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标题: “老流氓”孙宏斌的御人二三术#X714 [打印本页]

作者: kai    时间: 2018-4-6 15:52
标题: “老流氓”孙宏斌的御人二三术#X714
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以下为正文:
“老流氓”孙宏斌的御人二三术
文/ 金错刀频道 山岚

“老流氓”孙宏斌说谎!

刀哥之前一直这样想。

他在投资乐视上,嚷嚷自己亏了的声音越大,刀哥就越觉得有问题!
1

孙宏斌就这么栽了?
怎么可能!

理由有两个:

第一、孙宏斌方面给出的理由,有问题!

尽管对外界,贾跃亭跟孙宏斌营造的感觉都是:老乡见老乡,一见钟情,相谈甚欢,所以36天迅速投资。


但事实是:这36天里,孙宏斌亲自带领融创的高管团队和外部顾问,连续尽调了一个多月,每天工作十几个小时。(贾跃亭语)

孙宏斌的效率有多高,熟悉他的人都知道!

当年坊间这样说:有一种速度叫做——融创速度!

前脚买地,后脚就出设计图,大后天就能破土动工!

再顺嘴说一句,孙宏斌也很牛,“团队一直在一线 听得见炮声敢拼刺刀。”

所以,这样的团队,尽心尽力调查了一个多月,最后,你说因为对乐视的情况不熟悉,所以才栽了,怎么可能?

第二、孙宏斌方面的人设,崩塌的太极端!

孙宏斌有多厉害,从这样一句话里,可管中窥豹:

“中国的企业界入过狱、破过产,东山再起的不在少数。而像孙宏斌这样两度虎落平阳、两度东山再起的,却是只此一人。”

孙宏斌山西口音重,柳传志就每天让孙去他办公室,用普通话讲一则故事。

用心之苦,可见一斑。


都关心到这个份上了,”联想太子“的说法,自然不胫而走。

31岁出狱开始入局房地产,创立顺驰的10年后,营收40亿,就敢当面叫板王石。


作为行业老大的王石,被叫板的次数也不少,但只有孙宏斌,最后逼的王石主动上门问:能不能合作?

2007年顺驰资金链断裂,被迫卖身,外界都觉得孙宏斌这次是真的完了!


可事实是:孙宏斌又靠融创,杀回房地产,这次,孙发展速度依然骇人。

一路杀气腾腾,也一路势如破竹!

短短4年内,融创不仅频频成为地王,还顺利完成IPO,2010年,融创中国成功登陆港交所上市,募集资金26亿港元。

孙宏斌又一次东山再起的消息,再次震惊了创投圈!


再顺嘴说一句,顺驰的资金链断裂事件,让孙宏斌学会一件事:管好公司的现金流!所以到了2015年,融创的现金余额为270.58亿元。

这样一个能力爆棚又日渐沉稳的孙宏斌,突然开始四处说:自己多么无能多么蠢。

事出反常,必有妖!

所以刀哥不信,一直觉得孙宏斌在憋大招!直到他说了这句话:

乐视的团队有问题!

2

孙宏斌赔钱乐视的真正原因

孙宏斌栽在这个理由上,刀哥信。

第一:乐视的团队,真的可能有大问题!

因为乐视的高管,几乎都是贾跃亭高薪挖来的!

对这样的空降兵,在乐视频频出事的阶段,很难讲企业文化,更难讲忠诚度,磨合也需要时间,更遑论执行度。

战略再好,没有人执行都是白搭!

第二:孙宏斌手底下的人,是真的厉害!

究竟有多厉害?

不说团队加班把公司搞成“夜总会”这些事儿,单举一个孙宏斌做团队调整的例子。

2004年10月27日,孙宏斌还在顺驰阶段,他的团队开始研究实施全国化战略的组织架构。

10月30日,基本确定全国化战略下的组织架构框架,当天宣布集团解散归零。

11月1日,新的集团架构成立,天津地产集团、长三角区域集团、北京置地构成地产系统的三足鼎立。

11月2日,顺驰长三角区域领导团队赶赴南京竞标土地。

11月7日,各个新的领导团队汇报各自新的战略。

一个几乎涉及到领导团队每一个人的大调整,12天,完全搞定!

