家乡的毒药酒 #1470 总有一款收割你 家乡 你们在观察我,我也在观察你。 在《分答付费社群》里,用户结构和“水库订阅”有很大的不同。 水库大约有65%的读者,来自于“北上广深”。以白领为主。我怀疑收入中位数,甚至不止>20W元。 而“分答”因为客户群广,对外号称1200W用户。 你这么多的用户,就不可能全部都是“北上广深”。你想一想,金融街,陆家嘴,精英一共才多少人。 事实上,市面上的“大号”,譬如罗辑思维号称3000W用户,吴晓波微信350W订阅。 用户数大到了如此程度,就一定是“大多数”在三四线城市。 头轻脚重,京沪深占20%,内地小城市占80%
譬如说,某人从小出生于富贵家庭。 她的外祖父,号称叫做“C半街”。在他们整个县城里,不仅仅是首富,而且财力势力之大,足足可以买下半条街。 她们家是怎样破败的呢。 一切因头,只源于她外公,倾家荡产,合并了所有的财富。 买了一间县城里的“顶级好铺”。 当时是1991年,看清楚那个年份。因为1992年,M2的增长率就有+50%了。 在1991年的时候,该间铺子的月租金是:¥2000元。 ¥2000元,大概相当于十个大学生的工资。 相当于今天月房租20W元。 今天一间月收租20W的商铺,该卖多少钱? 然后,这一切,就是不幸的开始。 时至26年后的今天,这间商铺的租金呢…………还是2000元。 迄至今日,她们家族依然在收到房租。依然按照市场价在出租,可是房租,按市价就是2000. 今时今日的这个女孩,已经一点一毫都没有“天之娇女”的角色。 她来上海,一样租漏水的老公房住。 一样吃10元的盒饭。 你能联想一下,假如你家有一件月收租¥200000元的商铺,你会过上怎样的生活? 三)商铺 那么,针对这家人,针对这个商铺,都发生了些什么事呢。 既没有天灾人祸,也没有战乱和平。 万贯家财,怎么突然就“贬没”了呢。人家还是买不动产保值的。 因为她外公买的是“铺王”。 小地方,小县城,可能就“十”字纵横二条主路。 在最繁华热闹的街口,最多人流和商业的至尊位。他外公合拢资产,倾家荡产买下了这个商铺。 商铺本身并没有质量问题,租客也很稳定。租客也一样能做生意。 一个月可以交2000元的房租。 可是几年之后,县政府开始搞了“新区”。 新区造起了百货商店。 原先你再好的铺子,你也是砖瓦结构。 你比得过别人电梯电灯,冷气空调? 而且“新区”造起来了以后,人气难免就有转移。 小县城本来人就少,“重心”转移之后,立刻整个城市格局就发生了改变。 老街几乎没人了。 哥哥拍拍肩膀,“凡事要想好的一面,例如,当时还没有万达广场呢”。 四)铺王 铺子还是铺子。但商铺是一种高度“易受攻击”的资产。 商业业态的轻微变化,电商的崛起,消费者口味的癖好。甚至仅仅是公交车站改动了200米………… 原本相隔50米的商铺,一家门口有长花坛,那就是死铺。估值相差三倍都不止。 可是美团外卖兴起了以后, 就彻底抹平了商铺“地形”上的一切差异。 回归炒菜口味的竞争。 对于商铺,尤其是1x0000元/m的“高附加值”商铺。他是极其极其容易遭受攻击的。 价值非常非常容易被毁灭。 上海在1990年代,也有类似的例子。 当时上海最值钱的商铺,是“黄河路小吃街”。 黄河路在哪里,现在大多数的新上海人都不知道。更不可能去这条破破烂烂的小街去吃饭。 但是黄河路商铺,在1990年代就卖出过天价。顶峰的时候,甚至冒出过120000元/m的成交。一些餐饮老板,买间铺子二千多万元。相当于今天一间商场。 对于当时的“餐饮”老板来说,这是一笔划得来的交易。 因为的确房租就有8%,不买的话,你租房子成本也有那么多。 而且铺子非常旺,每天晚上翻十几次台。 老上海人或许还记得“黄河路一把勺”,二位著名的大菜师傅的恩怨故事。
