很多人条件反射地回答,铺子的区别,关键是“地段”。
南京路的地段,和崇明岛自然不能比。
那么,我继续问,“商铺地段”的本质是什么。
你仔细想,本质是“流量”。
真正的区别是,走入店铺的人数。
现代电商的竞争,电商做的其实也是“流量生意”。
电商的存在。相当于在南京路的隔壁,又多了一条“南海路”。
客户可以逛南京路,也能逛南海路。
2000年初,有人曾经提出,“电商可以极大地降低商品价格,因为没有昂贵的店铺租金”。
激进分子,有鼓吹降低三成的。
可是后来的事情发展,我们知道,并不是这么一回事。
电商一开始的发展,亏得很厉害。等电商们最终站稳脚跟,价格也没比实体店便宜多少。
为什么,为什么,我问你一句至关重要的话:
“电商的价格再低,能比崇明的商铺更便宜么”!
崇明的商铺,价格已经接近于零。在成本结构中,占比微乎其微。
可是崇明的商铺,为什么没有击败南京东路的旺铺。人们为什么不涌到崇明去买东西。
“电商致胜论”的一代人,犯了一个错误。
他们以为的成本: | 产品+店面陈列=崇明铺 |
真实的成本: | 产品+店面成列+流量=南京路铺 |
电商后的成本: | ? |
其中“流量”这一块成本,是省不下来的。
淘宝上有几百万卖家。凭什么买你,凭什么买你。
这是靠流量买路钱“封推”,推上去的。
互联网上有几亿个网址。凭什么点JD.com,凭什么用美团旅游,阿里飞猪。
那是靠电梯里的广告,狠狠砸出来的。
因此,我们回答了一个业界长期困扰的问题:“电商可以降低成本么,电商能大降价么”。
答:“电商可以降低的,是崇明铺的造价”
财富增加得很缓慢,财富转移得却很快。
------yevon
人类的财富,增长十分缓慢。例如欧美等国家,每年GDP +1%
但是,财富的“转移”,却是非常非常迅速的。
iPhone取代诺基亚。对于消费者来说,也只是智能机10%的效益提升。
可是对于Nokia来说,就是数百亿美元的市值耗散。转移给了Apple
电商的出现,使得“流量”聚焦发生了转移。
消费者购买一台冰箱的价格,可能仅仅下降了3%。相当于在远郊区兴建一个Shopping Mall的价格。而且.com本身也有程序员成本。
但是冰箱的3%,对于“步行街商铺”来说,就是千亿百亿市值不见。
相应的股价,加到了马云爸爸的头上。
流量没有了,“南京路”旺铺就不再值钱。
如果完全没有人,南京路就会沦落到和崇明铺一样的价格。
首先,我们要吐槽槽点。
任何商业的改善,任何百亿级的机会,都是从“槽点”开始的。
消费者有不满,哪里才有商机。
长久以来,作为一名男性,我不得不对“女性逛街”具备巨大的吐槽。
为什么,为什么,鞋子要拎在手上呢。
为什么不能在店里看好。封包,装箱。你叫一个美团,京东,或者闪送。直接送我家里呢。
2000元的衣服都买了,商家出20元快递费没啥大不了。纸板箱很重呀。
如果我们往深处想,一座商场,他其实提供了四种功能:流量,展示,销售,提货。
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