这样的团队执行力,强不强?

再举一个例子,从2014年500多亿,到去年近2000亿的销售额,融创仅仅用了三年的时间。

这三年里,只要是北京区域的在售项目,年度指标,最低20亿。

每一个人,致力于做到自己能力的120%!

所以有人这样总结孙宏斌的战斗力:

孙宏斌能在这二十多年里,不断倒下、再快速崛起,跟他手底下的这群兵,有很大的关系。

那么问题来了,这个“老流氓”,到底用什么法子,能让手底下的人,战斗力如此爆表?

当然是有套路的!

今天,刀哥就来扒一扒孙宏斌的御下术!
3
孙宏斌御下,
靠两招

第一、要做放权狂魔+放钱狂人!

孙宏斌的御下术里,最明显的一个特点是:放权。而且是极其胆大的放权。

简直就是:你能多大胆,就给多大权!

9月19日,河北顺驰竞得石家庄【2003】009号国有土地的使用权(位同项目),创下了石家庄单宗地价的最高纪录。


该项目占地294亩,中标价5.97亿元,每亩地价款超过200万元,单价之高直令石市地产商瞠目。

全盘操作此项目投标的竟是一个28岁的小伙子、河北顺驰总经理———当报价超过5亿元,所有在场竞标人员向上级请示的电话此起彼伏之际,唯有他坐着纹丝不动。
  
孙宏斌回答说,“因为他已被授权,可以在职责范围内决策任何事情”。

譬如说,顺驰集团明年给上海区域的资金额度是15亿元,那上海顺驰就可以自由决定,苏州、南京或上海的项目各投入多少、何时投、怎么投。

年纪轻轻就握有10多亿元的支配权,假如决策失误怎么办?

“那就是顺驰成长的成本吧,谁工作没有失误?”孙宏斌说。

这种例子还不少!

只要能力够,20余岁当上集团副总裁、总裁助理,分公司总经理、副总经理几乎是普遍现象。

顺驰上海区域总经理,加盟顺驰时,还只是一个出纳,董事长则是普通记者出身。

有这些例子做标杆,孙宏斌手底下的人,干起活了,简直都跟打了鸡血,拼命拼命再拼命!

“在常规公司,你做到80分领导就很满意了,但在融创,我会要求自己达到120分。”有员工曾公开表示。


支撑这份激情的,除了放权,还有钱!在融创的薪资待遇不谈大幅度高于同行,但也至少是平均化的小幅度领先。

举个例子,融创一个项目主管在市场低迷时期当月税后收入为4W+,而同等规模房地产集团的经理含税才2.3W+。

而据公开资料显示,融创内部有项目光奖励指标就有17项。每周一个项目有8-10万元的奖励,这周完成指标就能拿到8-10万,还是现金。当然,针对不同区域的不同项目,这一激励指标并不相同。

融创给销售员的佣金也不低,单北京区域2015年就有4个销售员收入上了百万,2016年上半年收入超过百万的销售员达到17个。

这样放权+放钱的双重刺激下,孙宏斌手底下的人,都敢信誓旦旦的这样招人:“只要你肯努力、能吃苦、有能力、身体好,来融创,就能挣到钱。”

(融创招聘现场图)

第二、要做抗事狂人!

孙宏斌会带人这件事,从联想时期就已经能看出来了!

孙的团队跟“部队一样,所有人口径特别一致,心特别齐”。

齐到什么份上?

柳传志去孙宏斌管辖的分公司开会,他刚进会议室,整个屋子里的人就跟军队一样,“腾”一下起立,但不是欢迎柳传志,而是等孙宏斌的脸色和他的口令。

孙宏斌喊一声“坐下”,大家才都一起坐下。

更严重的是,柳传志后来觉得孙宏斌难管,就亲自跟这帮人开会,批评他们搞帮会,

结果,这孙宏斌的下属立马站起来,反驳说:“你说我们有帮会成分,能不能具体说一下? 我们直接归孙宏斌,孙宏斌的话我们爱听,与总裁何干?”