无论是分答社群还是小密圈,当用户咨询到老家商铺时。 原则上我们不建议持有。按照合理的价格,有秩序地尽量退出来。 估值过高,太容易遭受风浪风险。 五)家乡的毒药 当我们接触了更多的“三四线”用户,以及他们提出的问题。 我们渐渐地发现,“老家买商铺”并不是一二个人的问题,而是非常普遍的问题。 如果我们思索其中的“关联性”,朱红之泪一番分析或许用得上。 “小地方的人,一旦发了财。吃穿用度早已满足”。 “或许买辆豪车,或许海淘LV” “住房股票又不保值,这钱是真心花不掉的”。 你设想一下,在三四线城市,可以掏几百万出来“投资”商铺的。无一不是当地的体面人物。 住宅价格不过五六千,一套住宅才几十万。 钱真心花不完啊。 而且“小地方”的商铺还有一个特色,就是单价特别特别的高。 你如果和他们说“上海”的商铺价格,他们肯定会跌破下巴。 Q:“老师,您们来重庆,怎么不买重庆的商铺昵。投资客都是最喜欢商铺的”。 A:“重庆的住宅8000,商铺36000”。 “上海的住宅100000,你猜商铺多少钱”。“也是36000”。 (投资客一个劲地问商铺,本身就是傻白甜的表现) 如果我们观察三四线的小城市,扬中,莱芜这样的地方。他们的商铺也要30000~40000,基本看不见四位数的铺。 商铺和住宅的比价,很有可能是10:1 这种铺子,就是药丸啊。 一间铺子定向消灭一个缙绅。 他帮你度身定做算好了,数百万元正好是你能支付的上限。 而租金回报远远达不到预期。 升值更是遥遥无期。 武汉万达公馆楼下2000W元的商铺。到今天的命运依然是: 空置 六)生态群 随着再进一步的深入了解,我们发现“三四线土豪收割器”,还不止卖商铺这么简单。 在水库文章《浅谈澳门博彩业框架》#F460里,我们说道了一个专门的职业。赌场里面的“叠码仔”。 叠码仔,看似英雄好汉义薄云天,一个个酷帅似英雄本色。 但叠码仔的真实工作,却是结交内地富二代,并且把他们引进赌场。 作为大型联合收割机,每月都要消灭1000名以上“纨绔子弟”。 大约七八年前,我有一次见到郑涵W。 作为“微诊”界开山鼻祖类的人物,郑已经做到了十亿级的销售额。
而她怎么做生意的呢,说起来真是简单无比。 全中国那么多四线城市。她每到一个地方,找当地的企业家协会搞联谊。 找二个女孩子在台上跳跳,宣扬一下美容。贵妇们就象发疯了一样掏钱。 商铺,赌博,美容,买LV包包,送儿子去美国做富二代,开GTR。 仔细数数,真的有无数“商家”盯着你手里的财富。 花不掉怕什么。 有的是别人想好了坑帮你挖。 七)财商 人的能力分二块。一种是创造财富的能力。创业,开厂,专利,机遇,都是崛起赚钱的方法。 另一种能力,是守住财富,我们也称之为“财商”。
沿海城市的人,见得多,眼界开得大。 上海从1930年代开始,就有“拆白党”“皮包党”。 看见卖保健品,卖气功仁波切的,未免哈哈大笑。 可是吾日三省,我再转篇文章给你,看了再说; 文中讲了一个故事,纽约旁边一个60000人的小镇,目前却有1200套在挂牌出售。 最要命的还都是豪宅,动辄3000W美金。根本销不动。 它们的主人,是全美国最擅长算计,也是智商最高的人: 华尔街的对冲基金经理们。 哪怕对于这些年终奖100W美金的人来说,$3000万美金也不是什么小数目。 往往就是一辈子的积蓄。 这篇文章看了以后,就给我们很大的震撼。 居安思危,你以为看不起四线城市土豪。眼界智商居于“大城市”顶端。 可是和华尔街最Top的对冲基金经理相比,你又算什么呢。 3000W美金房子,100W年终奖,你有这个数量级么。 这些最Top的对冲基金经理们,一样在食物链上被人吞食。 或许在某些“百家姓”的眼里,你今天辛苦经营的一切,也不过是某天的一次收割吧。 想到此处,哥哥整个人都不好了。 唉,赶快生儿子去。 |
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