地铁9号线
房源二：黎明东馨园
板块：大东区
区域：大东区吉祥商圈
小区名称：黎明东馨园
建筑面积：90.21平米
楼层：5/27
该房单价：6318元/平
小区成交均价：9500元/平～12500元/平
房屋售价：57万，可以贷款
户型：二室一厅一卫
房龄：2010年
朝向：东南
梯户：2梯6户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：精装，拎包入住
推荐理由：
1.性价比高，周边配套齐全，距离中街商圈、龙之梦商圈仅10分钟
2.房子是东南朝向，装修好，楼层好，交通便利
3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到9500元到12500元之间
4.封闭园区，24小时安保，供暖能达到26度以上
交易方式：贷款全款均可；
贷款首付40%，贷款手续费5000元
贷款首付30%，贷款手续费8000元
贷款首付20%，贷款手续费12000元
贷款首付10%，贷款手续费20000元
纯零首付，贷款手续费30000元
中介费：成交金额2个点，签合同时付清。
商业配套 医院：第一人民医院 骨科医院 胸科医院 安联妇婴
购物：华润万家 家乐福 乐购 吉祥 龙之梦 中街
学校：辽二小学 博才中学 第五中学
银行：中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等
交通：出小区就是公交站，公交车有383、385、384、148、179路等、地铁1号线
房源三：东方俪城
板块：大东区
区域：大东区华润万家骨科医院
小区名称：万恒东方俪城
建筑面积：58平米
楼层：11/22
该房单价：6551元/平
小区成交均价：8500元/平～11500元/平
房屋售价：38万，可以贷款
户型：一室一厅一卫
房龄：2008年
朝向：西
梯户：3梯15户（电梯）
产权情况：70年大产权，有房本。
装修：精装，拎包入住
推荐理由：
1.性价比高，周边配套齐全，园区在建三个地铁口，租金抵月供
2.房子是西向单间，楼前无遮挡，全天采光，装修好，楼层好，交通便利，赠送停车位
3.房子低于市场价，本小区成交房价已经达到8500元到11500元之间
交易方式：贷款全款均可；
贷款首付40%，贷款手续费5000元
贷款首付30%，贷款手续费8000元
贷款首付20%，贷款手续费12000元
贷款首付10%，贷款手续费20000元
纯零首付，贷款手续费30000元
中介费：成交金额2个点，签合同时付清。
商业配套 医院：骨科医院 胸科医院 安联妇婴
购物：华润万家 吉祥市场 东站商城
学校：辽二小学 博才中学 第五中学
银行：中国银行 建设银行 农业银行 招商银行等
交通：出小区就是公交站，公交车有383、177、151、159、271、211、221、259、298路等、地铁1号线，地铁10号线，小区周边三处在建地铁口，出行极其方便
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