因为在这个分公司,只听孙总的,假装听李总(联想副总)的,不知道有柳总。

后来,孙宏斌都被看管在北京郊外了,这帮人还组织着去“劫狱”。

这个计划,真不是嘴上说说。

在孙宏斌被转移到看守所的路上,他的几个下属,带着家伙来“劫狱”,跟警察对峙,没一个退后。

当时,还是孙宏斌大声呵斥,才劝说他们离开。

他们为啥这么听孙宏斌的话?

因为当时柳传志三番五次的找孙宏斌谈话,老是谈崩,最后一次实在没办法了,只能坦白问:

你要我,还是要(你手底下)那帮青瓜蛋子?

孙宏斌说:我要那帮青瓜蛋子,因为他们没犯错,无缘无故开除了,以后我没法服众。

这句话说出来不久,他就被送进了监狱。


后来出狱后,他不是找前同事们诉苦找柳传志干架!

而是亲自去找柳传志,反思自己的错误。

最后,不仅获得柳传志的50万投资,还得到了“你可以说你是柳传志的朋友”这句承诺。

后来,孙宏斌和一群重量级投行大佬吃饭,大家都在问他带:队伍最重要的是什么?

他说:除了书上说的那些素质,还有两点更重要:

“一是碰到难亊你一定要往一线冲,光躲在幕后指挥肯定不行,你要让所有人知道,碰到任何难亊,你 都 不 会 躲

二是要把成绩都归功于下属,把所有错误的责任都承担起来。不这样做,凭什么你是领导?”

结语:

这些年,孙宏斌身上有很多传说,例如他背后有人,例如他是某某马仔。

他的成功,或许不能完全否认这些。

但抛开这些标签扒下去,单就他的御人术,就已经是殿堂级。即使孙真的栽了,他还有机会再东山再起,因为毕竟:

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房源八:阳光100国际新城(南滨路,低首付江景房)
面积:104.68平米
总价:121万
单价:11559元/平米
户型:三室两厅一卫(2房2卫可改3房1卫)
装修情况:清水
户数:三梯八户
楼层:中间楼层(侧看江)
房龄:2010年
满两年需要解押
解押贷款金额:20万
首套三成:按揭贷款84万,首付只需37万;按揭贷款80万,首付只需要41万
二套:按揭贷款72万,首付只需49万
中介费2%,按揭服务费1.5%
推荐理由:南滨路一线江景
    绝无仅有的低首付房源,商业配套齐全,交通便利(滨江路还不堵车哦)小区门口就是公交车站。
   此房源与重庆朝天门广场隔两相望,看来福士广场。两江交汇,一面公交两站可到长嘉汇购物公园;一面公交两站可到东原1891,南滨路烟雨公园;步行400米到重庆五院。

房源九: 东方家园(单价8700)
板块: 江北区观音桥
区域:北滨路观音桥黄金地段
小区名称:东方家园 2004年建成
建筑面积:188.52平米(另外有赠送面积20平左右没有上证)
该房单价:8770元/平。隔壁保利天汇单价:20000元/平
房屋售价: 仅165万
户型: 四室两厅两卫两阳台
房龄: 2004年
楼层: 1楼共26层
朝向:朝东(朝保利天汇)
梯户: 2梯6户
装修:精装修,可直接出租持有成本大大降低,大露台,采光超级好。
看房:看房方便。
租金:市场月租金4500~5000元/月。年租金达5.4万。做民宿收益更高5500+ 投资持有成本降低
推荐理由:
1.地理位置牛逼,观音桥商圈附近,交通便利,升值空间巨大
2.房屋带装修 可直接出租 持有压力小
3.业主诚心出售,业主自己可以解押,交易方便。
首付金额:
按揭贷款:125万(具体以客户资质为准)
按揭首套首付:40万~45万(有社保或500强可贷7层)
按揭二套首付: 58万~63 万
全款付清再抵押可贷款:125 万左右
税费:以实际核税价为准
按揭服务费:1.5%,中介费: 成交金额的2个点
交通: 观音桥到北滨路沿线的房子,交通非常方便,小区门口有公交车15余条。
商业配套:东方家园,位于江北区观音桥到北滨路之间,重庆最具发展潜力的观音桥北滨路核心区域,是东宏实业集团成功打造观音桥核心区域园林小区品质楼盘,总建筑面积约32万平米,小区绿化好非常适合居家,小区门口10多条公交路线,交通四通八达出行非常方便,步行6分钟到观音桥步行街,小区附近超市、菜市场、医院、银行、便利店、各种小吃店、米亭子小区、徐悲鸿中学……配套十分完善,还有品牌物管24小时为业主提供五星级服务。
学校: 米庭子实验小学,徐悲鸿实验中学,划片区。
物业:东宏实业管理有限公司,物管费1.0元/m²/月

房源十: 国兴北岸江山西区
板块: 江北区北滨路
区域:江北嘴滨江路沿线
建筑面积:125平米
该房单价:13200元/平
周边均价:13900元/平
房屋售价: 仅165万
户型: 三室两厅两卫两阳台 带书房(可变4房)
房龄: 2014年
楼层: 22楼共31层
朝向:(朝中庭)
梯户: 4梯6户
装修: 清水房
看房:看房方便。
租金:做民宿收益更高5000+ 投资持有成本降低
推荐理由:
1地理位置距离观音桥商圈不到3公里,滨江路楼盘,紧靠江北嘴。
2环境优美,高品质小区。江北中心,成熟地段不可多得的楼盘。江北改善性住房首选之地。
3教育盘,国兴新村实验小学打照未来重庆前十重点小学。初中为鸿恩寺实验中学重点中学。
首付金额:
按揭贷款:100万(具体以客户资质为准)
按揭首套首付:65万(有重庆社保或500强可贷8层)
按揭二套首付: 77万
全款付清再抵押可贷款:110万
税费: 2万左右,按揭服务费:1.5%,中介费: 成交金额的2个点
周边医院:324医院、江北第一人民医院、十二院、江北三院四门诊、光泽诊所、和平药房、万鑫药房等
周边商业:3公里半径范围内有:星光68、远东、茂业、 金源时代购物广场 、新世纪、香港城、北城天街、UME国际影城、国内外一线知名品牌服饰;多家星级酒店:君豪酒店、 金源酒店 、小天鹅宾馆、 和府饭店 。
周边公共交通:交通路网更为完善,便捷地通达各大核心商圈。商圈车程距离统计:距离观音桥不到3公里,只需要5分钟车程。距离解放碑约8公里,只需要15分钟车程,距朝 天门广场 9公里,只需要15分钟车程;距离沙坪坝商业圈三峡广场6公里只需要10分钟车程,距离江北国际机场27公里需要30分钟车程,距离龙头寺火车站8公里需要15分钟车程现有交通工具:106(猫儿石—观音桥)、135(猫儿石—新华路)未来交通工具:轻轨5号线(前卫厂站),轻轨3号线(华新街站)规划轻轨9号线(李家坪站)步行仅3-5分钟。
学校: 国兴新村实验小学,鸿恩寺实验中学,划片区。
物业:财信管理有限公司,物管费2.50元/m²/月

房源十一: 东原D7(高品质次新楼盘,精装)
板块: 江北区 鸿恩寺 大石坝
面积: 113.5平
总价: 175万
单价: 15400
卖方产权证在手,无需解押,产权清晰。
户型:三室两厅两卫
梯户:三梯六户
房龄:2015年
楼层:10/33楼
装修:住家精装修 带家具家电
朝向:朝南 看中庭
学校:科技实验小学 203中学
中介费税费自理
中介费:成交价的2%
贷款服务费:贷款金额的1.5%
税费:房子满两年2.8万左右
贷款金额(仅供参考具体看客户资质)
首付三成:首付65万 贷款110万
首付四成:首付80万 贷款95万
小区介绍:
东原D7区建筑面积为约100万方,是集高档 高层住宅、酒店、写字楼、SOHO公寓等于一体的大型综合体。项目自身打造了一条约30万方的步行街,配有5700个车位。小区内配套有、游泳池、健身会所、篮球场、足球场、羽毛球场、小区楼间距60米-200米之间,私密空间可以说是很多楼盘达不到的,该楼盘是东原品牌实力开发,建筑质量也是细致监工完成,小区绿化面积38%.
周边配套:
东原商圈、东原新新PAQK、新世纪百货、永辉超市、星美国际影城。医院:骑士医院、江陵医院。银行:建设银行、招商银行、农村商业银行、民生银行、农业银行、工商银行。学校:203中学(大石坝校区)科技实验小学
交通出行:
东原小区门口公交有、127、112、113、114、115、202、210、801、863、872、882、148、181、183、201等30多条公交线路,东至观音桥,嘉洲。西至沙坪坝 南桥寺,向南走就是北滨路,开车至观音桥 、渝中区等可以直接走鸿恩寺隧道快捷又方便。地铁5号线大石坝站也即将开通。
推荐理由:
1、地理位置优越 交通便利 升值空间巨大;
       2、视野开阔,户型方正;
       3、离观音桥5分钟车程。
       4、小孩就读学校方便;
       5、视野和釆光非常好;
       6、小区绿化率高 适宜居家;
       7、小区品质管理;
       8、周边生活 医疗 教育 配套完善 生活便利;
      9、精装带家具家电出售可直接出租,租金可达4000一月,可低70%-80%的月供大大减轻了持有压力
     10:地铁5号线大石坝站即将开通,即将升值

房源十二: 华创国际大厦
区域:江北区  步行街旁,地铁车站旁, 洋河片区
小区名称:华创国际大厦
建筑面积:69.89
套内面积:53.73
装修:办公装修
售价:72万
楼层:22/33
参考首付(仅供参考)
首付:三成:26万                              
贷款:贷款7成:46万         
首付:四成:30万                              
贷款:贷款6成:42万                  
税费:大概3万
物业:2.50元/平米·月
中介费2% 按揭服务费1.5%  银行担保服务费‰5(外地三无银行收取 按贷款金额计算)
小区地址:江北红黄路10号(红旗河沟转盘旁)
交通状况
红旗河沟轻轨站、红旗河沟东站、红旗河沟南站、红旗河沟转盘
周边信息
幼儿园:苗本幼儿园、白鸽幼儿园
中小学:重庆江北实验小学、重庆市观音桥实验中学
大学:江北区老年大学
商场:日用百货、易初莲花、大中电器、重庆市江北区艺渝商场
医院:计生医院、江北区第二人民医院
邮局:鹞子丘邮政所
银行:工商银行、中信银行、工商银行
其他:海洋公园、洋河体育场、观音桥步行街!
房源十三: 红鼎国际
建筑面积:104平米
该房单价:12302元/平
小区均价:13600元/平
房屋售价: 128万,客户全款优先。
户型: 两室两厅一卫两阳台
房龄: 2008年
楼层: 16楼共33层,
朝向:东南朝向,视线非常不错
梯户: 4梯18户
装修: 出租装修,可直接出租持有成本大大降低。
看房:看房方便。
推荐理由:
       1.地理位置牛逼,观音桥步行街中心位置红鼎国际,交通四通八达,到轻轨站两分钟,升值空间巨大。位于观音桥步行街大融城楼上。
       2.房屋市场租金4500~5000,另外房屋改造打造成民宿租金收益8000+,
      3.业主诚心出售,交易方便。
交易方式:
全款优先,按揭首付:82万(82万用于解押),
全款付清再抵押可贷款:95万
税费: 2万左右
按揭服务费:1.5%
中介费: 成交金额的2个点
交通: 观音桥商圈内的房子,交通非常方便,步行到轻轨站只需3分钟,公交车20多条。
商业配套:红鼎国际,位于江北区观音桥商圈内,重庆最具发展潜力的观音桥商圈内,商圈总建筑面积约60万平方,新世界百货、新世纪百货、永辉超市、重百超市、苏宁电器、好吃街、超五星金源大饭店、麦当劳、肯德基、星巴克,轻轨3号线观音桥站、建行、工行、农商行、民生银行、中信银行、招商银行,……数不尽的商业配套,强大不可复制的成熟商业配套价值远远高于价格。全市第一大商圈——观音桥商圈提供最强大的后备支持,便捷的立体交通网络畅达全市各个角落,
学校: 蜀都小学,蜀都中学,划片区。
物业:万科物业有限公司,物管费1.8元/m²/月

房源十四: 鲁能星城一街区
区域:渝北区 龙头寺
小区名称:鲁能星城一街区
建筑面积:111.36
套内面积:90.21
装修:托管精装
售价:155万
楼层:高层非顶楼
朝向:南北通透  板楼!!!
2梯5户
参考首付(仅供参考)
首付:三成:50万  贷款:105万     (必须有社保,首套房,真实工作 收入 流水)           
首付:四成:69万   贷款:86万        (无社保但能提供真实工作收入,流水)              
税费:满2年 大概2.5万
物业:物管费2元/平。
现租金:2000/月  租约:2021年底到期。
中介费2% 按揭服务费1.5% 银行担保服务费‰5(外地三无银行收取 按贷款金额计算)
因租客原因,看房请提前预约,一般晚上均可看房!
小区介绍:
鲁能星城总占地2000亩,总建筑面积320万平方米,住宅容积率3.5,商业容积率5.5,项目共分13个街区,预计常住人口约7万5千余人。距解放碑约4公里,近邻解放碑和观音桥两大商圈,地跨渝北、江北、北部新区三区,属于CBD的重要辐射区域。内镶150亩原生月隐湖,紧邻2000亩的龙头寺公园,近达重庆北站交通枢纽。+由国际级大师澳大利亚柏涛(墨尔本)、香港何显毅建筑师楼和香港贝尔高林强强联袂担纲建筑和景观设计。配套更臻完善,引进重庆巴蜀中学、巴蜀小学、巴蜀幼儿园三大名校,巨资建设大盘教育配套系统,近邻的1万方体育公园,150亩月隐湖中央公园,以及将于国庆节开建的650亩龙头寺公园,其政府规划有梯田花海、动感之谷、欢乐之谷、时尚之谷、健康之谷5大主题。&oq=近邻的1万方体育公园,150亩月隐湖中央公园,以及将于国庆节开建的650亩龙头寺公园,其政府规划有梯田花海、动感之谷、欢乐之谷、时尚之谷、健康之谷5大主题。
配套:
交通状况
轨道交通3号线狮子坪站,10号线龙头寺站小区出口500米内。重庆北,南 高铁动车站1.5公里! 小区门口公交线路数不过来!
生活配套:除开奢侈品,你想买的周边500米内都有! 电影院,咖啡馆,健身房,私人会所,大型超市永辉,新世纪,重百等等等等。从低端到高端一网打尽,
推荐理由:
物所超值;小区均价接近1.6万。同户型市场价最低165万起!且在售房源稀少,买到就是赚到本套单价不到1.4万。小区绿化环境好,位置核心,到江北嘴 金融城,解放碑,观音桥等组成核心商业商圈4公里左右均可到达,地理位置得天独厚。且毗邻龙头寺森林公园,江北嘴绿肺!周边发展成熟,商业配套,医疗配套,教育配套,交通配套,生活配套等整个重庆目前基本上找不到这种地块!以点带园辐射全城!


房源十五:融创凡尔赛(0首付,银行处置房,照母山融创凡尔赛,临湖类独栋别墅)
项目名称:融创凡尔赛
建筑面积:462平米
套内:445平米
花园面积:300平米
车位:4个产权车位,1个无产权车位,车位共5个
客户2014年购房,购房价760万,因生意出问题无力偿还银行按揭贷款。
现协商卖价720万!
市场价格一千二百万左右
该套房源属于重庆豪宅类,客户目前欠银行贷款500万,新客户接盘按揭需根据新客户征信和流水判断贷款额度,优质客户可做到0首付!
实力库友可抢到!绝对的品质!










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